Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
Quản trị kênh phân phối: Tiến trình bán hàng
tailieunhanh - Quản trị kênh phân phối: Tiến trình bán hàng
Các khuyết điểm của người bán hàng: không thực sự hiểu về bán hàng, hi vọng rằng mọi sự tự nó sẽ khá lên, nói nhiều, nghe ít, sử dụng những lời nói giết chết việc bán hàng, không biết khi nào nào dứt điểm việc bán hàng. | Quản trị kênh phân phối: Tiến trình bán hàng TIẾN TRÌNH BÁN HÀNG 1 10 KHUYẾT ĐIỂM CỦA NGƯỜI BÁN HÀNG 1. Không thực sự hiểu về bán hàng 2. Hy vọng rằng mọi sự tự nó sẽ khá lên 3. Nói nhiều, nghe ít 4. Sử dụng những lời nói giết chết việc bán hàng 5. Không biết khi nào nào dứt điểm việc bán hàng 2 1/ Bước Một : Tiếp cận khách hàng và thiết lập quan hệ. 2/ Bước Hai : Thăm dò nhu cầu của khách hàng. 3/ Bước Ba : Chuẩn bị sự chào hàng. 4/ Bước Bốn : Thực hiện việc chào hàng và báo giá (giới thiệu, trình diện, chứng minh và biểu diễn món hàng, báo giá). 3 5/ Bước Năm : Thương lượng (giải quyết những vướng mắc, yêu sách hoặc khước từ của khách hàng). 6/ Bước Sáu : Dứt điểm, kết thúc việc bán hàng. 7/ Bước Bảy : Cung cấp dịch vụ sau khi bán và theo dõi công việc và thái độ của khách hàng. 4 Bước thứ nhất: TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG & THIẾT LẬP QUAN HỆ. 1/ Xin một cuộc hẹn. 2/ Xác lập mục tiêu của việc tiếp xúc với khách hàng. 3/ Mở đầu cuộc tiếp xúc. 4/ Thiết lập sự đồng cảm qua những thông điệp bằng những lời nói . 5 5/ Những kỹ năng giao tiếp để thiết lập mối đồng cảm 6/. Xây dựng sự đồng cảm thông qua những thông điệp không lời 6 Bước thứ hai: THĂM DÒ NHU CẦU MUA biệt nhu cầu,ước muốn và nhu cầu có khả năng thanh toán cầu mua cơ mua dụng câu hỏi mở để thăm dò nhu cầu mua kỹ thuật thăm dò: Im lặngNói đệm Xin nói rõ chi tiết Lập lại ý khách nóiBiểu lộ qua sắc mặt, cử chỉ. 7 Bướùc thứ ba: CHUẨN BỊ CHÀO HÀNG 1. Kiễm điểm thông tin đã có về khách hàng 2. Lập bảng phân tích lợi thế cạnh tranh 3. Lập bản so sánh hình chữ T 8 BƯỚC THỨ BỐN THỰC HIỆN VIỆC CHÀO HÀNG & NÓI GIÁ HÀNG & TRÌNH DIỆN &BIỂU DIỄN MÓN HÀNG Biểu diễn (Demonstration). Trưng dẫn bằng chứng (Proof). Cách truyền đạt thuyết phục (persuavise communication). 9 .
Quế Phương
104
16
pdf
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Bấm vào đây để xem trước nội dung
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Bài thuyết trình: Xúc tiến bán hàng
29
110
0
Quản trị bán hàng: Công ty may Việt Tiến - Học viện Hàng không Việt Nam
44
104
5
Thuyết trình: Chiến lược bán hàng
17
116
0
Thuyết trình: Chính sách bán hàng
18
404
17
Quản trị kênh phân phối: Tiến trình bán hàng
16
84
0
Làm thế nào để rút ngắn một chu trình bán hàng phức tạp...
