tailieunhanh - Quản trị kênh và cải thiện hệ thống phân phối

Trong doanh nghiệp, chiến lược kênh phân phối thường thuộc trách nhiệm của bộ phận kinh doanh, trong khi động cơ lớn nhất của họ là bán sản phẩm, họ chưa từng tham gia xây dựng chiến lược kênh phân phối hay tham mưu về các quyết định cải tiến kênh. Vị trí quản lý toàn hệ thống phân phối bị bỏ trống, không có người đánh giá thực trạng hệ thống các kênh phân phối trước các thay đổi của thị trường, như năng lực chuyển giao công nghệ, các hoạt động cạnh tranh và hành vi mua sắm của khách hàng. | Quản trị kênh và cải thiện hệ thống phân phối QUẢN TRỊ KÊNH VÀ CẢI THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI Hầu hết các doanh nghiệp thiết kế các kênh phân phối của mình theo từng yêu cầu riêng lẻ, mà chưa gắn kết với các đối tác trong hệ thống kênh phân phối cũng như với người tiêu dùng sản phẩm cuối cùng. Theo Giáo sư Kasturi Rangan­ Trường Đại học Kinh doanh Harvard, việc thay đổi các kênh phân phối là việc làm khó khăn nhất so với thay đổi các yếu tố khác trong chiến lược tiếp thị của doanh nghiệp. Vì vậy, các doanh nghiệp cần có một chiến lược mới để tiếp cận thị trường, đó là thực hiện quản trị kênh phân phối, mà theo Ông đây là mắt xích quan trọng nhất để có thể mang lại lợi ích cho tất cả đối tác tham gia trong kênh. Vài nét về V. Kasturi Rangan Kash Rangan được phong học hàm Giáo sư Malcolm P. McNair chuyên ngành Marketing tại trường kinh doanh Harvard. Từ năm 1998­2003, ông giữ chức Trưởng Khoa Marketing, và hiện nay ông đảm đương vai trò đồng Chủ tịch của Ban doanh nghiệp xã hội của Trường. Ông đã tham gia giảng dạy rất nhiều khoá đào tạo MBA, như khoá đào tạo Marketing (gồm các khoá học từ 1993­1996), marketing doanh nghiệp và các kênh tiếp cận thị trường. Ông cũng tham gia giảng dạy marketing cho chương trình quản lý cao cấp cho các nhà quản lý cấp cao. Hiện nay Giáo sư Rangan giảng dạy các môn học tự chọn, marketing xã hội, tiếp cận kinh doanh và các chương trình chuyên ngành như Chiến lược marketing doanh nghiệp, triển vọng chiến lược quản lý phi lợi nhuận Gần đây, ông tham gia vào ban biên tập của một số tạp chí chuyên ngành như Tạp chí Bán lẻ Tạp chí marketing doanh nghiệp với doanh nghiệp và Tạp chí Marketing. Các công trình nghiên cứu về kênh và marketing doanh nghiệp của Giáo sư Rangan được đăng trên các tập chí quản lý như Marketing, Kinh doanh Harvard, Quản lý California, Quản lý Sloan, Bán lẻ, Khoa học Quản lý, Khoa học marketing và Khoa học tổ chức. Ông là tác giả .