tailieunhanh - Bài giảng Phát triển sản phẩm mới: Chương 7 - TS. Nguyễn Xuân Trường

Mục tiêu chính của Bài giảng Phát triển sản phẩm mới: Chương 7 là: Hiểu được vai trò quan trọng của việc thử nghiệm thị trường đối với sản phẩm mới, nắm được nội dung thử nghiệm thị trường, nắm được các phương pháp thử nghiệm TT. | Phát triển sản phẩm mới - Chương 7 1/9/2015 CHUẨN ĐẦU RA CHƯƠNG LOGO Hiểu được vai trò quan trọng của việc thử nghiệm thị trường đối với sản phẩm mới Nắm được nội dung thử nghiệm thị trường Nắm được các phương pháp thử nghiệm TT 1 2 Khái niệm thử nghiệm thị trường LOGO 1. Làm thế nào để phát triển các giai đoạn của tiến trình sản phẩm mới bao gồm thử nghiệm bên trong và bên ngoài doanh nghiệp? 2. Test market – Thử nghiệm thị trường là gì? 3 4 Khái niệm thử nghiệm thị trường • Thử nghiệm thị trường là thực hiện một thí nghiệm để test một hay nhiều yếu tố của sản phẩm và marketing mix (kế hoạch) trong điều kiện thực tế thị trường để đo lường bán hàng, sự chấp nhận sản phẩm hoặc lợi nhuận tiềm năng • Thực hiện thử nghiệm trong một hoặc vài thành phố để xem điều gì sẽ xảy ra trong thị trường thực tế, so với các đối thủ cạnh tranh thực sự, được mua bởi khách hàng thực sự trước khi tung hàng ra cả nước 5 TS. Nguyễn Xuân Trường Tầm quan trọng của thử nghiệm thị trường • Bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt • Do đòi hỏi phải nhanh chóng đưa ra sản phẩm mới • Để phòng tránh rủi ro, lường trước trở ngại và tránh tốn kém khi tung hàng ra thị trường cả nước • Yêu cầu tiết kiệm chi phí trong phát triển sản phẩm • Yêu cầu tiết kiệm thời gian • Tạo cơ hội học hỏi trong thực tế • Đạt được độ chính xác khi tung sản phẩm ra thị trường cả nước 6 1 Phát triển sản phẩm mới - Chương 7 1/9/2015 Hai giá trị chính thu được khi Test thị trường Khi nào cần và không cần Test thị trường • Doanh số, sản lượng bán, lợi nhuận Thử nghiệm thị trường là một khâu trong quá trình phát triển sản phẩm mới, song không phải tất cả các sản phẩm đều cần thiết phải dùng • Các thông tin chẩn đoán để cho phép để sửa đổi và tinh chỉnh bất kỳ khía cạnh trước khi tung sản phẩm ra thị trường • Thử nghiệm dịch vụ rất khó bởi nó không hiện hữu và người tiêu dùng không nhìn thấy • Thử nghiệm thị trường thích hợp cho sản phẩm tiêu dùng đắt tiền như xe hơi và sản phẩm công nghiệp giá trị .