tailieunhanh - Ebook 5 nguyên tắc thép, 15 thuật bán hàng thành công Phần 2 - Lí Tuấn Kiết

Tiếp nối phần 1, phần 2 của cuốn sách đề cập đến một số quan điểm của tác giả nhấn mạnh khâu chăm sóc khách hàng như: chăm sóc tốt cho khách hàng còn quan trọng hơn tặng vật chất; trước khi trở thành người bán hàng thành công hãy học cách biết lắng nghe. . | CHƯƠNG 8 “THUẬT KHAN HIẾM” CHIẾN LƯỢC TÂM LÍ KHIẾN KHÁCH HÀNG NHANH CHÓNG ĐƯA RA QUYẾT ĐỊNH MUA HÀNG Chụp ảnh cưới là một loại hình tiêu dùng mới nổi gần đây. Gần như tất cả những ai chuẩn bị kết hôn đều chi tiền để có được một bộ ảnh cưới đẹp mắt, đương nhiên, tôi và vợ mình cũng không ngoại lệ. Chắc hẳn độc giả cũng không còn xa lạ gì với hoạt động này. Sau khi việc chụp ảnh hoàn tất, ảnh viện sẽ thông báo với chúng ta rằng, vì cần phải chỉnh sửa hậu kì cho nên hẹn chúng ta một tuần nữa hãy đến ảnh viện chọn những bức ảnh thích hợp để làm album, ảnh phóng treo tường và ảnh để bàn, Đúng ngày hẹn, tôi và vợ đến hiệu ảnh, cô nhân viên tiếp tân (bây giờ nhớ lại có lẽ nên gọi là nhân viên bán hàng) dựa theo mức phí dịch vụ mà chúng tôi đóng trước đó, đã tận tâm tham gia giúp chúng tôi chọn lựa những bức ảnh đẹp nhất. Nhưng, bất kể bạn chọn gói ảnh giá bao nhiêu thì đều sẽ gặp phải cùng một vấn đề: trong số hàng trăm bức ảnh và bức nào cũng khá đẹp, việc chỉ lựa chọn ra khoảng 20-30 bức ảnh để làm album, ảnh phóng quả thực khó khăn. Lúc này, cô tiếp tân bèn đưa ra một đề nghị đơn giản, cô gợi ý: “Anh Lí, chị Lí, thực tế thì anh chị có thể chọn thêm mấy bức nữa mà. Trong gói chi phí hiện tại, anh chị chỉ có hai bức ảnh lớn, một treo ở phòng ngủ, một treo tại phòng khách, nhưng thực tế thì ở phía ngoài cửa chính cũng có thể treo thêm một bức nữa. Mặt khác, kể cả album anh chị cũng có thể chia làm hai quyển, một quyển lãng mạn và một quyển ấm áp.” Đề nghị này nghe ra khá hợp lí, hơn nữa dù sao cũng là chuyện vui cả đời, vợ tôi cũng rất thích những bức ảnh này, nhưng lúc đó trong lòng tôi cũng khá do dự, bởi vì rõ ràng điều này đồng nghĩa với việc chúng tôi phải tốn thêm khá nhiều tiền. Đương nhiên, đang lúc vui vẻ, tôi làm sao có thể nói thẳng những suy nghĩ này với vợ sắp cưới của mình. Sau đó, cô tiếp tân nói một số câu rất ngắn gọn nhưng lại khiến cho tôi có ấn tượng sâu sắc, cô nói: “Vì một số nguyên nhân (vì thời gian đã qua lâu rồi nên nội dung cụ thể thế nào, .