Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Quản trị kinh doanh
Lecture Judgment in managerial decision making (8e) - Chapter 10: Making rational decisions in negotiations
tailieunhanh - Lecture Judgment in managerial decision making (8e) - Chapter 10: Making rational decisions in negotiations
After studying this chapter, you should be able to: Explain why communication is vital for effective management, describe the basic process of communication, explain how culture can influence communication,. | Judgment in Managerial Decision Making 8e Chapter 10 Making Rational Decisions in Negotiations Copyright 2013 John Wiley & Sons 1 Game Theoretic Approaches Provides precise prescriptive advice Relies on describing all outcomes Assumes all parties are rational Any situation where you need to reach a joint decision with a different party, but the two of you have different preferences is classified as a negotiation. Game theory could potentially be a useful framework for providing precise prescriptive advice on how to obtain favorable outcomes in the negotiation. However: Game theory relies on the unrealistic assumption that negotiators are capable of considering every possible combination of player moves and calculating the payoffs associated with each combination of moves. Game theory also assumes that all parties in a negotiation are rational actors. As we know quite well by this point, this is rarely the case. 2 A Decision-Analytic Approach to Negotiation Describes the behavior of | Judgment in Managerial Decision Making 8e Chapter 10 Making Rational Decisions in Negotiations Copyright 2013 John Wiley & Sons 1 Game Theoretic Approaches Provides precise prescriptive advice Relies on describing all outcomes Assumes all parties are rational Any situation where you need to reach a joint decision with a different party, but the two of you have different preferences is classified as a negotiation. Game theory could potentially be a useful framework for providing precise prescriptive advice on how to obtain favorable outcomes in the negotiation. However: Game theory relies on the unrealistic assumption that negotiators are capable of considering every possible combination of player moves and calculating the payoffs associated with each combination of moves. Game theory also assumes that all parties in a negotiation are rational actors. As we know quite well by this point, this is rarely the case. 2 A Decision-Analytic Approach to Negotiation Describes the behavior of counterparts Prescribes advice from counterpart behavior Analytical framework Alternatives to negotiated agreement Each party’s set of interests Relative important of interests Because we are not perfectly rational actors who are capable of computing a complex series of possible moves within a negotiation, a more useful model for providing prescriptive advice to negotiators is a decision-analytic approach that allows for players to be imperfect, irrational human beings. In this model, a key starting point is using what we know about human behavior to predict the likely behavior of a negotiating counterpart. This is descriptive in nature. The second part of the model is prescriptive in that it takes the expected behavior of counterparts as a given and then provides advice for the optimal move that a focal negotiator should make. Overall, the analytical framework for a decision-analytic model has three key elements: Each party’s alternatives to the negotiated agreement. Each party’s set
Nam An
115
9
pptx
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Bấm vào đây để xem trước nội dung
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Lecture Judgment in managerial decision making (8e) - Chapter 8: Fairness and ethics in decision making
19
97
0
Lecture Judgment in managerial decision making (8e) - Chapter 8: Fairness and ethics in decision making
19
104
0
Lecture Judgment in managerial decision making (8e) - Chapter 8: Fairness and ethics in decision making
19
86
0
Lecture Judgment in managerial decision making (8e) - Chapter 12: Improving decision making
10
81
0
Lecture Judgment in managerial decision making (8e) - Chapter 12: Improving decision making
10
103
0
Lecture Judgment in managerial decision making (8e) - Chapter 12: Improving decision making
10
89
0
Lecture Judgment in managerial decision making (8e) - Chapter 1: Introduction to managerial decision making
13
117
0
Lecture Judgment in managerial decision making (8e) - Chapter 1: Introduction to managerial decision making
13
106
1
udgment in managerial decision making (8e) - Chapter 1: Introduction to managerial decision making
13
99
0
Lecture Judgment in managerial decision making (8e) - Chapter 10: Making rational decisions in negotiations
9
87
0
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
461868
55
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
22645
59
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10893
529
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10067
446
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9522
104
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8283
1125
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8240
423
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7864
2220
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6687
253
Vật lý hạt cơ bản (1)
29
5771
85
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Quản trị kinh doanh
Managerial decision making
Judgment in managerial decision making
Decision making
Making rational decisions
Claiming value in negotiation
Game theoretic approaches
Ethics in decision making
Fairness in decision making
Improving decision making
Strategies for better decisions
Operations strategy
Product design objectives
Anatomy of decisions
System 1 thinking
System 2 thinking
Emotional influences
Decision mak
Implicit attitudes
Social responsibility
Individual ethics
Ethical decision making
Lecture Management
Managerial environment
Decision making model
Administrative model
Forms of overconfidence
Consequences of overestimation
Common biases
Batting averages
Bounded awareness
Role playing exercise
The reversal of preferences
Big positive gamble
Perceptions of certainty
Common investment mistakes
Poor investment decisions
Investment decisions
Negotiator cognition
Common mistakes of negotiators
Escalation of conflict
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
Báo cáo khoa học: Loss of kinase activity in Mycobacterium tuberculosis multidomain protein Rv1364c
14
235
0
27-04-2024
Mass Transfer in Multiphase Systems and its Applications Part 19
40
256
1
27-04-2024
extremetech Hacking Firefox phần 7
46
187
0
27-04-2024
TƯƠNG QUAN GIỮA MÔ HỌC, GIẢI PHẪU VÀ HÌNH ẢNH CỦA CÁC KHỐI U PHẦN PHỤ
3
167
0
27-04-2024
Báo cáo nghiên cứu khoa học " KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU BƯỚC ĐẦU VỀ THIÊN ĐỊCH CHÂN KHỚP TRÊN CÂY THANH TRÀ Ở THỪA THIÊN HUẾ "
7
175
0
27-04-2024
Bơm máy nén quạt trong công nghiệp part 8
20
198
2
27-04-2024
Lịch sử Đội TNTP Hồ Chí Minh - CHƯƠNG III VÂNG LỜI BÁC DẠY, LÀM NGHÌN VIỆC TỐT, CHỐNG MỸ, CỨU NƯỚC, THIẾU NIÊN SĂN SÀNG
45
137
0
27-04-2024
Hướng dẫn sử dụng Quickoffice cho Ipad và Iphone
13
151
0
27-04-2024
Data Structures and Algorithms - Chapter 9: Hashing
54
113
0
27-04-2024
New Trends and Developments in Automotive Industry Part 7
35
96
0
27-04-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7864
2220
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5738
1368
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3767
1231
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5321
1136
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8283
1125
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3500
643
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10893
529
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3685
525
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4052
516
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4129
480
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.