Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Kỹ năng bán hàng
Bài giảng Bài 6: Thù lao và động viên khuyến khích lực lượng bán hàng
tailieunhanh - Bài giảng Bài 6: Thù lao và động viên khuyến khích lực lượng bán hàng
Bài giảng Thù lao và động viên khuyến khích lực lượng bán hàng được biên soạn nhằm giúp cho sinh viên nắm bắt được cơ sở của động lực làm việc và việc đưa ra các chính sách động viên khuyến khích, mô tả được các cấp độ nhu cầu công việc của nhân viên bán hàng, phân tích nội dung, ưu/nhược điểm của chính sách lương cứng, hoa hồng, thưởng. Ngoài ra bài giảng còn trình bày những chính sách đãi ngộ tài chính khác cũng như chính sách đãi ngộ phi tài chính. | BÀI 6 THÙ LAO VÀ ĐỘNG VIÊN KHUYẾN KHÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG ThS: Nguyễn Thu Lan 1 TÌNH HUỐNG DẪN NHẬP Tình huống: Công ty thiết kế trang trí nội thất TJ • Tỷ lệ nghỉ việc cao. • Điều tra nhân viên cho thấy: Áp lực công việc cao, tiền lương còn thấp; Tiêu chí đánh giá không rõ ràng, một số trưởng bộ phận không có năng lực đánh giá; Không có sự công bằng giữa nhân viên trực tiếp và gián tiếp bán hàng; Một số nhân viên bán hàng phải chịu những điều kiện và công việc bán hàng vất vả khó khăn hơn nhưng không được trả lương cao hơn. Hãy giúp TJ thay đổi cách thức để động viên khuyến khích nhân viên bán hàng trong công ty và giảm tỷ lệ nghỉ việc? 2 MỤC TIÊU BÀI HỌC Nắm bắt cơ sở của động lực làm việc và việc đưa ra các chính sách động viên khuyến khích. Mô tả được các cấp độ nhu cầu trong công việc của nhân viên bán hàng. Phân tích nội dung, ưu nhược điểm của chính sách lương cứng, hoa hồng, thưởng. Trình bày những chính sách đãi ngộ tài chính khác cũng như chính sách đãi ngộ phi tài chính. 3 HƯỚNG DẪN HỌC BÀI • Nắm bắt nguyên lý cơ bản làm nền tảng để đưa ra các chính sách động viên khuyến khích nhân viên bán hàng. • Liên hệ, phân tích các bài tập thực hành, các tình huống thực tế để đưa ra được các giải pháp hợp lý. 4 NỘI DUNG 1 2 3 4 • Hiệu quả làm việc. • Các cấp độ nhu cầu trong công việc. • Một số lưu ý khác. Lý thuyết động viên khuyến khích Chính sách thù lao • Chính sách lương cứng. • Chính sách hoa hồng. • Chính sách thưởng. • Chính sách an sinh. • Chính sách phát triển. Chính sách đãi ngộ tài chính khác Chính sách đãi ngộ phi tài chính • Môi trường làm việc. • Hoạt động lãnh đạo. • Hoạt động đánh giá. • Động viên tinh .
Thanh Hiền
630
24
pdf
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Không thể tạo bản xem trước, hãy bấm tải xuống
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Luận văn tốt nghiệp khoa Kinh tế lao động: Chính sách thù lao lao động hợp lý và động lực lao động
38
141
3
Chuyên đề tốt nghiệp: Hoàn thiện công tác thù lao lao động tại công ty TNHH-TM Thế Kỷ
72
143
2
Đề tài “Chính sách thù lao lao động hợp lý và động lực lao động”
39
168
3
ĐỀ ÁN: “Chính sách thù lao lao động hợp lý và động lực lao động”.
