Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 9: Leadership
tailieunhanh - Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 9: Leadership
After you have mastered the material in this chapter, you will be able to: Understand the full meaning of leadership and see the leadership potential in yourself and others, recognize and facilitate the six fundamental transformations in today’s organizations and leaders, identify the primary reasons for leadership derailment and the new paradigm skills that can help you avoid it,. | Part V SALES FORCE ACTIVITIES Chapter 9: Leadership Management Skills Effective Sales Management Leadership Leadership Skills Leadership Functions Empowerment Intuition Self-understanding Vision Value Congruence Situational Transformational Transactional Coaching Team Building Sales Meetings Using Power Managing Change Leadership Style Leadership Overview Leading Versus Managing Managers Leaders Administer Innovate Maintain Develop Control Inspire Ask How and When Ask What and Why Short-term View Long-term View Accept the Status Quo Challenge the Status Quo Do Things Right Do the Right Things Personal vs. Organizational Needs Personal Goals Organizational Goals Want a feeling of power Seek personal pleasure Desire job security Meet new challenges High pay Control sales force costs Meet sales & profit objectives Meet customer retention goals Meet administrative requirements Increased “share of the customer” 10 Leadership Skills Intuition Value Congruence Self-understanding Vision Empowerment Leadership skills “HAVING A LITTLE CHAT” “Jennifer, I thought we’d have a little chat. I don’t get the pleasure of just talking with you very often. I guess we just tend to spend most of our time on our problems. Good people like you tend to be taken for granted. This is your sixth year with us, right? I wanted to let you know that it has been a pleasure working with you over that time. Incidentally, I was a little surprised to hear that some of your customer reports have been incomplete. Some of the clerks have even had to call some of your people in order to fill in the missing information. “I told them that you’re probably so busy out there getting us so much business that you’re tired when it comes to the reports. But it would save us time and money if you could be more complete. I’m sure you’ll take better care of this in the future. That’s what gives me so much pleasure in dealing with pros like you. See a problem. Fix it. No big deal. Anyway, I know you’ll take care of . | Part V SALES FORCE ACTIVITIES Chapter 9: Leadership Management Skills Effective Sales Management Leadership Leadership Skills Leadership Functions Empowerment Intuition Self-understanding Vision Value Congruence Situational Transformational Transactional Coaching Team Building Sales Meetings Using Power Managing Change Leadership Style Leadership Overview Leading Versus Managing Managers Leaders Administer Innovate Maintain Develop Control Inspire Ask How and When Ask What and Why Short-term View Long-term View Accept the Status Quo Challenge the Status Quo Do Things Right Do the Right Things Personal vs. Organizational Needs Personal Goals Organizational Goals Want a feeling of power Seek personal pleasure Desire job security Meet new challenges High pay Control sales force costs Meet sales & profit objectives Meet customer retention goals Meet administrative requirements Increased “share of the customer” 10 Leadership Skills Intuition Value Congruence Self-understanding Vision .
Hoa Tiên
114
43
ppt
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Không thể tạo bản xem trước, hãy bấm tải xuống
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 3: Sales opportunity management
14
90
1
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 3: Sales opportunity management
14
87
0
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 3: Sales opportunity management
14
73
1
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 2: Strategy and sales program planning
15
95
1
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 2: Strategy and sales program planning
15
99
0
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 2: Strategy and sales program planning
15
70
1
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 6: Sales force organization
20
100
1
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 8: Sales training
23
74
1
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 6: Sales force organization
20
98
0
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 8: Sales training
23
106
0
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
461742
55
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
22075
54
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10740
524
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
9929
445
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9427
104
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8134
1122
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8134
421
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7819
2212
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6502
247
Vật lý hạt cơ bản (1)
29
5680
81
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Marketing - Bán hàng
Sales management
Dalrymples sales management
Lecture Dalrymples sales management
Leadership skills
Sales manager power
Sales opportunity management
Qualifying prospects
Sales force activities
Dalrymple's sales management
Lecture Dalrymple's sales management
Sales program planning
Management decisions
Strategy implementation decisions
Sales force program decisions
Sales force organization
Strategic account programs
Product specialist organization
Sales training
Sales training process
Determining training needs
Recruiting and selecting personnel
Sales force competencies
Selecting sales personnel
Ethical leadership
Sales force leadership
Account relationship management
Decision making process
Newly appointed sales manager
Fundamentals of sales management
Current sales culture
Embracing change
Communication styles
Strategies for improving communications
Personal selling
Marketing mix
Selling consequences
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
Giáo án mầm non chương trình đổi mới: Gia đình vui nhộn
4
300
1
29-03-2024
GIÁO TRÌNH ĐỊNH MỨC XÂY DỰNG CƠ BẢN - PHẦN I ĐỊNH MỨC LAO ĐỘNG VÀ THỜI GIAN SỬ DỤNG MÁY - CHƯƠNG 2
11
284
0
29-03-2024
The profit magic of stock Timing The Markets_5
22
111
0
29-03-2024
Giáo trình CẤU TRÚC DỮ LIỆU VÀ GIẢI THUẬT - Chương 1
5
117
0
29-03-2024
12 Việc Không Nên Làm Sau Bữa Ăn
5
118
0
29-03-2024
QUẢN LÝ CHẤT LƯỢNG KHÔNG KHÍ
75
130
0
29-03-2024
New Trends and Developments in Automotive Industry Part 7
35
84
0
29-03-2024
Lãi suất cơ bản, công cụ quan trọng của chính sách tiền tệ
5
104
0
29-03-2024
Giáo án môn Toán lớp 2: Một phần tư
14
101
0
29-03-2024
Báo cáo nghiên cứu nông nghiệp " Field control of pest fruit flies in Vietnam "
14
109
0
29-03-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7819
2212
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3652
1219
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5130
1173
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8134
1122
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5037
1084
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3403
638
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3620
524
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10740
524
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
3901
502
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4027
470
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.