tailieunhanh - Ebook Nghệ thuật bán hàng bậc cao - Phần 2

Nội dung cuốn sách "Nghệ thuật bán hàng bậc cao" được viết theo lối kể chuyện, kết hợp với rất nhiều đoạn hội thoại và những mẫu chuyện vui. Hơn 700 câu hỏi và 250 chiến thuật kinh doanh, chiêu thức cũng như các cách thức kết thúc một thương vụ được gói gọn trong gần 100 câu chuyện, bài phân tích và nhiều câu chuyện khác nhau sẽ đem đến cho bạn cảm giác thú vị khi đọc. | PHẦN 4: MỐI LIÊN HỆ GIỮA TRÍ TƯỞNG TƯỢNG VÀ BỨC TRANH NGÔN TỪ MỤC TIÊU I. Giúp bạn hiểu được tầm quan trọng của việc phát triển khả năng tưởng tượng nhằm làm tăng số lượng các thương vụ thành công. II. Giới thiệu 24 chiến thuật kết thúc thành công thương vụ điển hình. III. Giúp bạn hiểu được giá trị của việc sử dụng ngôn từ khi hình dung sự hài lòng của khách hàng. NHỮNG CÁCH KẾT THÚC THÀNH CÔNG VÀ/ HOẶC CÁC CHIẾN THUẬT TIẾN HÀNH MỘT THƯƠNG VỤ Trở lại chiến thuật “1902” Chiến thuật “quý ông hà tiện” Chiến thuật “biểu đồ” Chiến thuật “20/20” Chiến thuật “hành động ngay” Chiến thuật “không theo chiến thuật nào cả” Chiến thuật “giấy chứng nhận kết hôn” Chiến thuật vận dụng “khả năng sáng tạo” Chiến thuật “click” Chiến thuật “nhân dịp đặc biệt” Chiến thuật “tấm danh thiếp hình tròn” Chiến thuật đánh vào những “thách thức” Chiến thuật “29 ngày” Chiến thuật “tiền tuyến” Chiến thuật “chớp thời cơ” Chiến thuật “bạn đồng hành” Chiến thuật “những người lịch thiệp” Chiến thuật “cô-ca và thuốc lá” Chiến thuật loại bỏ “suy nghĩ cứng nhắc” Chiến thuật “tận dụng thời gian” Chiến thuật “đặt câu hỏi” Chiến thuật sử dụng “những bức tranh ngôn từ” Chiến thuật dùng đến “sự chuẩn bị” Chiến thuật đánh vào “nỗi lo sợ” Chiến thuật “hậu mãi” Chiến thuật “lặp đi lặp lại” Chiến thuật “thực đơn” Chiến thuật “Ôôô và Aaa” Chương 19: VAI TRÒ CỦA TRÍ TƯỞNG TƯỢNG TRONG CÔNG VIỆC BÁN HÀNG Theo lời một người bạn của tôi, và cũng là một chuyên gia đào tạo bán hàng, Merle Fraser: trong vòng 24 giờ, trái tim của khách hàng đập khoảng nhịp. Máu trong cơ thể anh ta di chuyển được dặm; phổi hít vào lần; anh ta tiêu thụ hết năng lượng do 1,36 kg thức ăn cung cấp; và thực tế chỉ sử dụng 7 triệu trong số 9 tỉ tế bào não của mình. Trong thời gian đó, anh ta sẽ nói ra khoảng từ, trong đó có từ có liên quan đến bản thân anh ta và không hề có từ nào liên quan đến bạn hay sản phẩm, dịch vụ mà bạn cung cấp; trừ khi bạn tìm được cách nào đó khiến anh ta phải quan tâm tới bài .