tailieunhanh - Bài giảng Quản trị marketing: Chương 7 - Ths. Huỳnh Hạnh Phúc

Chương 7 giúp người học hiểu về "Chiến lược giá". Nội dung trình bày cụ thể gồm có: Vai trò của giá trong chiến lược marketing, các vấn đề chính trong chiến lược giá, sự co giãn giá theo nhu cầu, chiến lược giá căn bản, phân biệt giá theo dòng và hỗn hợp sản phẩm, vấn đề đạo đức trong việc định giá. | 8/9/2016 1. Vai trò của giá trong chiến lược marketing 2. Các vấn đề chính trong chiến lược giá 3. Sự co giãn giá theo nhu cầu 4. Chiến lược giá căn bản 5. Phân biệt giá theo dòng và hỗn hợp sản phẩm 6. Vấn đề đạo đức trong việc định giá Prepared by: Huỳnh Hạnh Phúc Quan điểm của người bán về giá Chi phí: trực tiếp, gián tiếp, chi phí cơ hội Quan điểm của người mua về giá Giá trị cảm nhận được Nhu cầu thị trường Giá trị cho khách hàng Giá của đối thủ cạnh tranh Sự nhạy cảm về giá 1 8/9/2016 1. Mục tiêu Mối quan hệ giữa giá và doanh thu 5. Chu kỳ sống sản phẩm Khi tình hình kinh doanh tốt, giảm giá sẽ tăng thị phần? Khi tình hình kinh doanh xấu, giảm giá sẽ kích thích tiêu thụ? Lợi nhuận Thị phần Điều chỉnh nhu cầu thị trường Điều chỉnh dòng chảy tiền mặt Theo đối thủ cạnh tranh Đạt được uy tín Duy trì vị trí hiện tại 4. Ngành và cạnh tranh 2. Cung và cầu 3. Chi phí Cung: • Giá tăng, cầu giảm • Giá giảm, cầu tăng Cầu: • Cầu tăng giá giảm? • Cầu giảm giá tăng? Sự mong đợi của khách hàng về giá 2 8/9/2016 Thị trường cạnh tranh hoàn hảo Tổng định phí Điểm hòa vốn = (theo đơn vị) Giá bán = Đơn giá – Biến phí đơn vị sản phẩm Nhiều người bán, nhiều người mua Hàng hóa đồng nhất Không có người bán nào có thể gây ảnh hưởng giá bán hay sản lượng cung cấp Chi phí trung bình cho đơn vị sản phẩm 1 - % lợi nhuận Thị trường cạnh tranh độc quyền Nhiều người bán, nhiều người mua Hàng hóa đa dạng Có thể kiểm soát được giá Độc quyền nhóm Vài người bán kiểm soát nguồn cung của thị trường nhưng không có người bán nào kiểm soát được thị trường Sự thay đổi giá của người này sẽ ảnh hưởng đến sản lượng bán của người khác Độc quyền Một người bán Không có sản phẩm thay thế 3 8/9/2016 Sự thay đổi nhu cầu sản phẩm của khách hàng đối với sự thay đổi giá P Cầu không co giãn P Cầu co giãn P2 P2 Độ co giãn của nhu cầu > 1: cầu co giãn Độ co giãn của nhu cầu < 1: cầu không co giãn Độ