tailieunhanh - Bài giảng Quảng cáo và xúc tiến thương mại quốc tế: chương 6 – ĐH Thương mại

Chương 6 - Bán hàng cá nhân và quản trị lực lượng bán hàng quốc tế. Những nội dung cơ bản được trình bày trong chương này gồm có: Khái quát về bán hàng cá nhân, quy trình bán hàng cá nhân quốc tế, quản trị lực lượng bán hàng quốc tế. | D CHƢƠNG 6 _T TM H Bán hàng cá nhân và Quản trị lực lƣợng bán hàng QT M U Khái quát về bán hàng cá nhân Quy trình bán hàng cá nhân QT Quản trị lực lƣợng bán hàng QT 65 Khái quát về bán hàng cá nhân Khái niệm D Hình thức xúc tiến dựa trên hoạt động giao tiếp trực tiếp giữa ngƣời bán với _T TM H khách hàng để thuyết phục khách hàng ƣa thích và mua sản phẩm - Biến số của phân phối và XTTM -Quá trình giao tiếp trực tiếp -XT tập trung vào chủ thể xác định Đặc điểm M - Con người là phương tiện truyền thông U - Vai trò phụ thuộc vào bản chất sp, nhu cầu NTD, giai đoạn trong qt mua Khái quát về bán hàng cá nhân D Chức năng Chức năng H PHÂN PHỐI _T TM XTTM Cung cấp các dịch vụ cho khách hàng; cố vấn về các tìm hiểu sản phẩm, trợ giúp kỹ thuật, giao hàng tới địa chỉ theo yêu cầu của khách hàng. Đánh giá tính chất khách hàng và điều phối hàng hoá phù hợp giữa các khách hàng. Thực hiện việc bán hàng hoá M U Truyền đạt chính xác thông tin về sản phẩm và dịch vụ Nghiên cứu và thu thập thông tin về thị trường (khách hàng, đối thủ cạnh tranh). Thăm dò và tìm kiếm những khách hàng mới. Khái quát về bán hàng cá nhân Phân loại nghề nghiệp D H Tổng thể đội ngũ lao động trực triếp liên quan đến chào hàng, cung _T TM ứng h2, dịch vụ, phục vụ và chăm sóc khách hàng của DN Nhà quản trị bán hàng: GĐ bán hàng, GĐ khách hàng thuật, dịch vụ Lực lượng bán bên ngoài DN: đại lý, đại diện thị trường U bán hàng, giao hàng, thu ngân, kỹ M Nhân viên bán hàng của DN: NV Khái quát về bán hàng cá nhân Yêu cầu với lực lƣợng BH quốc tế D - Hiểu biết rộng về môi trường TMQT H - Hiểu biết sâu về chuyên môn _T TM - Khả năng thương lượng đàm phán - Năng lực làm việc độc lập, nhạy bén - Kỹ năng ngôn ngữ và hiểu biết văn hóa - Thành thạo nghi thức xã giao trong KD M - Linh hoạt, thích di chuyển, thích du lịch Phù hợp với môi trƣờng thƣơng mại QT U - Sức khỏe tốt và dễ thích .

• PR - Truyền thông
• Xúc tiến thương mại
• Xúc tiến thương mại quốc tế
• Thương mại quốc tế
• Logistics kinh doanh
• Quảng cáo thương mại quốc tế
• Bán hàng cá nhân
• Quản trị lực lượng bán hàng quốc tế
• Hoạt động xúc tiến thương mại
• Thương mại trong phát triển kinh tế
• Vai trò hoạt động xúc tiến thương mại
• Hoạt động xúc tiến thương mại Việt Nam
• Giải pháp xúc tiến thương mại
• Thương mại Việt Nam
• Quyết định số 35 2015 QĐ UBND
• Chương trình xúc tiến thương mại
• Thực hiện chương trình xúc tiến thương mại
• Xây dựng chương trình xúc tiến thương mại
• Quản lý chương trình xúc tiến thương mại
• Bài giảng Thương mại hàng hóa và dịch vụ
• Thương mại hàng hóa
• Thương mại dịch vụ
• Hoạt động khuyến mại
• Quảng cáo thương mại
• Chiến lược xúc tiến thương mại
• Môi trường quốc tế
• Xúc tiến bán hàng
• Thương mại điện tử
• Luận văn thương mại
• Doanh nghiệp Việt Nam
• Thị trường thương mại
• Hoạt động thương mại
• Truyền thông xúc tiến quốc tế
• Đáp ứng tâm lý khách hàng
• Bài giảng Quảng cáo
• Quan hệ công chúng
• Luận văn Thạc sĩ Khoa học Kinh tế
• Luận văn Thạc sĩ ngành Quản lý kinh tế
• Chuyên ngành quản lý kinh tế
• Hình thức hoạt động xúc tiến thương mại
• Kinh nghiệm xúc tiến thương mại
• Lý luận và thực tiễn Xúc tiến thương mại
• Quản lý nhà nước
• Chương trình xúc tiến thương mại quốc gia
• Hội nhập kinh tế quốc tế
• Luận văn Thạc sĩ
• Luận văn Thạc sĩ Kinh tế
• Quản lý kinh tế
• Chính sách xúc tiến thương mại
• Xúc tiến thương mại hàng nông sản
• Hình thức xúc tiến thương mại
• Chiến lược thông điệp quảng cáo quốc tế
• Công nghệ marketing bán hàng
• Marketing trực tiếp
• Triển lãm quốc tế
• Công cụ xúc tiến thương mại
• Luận văn kinh tế
• Luận văn kinh tế ngoại thương
• Nghiệp vụ ngoại thương
• Đề tài kinh tế đối ngoại
• Nghiệm vụ thương mại
• Bài giảng nghiệp vụ thương mại
• Nghiệp vụ ngân hàng thương mại
• Phát triển quan hệ công chúng
• luận văn
• thị trường kinh doanh
• hoạt động sản xuất
• hỗ trợ xuất khẩu hàng hoá
• Việt Nam
• Quản trị kinh doanh
• Xúc tiến thương mại điện tử
• Công cụ xúc tiến thương mại điện tử
• Tiểu luận Thương mại điện tử
• Đề tài thương mại điện tử
• Mối quan hệ giữa các chủ thể
• Hệ thống xúc tiến thương mại
• Thương mại quốc tế Việt Nam
• Hệ thống xúc tiến thương mại quốc tế
• công tác xúc tiến bán hàng
• kinh doanh thương mại
• khái niệm thương mại
• khái niệm marketing
• khái niệm xúc tiến bán hàng
• Thương hiệu quốc gia
• Xây dựng kế hoạch xuất khẩu
• Triển lãm thương mại
• Khái niệm xúc tiến thương mại
• Vi phạm hoạt động quảng cáo
• Tiểu luận luật
• Luật kinh tế
• Đề tài luật