40
121
0
Luận văn ngành Quản trị nhân lực: Hoàn thiện hệ thống thù lao lao động tại Công ty cổ phần Hóa chất cơ bản Miền Nam
67
199
12
Bài giảng Quản trị nhân lực - Bài 6: Thù lao lao động
32
91
4
Luận văn Thạc sĩ Quản trị nhân lực: Tạo động lực lao động thông qua thù lao tài chính tại Ban Quản lý dự án lưới điện trực thuộc Tổng công ty Điện lực miền Bắc
121
3
1
Luận văn Thạc sĩ Quản trị nhân lực: Tạo động lực thông qua thù lao lao động tại khối văn phòng Công ty Cổ phần Dịch vụ Hàng Không sân bay Tân Sơn Nhất
105
98
2
Luận văn Thạc sĩ Quản trị nhân lực: Thù lao tài chính tại Công ty Cổ phần Chứng khoán Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam
115
3
1
Báo cáo thực tập: Nghiên cứu thực trạng về chính sách thù lao cho lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần gạch men Cosevco
46
177
3
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
461872
55
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
22690
61
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10902
530
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10073
446
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9536
104
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8295
1125
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8244
423
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7866
2220
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6697
253
Vật lý hạt cơ bản (1)
29
5779
85
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Kỹ năng bán hàng
Thù lao lực lượng bán hàng
Khuyến khích lực lượng bán hàng
Chính sách động viên khuyến khích
Nhu cầu công việc của nhân viên bán hàng
Chính sách đãi ngộ tài chính
Chính sách đãi ngộ phi tài chính
Chính sách thù lao
Báo cáo quản trị kinh doanh thương mại
Quản trị kinh doanh thương mại
Chính sách thù lao cho người bán hàng
Tài liệu quản trị kinh doanh thương mại
Tìm hiểu chính sách thù lao
bài báo cáo thực tập
vai trò của đãi ngộ
tầm quan trọng của đãi ngộ
cách hình thức đãi ngộ
đãi ngộ tài chính
xây dựng chính sách đãi ngộ
Công tác đãi ngộ phi tài chính
Quản trị nhân sự
Chính sách đãi ngộ nhân viên
Quản trị nhân lực
Đãi ngộ nhân sự
Đãi ngộ phi tài chính
Luận văn Thạc sĩ
Luận văn Thạc sĩ Quản trị nhân lực
Đãi ngộ nhân lực
Bài giảng Quản trị bán hàng
Quản trị bán hàng
Động viên khuyến khích lực lượng bán hàng
Lực lượng bán hàng
Tạo động lực lao động
Công ty trách nhiệm hữu hạn HHG Holdings
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
XỬ TRÍ CHẤN THƯƠNG SỌ NÃO KÍN
1
114
1
29-04-2024
Bài Tiểu Luận Chuyên Đề Tổ Chức Hoạt Động Nhận Thức Trong Dạy Học Vật Lý " Định Luật Ôm Cho Các Loại Đoạn Mạch Chứa Nguồn Điện"
10
151
3
29-04-2024
Fecal Incontinence Diagnosis and Treatment - part 8
35
103
0
29-04-2024
Báo cáo khoa học: " Biogeography of Matsucoccus josephi Bodenheimer et Harpaz in Crete and mainland Greece"
6
81
0
29-04-2024
Bảng màu theo chữ cái – V
11
101
0
29-04-2024
Norton ghost : Chương trình sao chép ổ cứng part 9
8
102
0
29-04-2024
Kiến thức vượt qua kì thi quốc gia 11
6
99
0
29-04-2024
Concluding interview 6
6
88
0
29-04-2024
Đề tài " Dự báo về tác động của Tổ chức Thương mại Thế giới WTO đối với các doanh nghiệp xuất khẩu vừa và nhỏ Việt Nam – Những giải pháp đề xuất "
72
133
0
29-04-2024
Báo cáo y học: "ignal 3 and its role in autoimmunity"
2
94
0
29-04-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7866
2220
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5765
1383
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3770
1232
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5328
1136
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8295
1125
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3504
643
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10902
530
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3690
525
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4062
516
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4133
480
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.