tailieunhanh - Quản trị kênh phân phối: Thiết kế kênh phân phối

Mục tiêu của kênh được xác định bằng chỉ tiêu mức độ đảm bảo dịch vụ. Trong điều kiện cạnh tranh, các thành phần của kênh phải sắp xếp các nhiệm vụ chức năng của mình để giảm đến mức tối thiểu tổng chi phí của kênh mà vẫn đảm bảo mức dịch vụ mong muốn. | Quản trị kênh phân phối: Thiết kế kênh phân phối Chuyên đề 2 Thiết kế kênh phân phối Mục tiêu Tại sao cần phải thiết kế kênh phân phối ? Nắm vững qui trình thiết kế kênh phân phối. Áp dụng để thiết kế kênh phân phối tại doanh nghiệp của bạn. Qui trình thiết kế kênh phân phối 1. Phân tích nhu cầu 2. Mục tiêu & ràng buộc 3. Những phương án chính 4. Đánh giá các phương án 5. Quyết định phương án 6. Tiếp cận & ký hợp đồng 7. Theo dõi & đánh giá Phân tích nhu cầu khách hàng Xác định thị trường mới mà bạn muốn thâm nhập hoặc sản phẩm mới muốn tung ra Xác định nhu cầu khách hàng đối với kênh phân phối Mức dộ đảm bảo dịch vụ Qui mô lô hàng Qui mô lô hàng Th Thờời gian ch ờ đ i gian chờ ợii đợ M Mứ ức đ c độộ đ đảảm m bbảảo d o dịịch v ch vụụ Đ Địịa đi a điểểm thu m thuậận ti n tiệệnn SSảản ph n phẩẩm đa d m đa dạạng ng D Dịịch v ch vụụ h ỗ tr hỗ trợ ợ Xây dựng những mục tiêu & những ràng buộc Mục tiêu của kênh được xác định bằng chỉ tiêu mức độ đảm bảo dịch vụ. Trong điều kiện cạnh tranh, các thành phần của kênh phải sắp xếp các nhiệm vụ chức năng của mình để giảm đến mức tối thiểu tổng chi phí của kênh mà vẫn đảm bảo mức dịch vụ mong muốn. Những ràng buộc Ng ười tiêu dùng Ngườ i tiêu dùng SSảản ph n phẩẩm m Trung gian phân ph Trung gian phân phốốii Nh Nhữững ng CCạạnh tranh nh tranh yyếếu t u tốố ph phảải cân nh i cân nhắắcc Công ty Công ty khi thi khi thiếết k t kếế kênh phân ph kênh phân phốốii Môi tr ường kinh doanh Môi trườ ng kinh doanh Xác định những phương án của kênh phân phối Kênh tr Kênh trựực ti c tiếếpp Kênh gián ti Kênh gián tiếếpp Các ph ương Các phươ ng Kênh h Kênh hỗỗn h n hợợpp án chính án chính HHệệ th thốống ng marketing d marketing dọọcc HHệệ th thốống ng marketing ngang marketing ngang Kênh phân phối trực tiếp Nhà sản xuất Bán hàng Bán hàng