tailieunhanh - Influence of children and advertising on mother buying decision – moderating effect of children age

This study examined the impact of children and advertising on mother’s decision in buying products for their children in Vietnam. Moreover, children’s age and kinds of products were added to test their moderating impacts on mother’s decision. | TẠP CHÍ PHÁT TRIỂN KH & CN, TẬP 18, SỐ Q2 - 2015 INFLUENCE OF CHILDREN AND ADVERTISING ON MOTHER BUYING DECISION – MODERATING EFFECT OF CHILDREN AGE NGHIÊN CỨU VỀ ẢNH HƯỞNG CỦA TRẺ EM VÀ QUẢNG CÁO ĐẾN QUYẾT ĐỊNH MUA HÀNG CỦA NGƯỜI MẸ VÀ VAI TRÒ ĐIỀU TIẾT CỦA BIẾN TUỔI TRẺ EM Nguyễn Quỳnh Mai Trường Đại học Quốc tế, ĐHQG - HCM - Email: nqmai@ Nguyễn Vũ Phương Thy Trường Đại học Santa Clara, California, Hoa Kì (Bài nhận ngày 24 tháng 03 năm 2015, hoàn chỉnh sửa chữa ngày 05 tháng 06 năm 2015) TÓM TẮT Nghiên cứu này nhằm đánh giá ảnh hưởng của trẻ em và quảng cáo lên quyết định mua hàng của người mẹ khi mua các sản phẩm cho trẻ em tại Việt Nam. Nghiên cứu cũng xem xét tuổi của trẻ em như một biến điều tiết (moderator) trong mối ảnh hưởng giữa trẻ em và quyết định của người mẹ. Chúng tôi tiến hành khảo sát trên 288 bà mẹ có con từ 3 đến 12 tuổi. Kết quả nghiên cứu đã đóng góp thêm cho lý thuyết thông qua việc khẳng định rằng khi tác động một cách hợp lý (có lý lẽ), đứa trẻ sẽ có ảnh hưởng mạnh nhất đến quyết định người mẹ. Quảng cáo cũng có tác động đến quyết định mua hàng của người mẹ thông qua nội dung của quảng cáo chứ không phải ở tần suất xuất hiện. Cách tác động cảm tính (khóc lóc, vòi vĩnh) của đứa trẻ cũng có ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người mẹ nhưng là tác động yếu nhất. Nghiên cứu cũng cho thấy rằng Tuổi của đứa trẻ có tác động điều tiết lên mối quan hệ giữa ảnh hưởng của đứa trẻ và quyết định mua hàng. Khi trẻ càng lớn thì chúng càng có lý lẽ khi thuyết phục người mẹ, do đó có ảnh hưởng mạnh hơn đến quyết định mua hàng. Từ khoá: Ảnh hưởng của trẻ em, quảng cáo, quyết định của người mẹ, tuổi của trẻ. ABSTRACT This study examined the impact of children and advertising on mother’s decision in buying products for their children in Vietnam. Moreover, children’s age and kinds of products were added to test their moderating impacts on mother’s decision. The survey was conducted on 288 mothers of children at 3-12 years old. The results .