Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Quản trị kinh doanh
Lecture Sales and distribution management: text and cases: Chapter 13 - Krishna K Havaldar, Vasant M Cavale
tailieunhanh - Lecture Sales and distribution management: text and cases: Chapter 13 - Krishna K Havaldar, Vasant M Cavale
Chapter 13, channel management. After studying this chapter you will be able: Understand how and why channel conflicts occur, look at ways of managing conflict, channel practices followed to resolve conflicts, principles of channel management, various parameters on channel policy, way in which services use marketing channels. | Chapter 13 Channel Management SDM- Ch 13 Tata McGraw Hill Publishing Learning Objectives Understand how and why channel conflicts occur Look at ways of managing conflict Channel practices followed to resolve conflicts Principles of channel management Various parameters on channel policy Way in which services use marketing channels SDM- Ch 13 Tata McGraw Hill Publishing Channel Management Is in three broad phases: Use of power bases Identifying and resolving channel conflicts Channel co-ordination Use of power . SDM- Ch 13 Tata McGraw Hill Publishing Use of Power Bases Channel system has a set of players: Not equally motivated to implement the ideal channel design Whose expectations from the system differ Use of the 5 power bases brings diverse channel partners in line for effective implementation 5 power bases are: reward, coercion, legitimate, expert and referent (French & Raven) Two more power bases in the Indian context are support and competition SDM- Ch 13 Tata . | Chapter 13 Channel Management SDM- Ch 13 Tata McGraw Hill Publishing Learning Objectives Understand how and why channel conflicts occur Look at ways of managing conflict Channel practices followed to resolve conflicts Principles of channel management Various parameters on channel policy Way in which services use marketing channels SDM- Ch 13 Tata McGraw Hill Publishing Channel Management Is in three broad phases: Use of power bases Identifying and resolving channel conflicts Channel co-ordination Use of power . SDM- Ch 13 Tata McGraw Hill Publishing Use of Power Bases Channel system has a set of players: Not equally motivated to implement the ideal channel design Whose expectations from the system differ Use of the 5 power bases brings diverse channel partners in line for effective implementation 5 power bases are: reward, coercion, legitimate, expert and referent (French & Raven) Two more power bases in the Indian context are support and competition SDM- Ch 13 Tata McGraw Hill Publishing Use of Channel Power Channel members are dependent on each other. The power equations between them keep them working together. There are basically 5 types of power bases – reward, coercion, expert, reference and legitimacy. 2 more can be considered as support and competition. Extent of dependence defines the power base which is appropriate. SDM- Ch 13 Tata McGraw Hill Publishing “Power” of Motivation Reward – incentives for good performance Coercion – threat of punishment for non-performance Referent – benefit of sheer association with a strong company Legitimate – arising out of a contract Expert – specialized knowledge Support – additional benefits for better performers only Competition – created between channel partners French & Raven Countervailing power SDM- Ch 13 Tata McGraw Hill Publishing Countervailing Power Balances the power exerted by one channel member. It is not a one-sided equation. Both the channel member and the principal can have .
Thảo Hương
113
31
ppt
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Không thể tạo bản xem trước, hãy bấm tải xuống
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Lecture Sales and distribution management: Chapter 13 - Krishna K Havaldar, Vasant M Cavale
31
96
0
Lecture Sales and distribution management: text and cases: Chapter 13 - Krishna K Havaldar, Vasant M Cavale
31
95
0
Lecture Sales and distribution management: Chapter 13 - Krishna K Havaldar, Vasant M Cavale
31
70
0
Lecture Sales and distribution management: Chapter 1 - Krishna K Havaldar, Vasant M Cavale
16
80
1
Lecture Sales and distribution management: Chapter 2 - Krishna K Havaldar, Vasant M Cavale
21
90
1
Lecture Sales and distribution management: Chapter 3 - Krishna K Havaldar, Vasant M Cavale
28
103
0
Lecture Sales and distribution management: Chapter 4 - Krishna K Havaldar, Vasant M Cavale
27
95
0
Lecture Sales and distribution management: Chapter 5 - Krishna K Havaldar, Vasant M Cavale
36
73
0
Lecture Sales and distribution management: Chapter 6 - Krishna K Havaldar, Vasant M Cavale
35
88
0
Lecture Sales and distribution management: Chapter 7 - Krishna K Havaldar, Vasant M Cavale
29
92
0
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
461874
55
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
22695
61
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10902
530
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10073
446
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9537
104
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8295
1125
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8244
423
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7866
2220
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6698
253
Vật lý hạt cơ bản (1)
29
5779
85
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Quản trị kinh doanh
Distribution management
Sales management
Supply chain management
Channel institutions
Channel management
Channel management
Sales process
Personal selling
Strategic planning
Strategic marketing
Sales territories
Designing sales territories
Sales organisations
Sales training
Compensation plan
Controlling the salesforce
Marketing mix
Channel structure
Marketing channels
Retail performance
Delivering value
Designing channel systems
Channel information systems
Market logistics
International sales
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
Sáng tạo trong thuật toán và lập trình với ngôn ngữ Pascal và C# Tập 2 - Chương 4
47
246
1
29-04-2024
Công nghiệp gang thép Việt Nam : Một giai đoạn phát triển và chuyển đổi chính sách mới part 5
6
194
0
29-04-2024
B2B Content Marketing: 2012 Benchmarks, Budgets & Trends
17
139
0
29-04-2024
Giáo trình tổng quan khoa học thông tin và thư viện part 7
22
144
2
29-04-2024
Giáo trình kỹ thuật sữa chữa ô tô, máy nổ part 8
47
138
1
29-04-2024
MẪU CHỨNG CHỈ QUẢN LÝ VŨ KHÍ, VẬT LIỆU NỔ, CCHT
1
119
0
29-04-2024
Báo cáo khoa học: "Modèle d’évolution des peuplements en futaie jardinée M Bruciamacchie"
10
78
0
29-04-2024
báo cáo hóa học:" A decade of modelling research yields considerable evidence for the importance of concurrency: a response to Sawers and Stillwaggon"
7
84
0
29-04-2024
ĐẠI TRÀNG THANH ÂM Ở THAI NHI VÀ SỎI THẬN TRẺ EM - NGƯỜI LỚN
5
94
0
29-04-2024
Valve Selection Handbook - Fourth Edition
337
83
0
29-04-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7866
2220
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5768
1384
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3770
1232
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5328
1136
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8295
1125
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3504
643
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10902
530
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3690
525
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4063
516
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4133
480
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.