6
76
0
Tiến trình bán hàng
16
43
0
Bài giảng Bán hàng
50
87
0
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 4 - ThS. Nguyễn Thị Bích Trâm (17tr)
17
80
0
Luận văn: “Khảo sát các thủ tục kiểm soát trong chu trình Bán hàng - Thu tiền tại khách sạn Hương Giang”
51
102
2
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
461861
55
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
22625
59
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10883
529
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10061
446
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9517
104
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8277
1125
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8227
423
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7863
2220
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6672
253
Vật lý hạt cơ bản (1)
29
5768
85
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Marketing - Bán hàng
Tiến trình bán hàng
Khuyết điểm của người bán hàng
Tiếp cận khách hàng
Thiết lập quan hệ khách hàng
Nhu cầu khách hàng
Chuẩn bị chào hàng
Báo giá sản phẩm
Dịch vụ sau bán hàng
Thái độ khách hàng
Xúc tiến bán hàng
Báo cáo bán hàng
Quản trị bán hàng
Các bước tiến hành xúc tiến bán hàng
Công cụ của xúc tiến bán hàng
Tài liệu xúc tiến bán hàng
Tài liệu Quản trị bán hàng
Hoạch định chiến lược bán hàng
Chiến lược bán hàng
Tiểu luận quản trị chiến lược
Đề tài xúc tiến bán hàng
Quản lý bán hàng
Tiêu thụ sản phẩm
Kế hoạch bán hàng
Chính sách ưu đãi bán hàng
Chính sách bán hàng
Tiểu luận chính sách bán hàng
nghệ thuật bán hàng
chu trình mua hàng
7 bước bán hàng
kỹ năng bán hàng
nghệ thuật kinh doanh
mẹo bán hàng
Bài giảng Bán hàng
Hoạt động bán hàng
Nhân viên bán hàng
Tiến trình chào bán hàng
Các phương tiện bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng
Giám đốc bán hàng
Quá trình thăng tiến
Giám đốc bán hàng hiệu quả
Nghiệp vụ giám đốc bán hàng
luận văn
Chăm sóc khách hàng
Tác nghiệp bán hàng
Bí quyết chăm sóc khách hàng
Bài giảng chăm sóc khách hàng
Nghiệp vụ chăm sóc khách hàng
Hành vi mua hàng
Hành vi mua hàng người tiêu dùng
Kỹ năng giao tiếp
Nhiệm vụ đại diện bán hàng
Tiến trình giao tiếp bán hàng
Hiểu biết về khách hàng
kế hoạch kinh doanh
Tiến trình giao tiếp
Thu xếp cuộc hẹn khách hàng
Phương thức giao tiếp
Tiếp xúc khách hàng
kỹ năng giao tiếp khách hàng
kỹ năng chăm sóc khách hàng
tiến trình hoạt động bán hàng
cách thuyết phục khách hàng
Giáo trình Luật thương mại
Khái quát về mua bán hàng hóa
Hợp đồng mua bán hàng hóa
Mua bán hàng hóa qua sở giao dịch
Pháp luật về xúc tiến thương mại
Pháp luật về giám định hàng hóa
Công tác xúc tiến bán hàng
xúc tiến thương mại
kinh doanh thương mại
Quá trình hình thành marketing
quá trình phát triển của Marketing
Tóm tắt luận án Tiến sĩ
Tóm tắt luận án Tiến sĩ Kinh tế
Chợ bán buôn hàng nông sản
Phát triển nông thôn mới
Xây dựng nông thôn mới
Luận án Tiến sĩ
Luận án Tiến sĩ Kinh tế
10 lời khuyên khởi nghiệp
Xây dựng doanh nghiệp thành công
Khởi nghiệp kinh doanh
Trở thành người bán hàng thành công chân chính
Chiến thắng trong thuyết trình bán hàng
Hãy nắm giữ tiền mặt
Hướng dẫn ghi chép sổ sách kế toán
Giáo trình Quản trị dự án
Quản trị dự án
Quản lý tiến độ dự án
Kiểm soát tiến độ dự án
Lập kế hoạch ngân sách của dự án
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
Giáo án mầm non chương trình đổi mới: Đề tài: Ôn xác định vị trí trên – dưới, trước- sau của đối tượng khác.
8
352
3
25-04-2024
Báo cáo khoa học: Loss of kinase activity in Mycobacterium tuberculosis multidomain protein Rv1364c
14
235
0
25-04-2024
Bibliography on Medieval Women, Gender, and Medicine 1980-2009
82
208
0
25-04-2024
extremetech Hacking Firefox phần 7
46
187
0
25-04-2024
Giáo trình tổng quan khoa học thông tin và thư viện part 7
22
143
2
25-04-2024
Bài Tiểu Luận Chuyên Đề Tổ Chức Hoạt Động Nhận Thức Trong Dạy Học Vật Lý " Định Luật Ôm Cho Các Loại Đoạn Mạch Chứa Nguồn Điện"
10
150
3
25-04-2024
Fecal Incontinence Diagnosis and Treatment - part 8
35
101
0
25-04-2024
Báo cáo nghiên cứu nông nghiệp " Biofertiliser inoculant technology for the growth of rice in Vietnam: Developing technical infrastructure for quality assurance and village production for farmers "
12
86
0
25-04-2024
Báo cáo nghiên cứu khoa học " HÃY LÀM CHO HUẾ XANH HƠN VÀ ĐẸP HƠN "
6
117
0
25-04-2024
Anh văn TOEFL Vocabulary-008
8
84
0
25-04-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7863
2220
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5712
1363
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3766
1231
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5316
1136
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8277
1125
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3495
642
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10883
529
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3681
525
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4043
514
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4124
480
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.