tailieunhanh - Ebook Đàm phán theo phong cách Trump - Phần 2

(BQ)Nội dung phần 2 của ebook trình bày về các tình huống đặc biệt trong đàm phán, chiến thuật đàm phán, những trường hợp đặc biệt trong đàm phán, những điều thường làm của những nhà đàm phán giỏi, bí quyết thương lượng qua điện thoại và email, cuộc thương lượng phức tạp và những chiến thuật để tăng ưu thế trong thương lượng. | Chương 9 Chiến Thắng bằng Tính kỷ Luật Sử dụng Sổ Đàm phán Danh sách Ta -Họ Danh sách POST và các công cụ hoạch định hữu dụng khác 175 ĐÀM PHÁN THEO PHONG CÁCH TRUMP Nhiêu người bước vào đàm phán mà không có kế hoạch hay chiến thuật cụ thể nào hết. Nhưng thực tế trước khi tiến hành đàm phán càng chuẩn bị kỹ bao nhiêu càng có nhiều thông tin hơn về đôi phương như lai lịch tiếng tăm của họ các vân đề thảo luận trong đàm phán và thực hiện nghiên cứu thị trường bạn sẽ càng có ưu thế. Một ví dụ đó là cách Donald Trump đàm phán hợp đồng thực hiện chương trình truyền hình Người học việc. Do hiểu được đối tác mà anh đàm phán rất có hiệu quả. Anh biết một điều quan trọng là người phụ trách sản xuất - Mark Bumett cần có anh đê thực hiện một ý tưởng xấy dựng chương trình. Trước đây Bumett cũng sản xuất một chương trình truyền hình có bối cảnh là đời sống thật mang tên Người vượt qua thử thách sau đó anh định bán chương trình này cho đài NBC nhưng NBC từ chối nên anh lại chuyển sang CBS. Khi Người vượt qua thử thấch được phát sóng thành công và cách làm chương trình truyền hình dựa trên các câu chuyên thật hoàn toàn đã chứng minh thành công của nó. Vì vậy NBC đã tỏ ra tiếc rẻ mà đúng ra họ nên nhận chương trình đó ngay từ đầu. Sau khi Bumet đưa ra một ý tưởng khác cho một chương trình gọi là Người học việc thì có nhiều khả năng anh sẽ bán chương trình này cho NBC và rất có thể đây sẽ lại là một chương trình truyền hình thành công. 176 Chiến Thắng bằng Tính kỷ Luật Để bán Người học việc cho NBC Bumett cần một người như Donald Trump xuất hiện trong phim để khán giả có thể nhận ra ngay. Sau khi nắm được nhu cầu của Bumett Donald nói Được thôi tôi sẽ làm nhưng với điều kiện tôi phải là dối tác được chia một nửa Bumett đồng ý. Tiếp đó Burnett và Trump gặp lãnh đạo NBC và đề xuất với họ chương trình này. Các cuộc đàm phán với kênh truyền hình NBC bắt đầu. Ban đầu NBC muốn được độc quyền sử dụng chương trình. Burnett và Trump từ chối. Cuối cùng họ chấp nhận chỉ cho NBC có độc quyền ở