tailieunhanh - Những hiểu biết cơ bản về Kênh phân phối

Phân phối là một hệ thống nhằm đưa một sản phẩm, dịch vụ hoặc một giải pháp đến tay người tiêu dùng vào thời gian, địa điểm và hình thức mà người tiêu dùng mong muốn. Tập hợp những cá nhân hay những tổ chức kinh doanh phụ thuộc lẫn nhau liên quan đến quá trình tạo ra và chuyển sản phẩm hay dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng. | Những hiểu biết cơ bản về Kênh phân phối Những hiểu biết cơ bản về Kênh phân phối 1 Chuyên đề 1 Mục tiêu 1. Kênh phân phối là gì ? 2. Vai trò và chức năng của kênh phân phối ? 3. Cơ cấu tổ chức của kênh phân phối 4. Hoạt động của kênh phân phối. 5. Khai thác hiệu quả kênh phân phối 2 1 Kênh phân phối là gì? Phân phối là một hệ thống nhằm đưa một sản phẩm, dịch vụ hoặc một giải pháp Phân ph Phân phốốii đến tay người tiêu dùng vào thời gian, địa điểm và hình thức mà người tiêu dùng mong muốn. TTậập h ợp nh p hợ p nhữ ững cá nhân hay nh ng cá nhân hay nhữ ững t ổ ch ng tổ ức chứ c kinh doanh ph kinh doanh phụ ụ thu ộc l thuộ ẫn nhau liên quan c lẫ n nhau liên quan Kênh Kênh đđếến quá trình t n quá trình tạ ạo ra và chuy o ra và chuyể ển s n sảản ph n phẩ ẩm m phân ph phân phốốii hay d hay dịịch v ch vụụ t từ ừ ng ười s ngườ i sảản xu n xuấất đ t đếến ng ười i n ngườ tiêu dùng. tiêu dùng. 3 Ví dụ một kênh phân phối Nhà sản xuất Nhà buôn sỉ Người bán lẻ Cty BIBICA Người tiêu dùng 4 Vai trò của trung gian phân phối 2 Gia tăng hi Gia tăng hiệệu qu u quảả hhệệ th thốống cung ng cung ứứng ng Đ Đảảm nh m nhậận 3 n 3 vai trò vai trò Cân b Cân bằằng nhu c ng nhu cầầu u quan tr quan trọọngng hàng hóa và ch hàng hóa và chủủng lo ng loạạii Gia tăng hi Gia tăng hiệệu qu u quảả giao d giao dịịch ch 5 Gia tăng hiệu quả cung ứng 2 Tiết kiệm nhờ sản xuất với qui mô lớn, chuyên môn hóa và phân chia lao động hợp lý Tăng khối lượng bán nhờ phân phối rộng khắp và nhanh chóng Hỗ trợ những nhà sản xuất còn chưa đủ nguồn lực để đưa hàng hóa trực tiếp đến tay người tiêu dùng Xây dựng các mối quan hệ gắn bó với khách hàng 6 2 Những cách biệt giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng S Sựự khác bi khác biệệt gi t giữ ữa s ố l lượ a số ượng s ản ph ng sả n phẩ ẩm m Cách bi ệ t v Cách biệt về ề ssả ản xu .