tailieunhanh - Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 2 – ĐH Thương mại

Chương 2 - Thiết kế kênh phân phối. Nội dung trình bày trong chương này gồm có: Khái niệm, yêu cầu và quy trình thiết kế kênh phân phối; phân tích các biến số ảnh hưởng và xác lập mục tiêu kênh phân phối; phát triển các phương án kênh phân phối. . | D M _T TM H Chương 2 U THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI CẤU TRÚC CHƢƠNG 2 D Khái niệm, yêu cầu và quy trình thiết kế kênh phân phối _T TM H Phân tích các biến số ảnh hưởng và xác lập mục tiêu kênh phân phối M U Phát triển các phương án kênh phân phối . . Khái niệm, yêu cầu, quy trình thiết kế KPP D Đồng nhất mục tiêu thiết kế kênh H _T TM Cân bằng lợi ịch và hạn chế xung đột Sử dụng nguồn lực hợp lý trong thiết kế kênh Yêu cầu thiết kế kênh PP Phối hợp chặt chẽ giữa các thành viên kênh M U Cạnh tranh và lợi ích của ngƣời tiêu dùng 19 Quy trình thiết kế kênh phân phối D Analyzing Consumer Service Needs H _T TM Setting Channel Objectives & Constraints Identifying Major Alternatives Selective Distribution Exclusive Distribution M Intensive Distribution U Evaluating the Major Alternatives . Phân tích ảnh hƣởng và xác lập mục tiêu kênh phân phối D 1. Đặc điểm thị trường mục tiêu H _T TM 2. Đặc điểm sản phẩm 3. Đặc điểm các trung gian thương mại M 4. Đặc điểm doanh nghiệp chủ thể kênh U 5. Đặc điểm xu thế vận động môi trường .