tailieunhanh - Tóm tắt Luận văn Thạc sĩ Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng ở Nhà máy nước khoáng Thạch Bích Quảng Ngãi

Mục đích nghiên cứu đề tài: Trên cơ sở xem xét, phân tích tình hình hoạt động quản trị lực lượng bán hàng ở Nhà máy nước khoáng Thạch Bích Quảng Ngãi, đối chiếu với cơ sở lý luận đã được tổng kết, luận văn sẽ đề xuất các giải pháp hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng ở Nhà máy nước khoáng Thạch Bích Quảng Ngãi nhằm bảo đảm duy trì tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, mở rộng và phát triển thị trường. | 1 2 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO Công trình được hoàn thành tại ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG PHAN VĂN ĐẠO Người hướng dẫn khoa học: . Lê Thế Giới HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Ở NHÀ MÁY NƯỚC KHOÁNG THẠCH BÍCH QUẢNG NGÃI Phản biện 1: TS. Nguyễn Xuân Lãn Phản biện 2: TS. Lâm Minh Châu . Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: Luận văn đã được bảo vệ trước Hội đồng chấm Luận văn tốt nghiệp Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh họp tại Đại học Đà Nẵng vào ngày 20 tháng 9 năm 2012. TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Có thể tìm hiểu luận văn tại: - Trung tâm Thông tin – Học liệu, Đại học Đà Nẵng; Đà Nẵng - Năm 2012 - Thư viện Trường Đại học Kinh tế, Đại học Đà Nẵng. 3 4 MỞ ĐẦU 2. Mục đích nghiên cứu đề tài Trên cơ sở xem xét, phân tích tình hình hoạt động quản trị lực 1. Lý do hình thành đề tài Nền kinh tế nước ta đang trên đà phát triển và hội nhập, sản lượng bán hàng ở Nhà máy nước khoáng Thạch Bích Quảng Ngãi, xuất kinh doanh ngày càng mở rộng, nhu cầu thị hiếu ngày càng cao. đối chiếu với cơ sở lý luận đã được tổng kết, luận văn sẽ đề xuất các Các đơn vị sản xuất kinh doanh muốn đứng vững và phát triển được giải pháp hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng ở Nhà máy nước trên thị trường cần phải xuất phát từ nhu cầu thị trường, thị trường khoáng Thạch Bích Quảng Ngãi nhằm bảo đảm duy trì tăng doanh khách hàng để xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng một cách tối đa. Cùng với sự phát triển của công nghệ thông tin những thuật ngữ bán hàng tự động (sales force automation) hoạt động bán hàng qua Internet, điện thoại, và các thu, tăng lợi nhuận, mở rộng và phát triển thị trường. 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu : lực lượng bán hàng và hoạt động quản giao dịch điện tử khác đang đặt ra câu hỏi với các nhà doanh nghiệp: trị lực lượng bán hàng ở Nhà máy nước khoáng Thạch Bích Quảng liệu chúng ta có còn cần đội ngũ bán hàng nữa hay không? Câu trả Ngãi. lời là Có.