tailieunhanh - Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 7 - ThS. Huỳnh Hạnh Phúc

Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 7 trình bày về "Đánh giá hoạt động của các thành viên". Nội dung cụ thể của chương này gồm có: Những nhân tố ảnh hưởng đến phạm vi và tần suất đánh giá, kiểm tra hoạt động của kênh, đánh giá hoạt động của thành viên. | Chương 7: Đánh Giá Hoạt Động Của Các Thành Viên . Những nhân tố ảnh hưởng đến phạm vi và tần suất đánh giá . Kiểm tra hoạt động của kênh . Đánh giá hoạt động của thành viên - - Bốn nhân tố chính tác động tới phạm vi và tần suất của các đánh giá thành viên kênh là: Mức độ kiểm soát của người sản xuất tới các thành viên kênh Tầm quan trọng tương đối của các thành viên kênh Bản chất sản phẩm Số lượng các thành viên kênh a) - - Mức độ kiểm soát Mức độ kiểm soát mà một nhà sản xuất đạt được đối với các thành viên kênh đóng vai trò quan trọng trong xác định phạm vi và tần suất đánh giá Nếu việc kiểm soát được thỏa thuận bằng hợp đồng chắc chắn với các thành viên của kênh, các nhà sản xuất sẽ ở một địa vị có sự cung cấp thông tin tốt về hoạt động trong kênh với hầu hết các khía cạnh hoạt động của các thành viên a) - Mức độ kiểm soát Nếu nhà sản xuất có các sản phẩm kém hấp dẫn trên thị trường và thiếu kiểm soát kênh chặt chẽ dựa trên các cam kết, có thể ít có quyền kiểm soát các thành viên .