tailieunhanh - Những nguyên tắc để trở thành người bán hàng “hàng đầu” (Phần1)

“Hoạt động bán hàng có một một số quy tắc rất máy móc: chuẩn bị các cuộc hẹn gặp, xác định bối cảnh và nhu cầu, những điểm mạnh, điểm yếu | Những nguyên tắc để trở thành người bán hàng hàng đầu Phần I Hoạt động bán hàng có một một số quy tắc rất máy móc chuẩn bị các cuộc hẹn gặp xác định bối cảnh và nhu cầu những điểm mạnh điểm hơn tất cả tài năng của người bán hàng vẫn đóng một vai trò quan trọng Christophe Blanchard Tổng giám đốc Seventic chuyên gia trong lĩnh vực thương mại nhận định. Và tài năng không hoàn toàn là bẩm sinh nó có thể xuất hiện khi bạn được rèn luyện. Danh sách khách hàng của bạn phải được phát triển cùng với họ. Nếu một khách hàng thay đổi vị trí công việc hãy ghi lại vị trí mới mà anh ta đảm nhiệm đồng thời tên người kế nhiệm vị trí cũ của anh ta. Một lời khuyên căn bản nhưng rất quan trọng đối với mỗi khách hàng bạn cần phải ghi đầy đủ các thông tin như số điện thoại e-mail địa chỉ và cả tên người trợ lý của anh ta. Ngoài ra bạn cũng nên ghi nhớ đặc điểm cá tính của từng người như thói quen cách xử xự tính cách quan tâm tới giá cả hay chất lượng niềm say mê. .Đừng do dự khi lưu dữ liệu liên quan tới khách hàng ở nhiều nơi sổ tay điện thoại máy tính. Sau đó hãy liên hệ đều đặn với khách hàng ngoài việc bán hàng để xây dựng mối quan hệ tin tưởng dài lâu. Mỗi lần tiếp xúc hãy mang đến cho họ nhiều thông tin mới và lời khuyên khi sử dụng sản phẩm. Tổ chức thời gian Sự thăm dò theo dõi báo cáo các cuộc hẹn. .Thời gian biểu của một nhân viên thương mại thường xuyên thực sự căng thẳng. Để tiết kiệm thời gian hãy tìm cách tối ưu hóa lộ trình của bạn điều này cũng sẽ giúp bạn hạn chế sự mệt mỏi. Đối với các nhân viên thương mại có thể tối ưu hóa sự di chuyển và thêm được một cuộc hẹn mỗi ngày mà không khiến họ vất vả thêm Alain Duneufjardin hiệu trưởng của một trường đại học Pháp cho biết. Mặt khác sự linh hoạt của người bán hàng cho phép phân biệt trong không gian và thời gian công việc và cuộc sống riêng tư. Hãy chăm chú theo dõi và đặt ra cho mình những giới hạn để không bị công việc cuốn đi. Chuẩn bị các cuộc gặp Một trong những cuộc mua bán khó khăn nhất của Frédéric Bizet .