tailieunhanh - Bài giảng Marketing căn bản: Chương 5.2 - Nguyễn Xuân Quang

Cùng nắm kiến thức trong chương "Các quyết định liên quan đến giá" này thông qua việc tìm hiểu các nội dung sau: Các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm,.! | Là chính sách duy nhất trong 4Ps liên quan trực tiếp tới doanh thu; Các chữ Ps còn lại đều làm phát sinh chi phí. Nguyễn Xuân Quang - 0904 366618; Email: quang782@ 1 . Các quyết định liên quan đến giá 1 Các tài liệu phải đọc trước khi lên lớp Marketing lý thuyết: 100 – 127 Marketing căn bản: 266 – 293 Câu hỏi kiểm tra (nộp vào ĐẦU GiỜ buổi học thứ 2 trong tuần) Lên mạng, tìm sản phẩm có giá cao nhất cùng chủng loại với sản phẩm em phân tích ở bài trước (ví dụ: sách => cuốn sách đắt nhất) => In hình sản phẩm (2 điểm) Tại sao sản phẩm lại được định giá cao? (tham khảo căn cứ định giá) Nêu các đặc thù sản phẩm khiến người tiêu dùng sẵn sàng trả giá cao (giả sử các em đang phải nghiên cứu sản phẩm đối thủ cạnh tranh); Sản phẩm đó được phân phối như thế nào? Sản phẩm đó được xúc tiến bằng những công cụ gì (Quảng cáo, PR, bán hàng cá nhân, Marketing trực tiếp, khuyến mại?) (Marketing trực tiếp: các liên kết trực tiếp với các khách hàng mục tiêu nhằm đạt được phản hồi ngay lập . | Là chính sách duy nhất trong 4Ps liên quan trực tiếp tới doanh thu; Các chữ Ps còn lại đều làm phát sinh chi phí. Nguyễn Xuân Quang - 0904 366618; Email: quang782@ 1 . Các quyết định liên quan đến giá 1 Các tài liệu phải đọc trước khi lên lớp Marketing lý thuyết: 100 – 127 Marketing căn bản: 266 – 293 Câu hỏi kiểm tra (nộp vào ĐẦU GiỜ buổi học thứ 2 trong tuần) Lên mạng, tìm sản phẩm có giá cao nhất cùng chủng loại với sản phẩm em phân tích ở bài trước (ví dụ: sách => cuốn sách đắt nhất) => In hình sản phẩm (2 điểm) Tại sao sản phẩm lại được định giá cao? (tham khảo căn cứ định giá) Nêu các đặc thù sản phẩm khiến người tiêu dùng sẵn sàng trả giá cao (giả sử các em đang phải nghiên cứu sản phẩm đối thủ cạnh tranh); Sản phẩm đó được phân phối như thế nào? Sản phẩm đó được xúc tiến bằng những công cụ gì (Quảng cáo, PR, bán hàng cá nhân, Marketing trực tiếp, khuyến mại?) (Marketing trực tiếp: các liên kết trực tiếp với các khách hàng mục tiêu nhằm đạt được phản hồi ngay lập tức và khai thác mối quan hệ khách hàng lâu dài. GÓC ĐỘ CỦA NHÀ SẢN XUẤT GÓC ĐỘ CỦA KHÁCH HÀNG PRODUCT CUSTOMER NEEDS AND WANTS PLACE CONVENIENCE PRICE COST PROMOTION COMMUNICATION . Các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm Nguyễn Xuân Quang - 0904 366618; Email: quang782@ 4 . Các yếu tố thuộc môi trường bên ngoài doanh nghiệp Cầu thị trường và đặc điểm của cầu thị trường + Mối quan hệ giữa cầu và giá + Sự tác động của cầu lên chính sách giá + Các đặc tính của cầu Cạnh tranh Nguyễn Xuân Quang - 0904 366618; Email: quang782@ 5 Các yếu tố cạnh tranh trong mô hình của M. Porter: Đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp gia nhập thị trường Nhà cung cấp Khách hàng Doanh nghiệp bán sản phẩm thay thế Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô (PESTEL) Nguyễn Xuân Quang - 0904 366618; Email: quang782@ 6 Chính trị Kinh tế Xã hội Công nghệ Môi trường Pháp lý . Các yếu tố thuộc môi trường bên trong Nguyễn Xuân Quang - 0904 366618; Email: quang782@ 7 Mục .