tailieunhanh - Bài giảng môn học Quản trị bán hàng: Chương 4 - ThS. Võ Thị Thúy Hoa

Bài giảng môn học "Quản trị bán hàng - Chương 4: Chính sách thù lao bán hàng" cung cấp cho người học các kiến thức: Các loại thù lao chính, phần cứng - Lương cơ bản; phần mềm - Hoa hồng, thưởng;. nội dung chi tiết. | CHƯƠNG 4 CHÍNH SÁCH THÙ LAO BÁN HÀNG 1 Các loại thù lao chính Thù lao bán hàng Phần cứng Phần mềm Phụ cấp (Lương cơ bản) (Hoa hồng / tiền thưởng) (Công tác phí) Phần phúc lợi (Nghỉ phép, bảo hiểm) 2 Phần cứng – Lương cơ bản Đặc điểm: Tùy loại công việc có mức lương khác nhau Nếu có khoảng khác trong thu nhập lương cơ bản thường thấp, chỉ đủ bù chi phí sinh hoạt tối thiểu. 3 Phần cứng – Lương cơ bản Các loại lương cơ bản: Lương cơ bản thuần túy và trả bằng nhau cho mọi NVBH. Lương cơ bản có ràng buộc kết quả hoạt động Lương cơ bản tính theo thâm niên 4 Lương cơ bản có ràng buộc kết quả hoạt động Tiền lương cơ bản: 4 triệu đồng/tháng. Điều kiện: NV đạt doanh thu 50 triệu đồng/tháng trở lên Dưới 50 triệu đồng sẽ nhận tiền lương bằng với phần trăm doanh thu đạt được VÍ DỤ: Kết quả đạt 60 triệu NV nhận lương 4 triệu đồng Kết quả đạt 30 triệu (60%) NV nhận 60% lương là 2,4 triệu .

• Quản trị kinh doanh
• Quản trị bán hàng
• Bài giảng Quản trị bán hàng
• Chính sách thù lao bán hàng
• Thù lao bán hàng
• Phân loại thù lao
• Bài giảng Bán hàng và quản trị bán hàng
• Bán hàng và quản trị bán hàng
• Quản trị đội ngũ bán hàng
• Kỹ thuật bán hàng
• Chăm sóc khách hàng
• Xây dựng kế hoạch bán hàng
• Thủ thuật bán hàng
• Công tác chuẩn bị bán hàng
• Quy trình bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Tổng quan bán hàng
• Nghệ thuật bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 1
• Đề thi Quản trị bán hàng
• Ngân hàng đề thi Quản trị bán hàng
• Trắc nghiệm Quản trị bán hàng
• Ôn thi Quản trị bán hàng
• Câu hỏi Quản trị bán hàng
• Kiểm soát bán hàng
• Đánh giá kết quả bán hàng
• Hiệu quả bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 5
• Quản trị bán hàng trong doanh nghiệp
• Bán hàng theo chu kỳ sống sản phẩm
• Mô hình lực lượng bán hàng
• Cấu trúc bán hàng
• Quy mô bán hàng
• Lãnh thổ bán hàng
• Bài giảng môn Quản trị bán hàng
• Môn Quản trị bán hàng
• Tổng quan về bán hàng
• Tổng quan về quản trị bán hàng
• Tìm hiểu quản trị bán hàng
• Ebook Quản trị bán hàng
• Nghề quản trị bán hàng
• Khoa học quản trị bán hàng
• Tình huống bán hàng
• Khái quát về quản trị bán hàng
• Hoạt động quản trị bán hàng
• Quản trị chế độ khách hàng
• Kỹ năng bán hàng
• Chăm sóc bán hàng
• Chế độ khách hàng
• Đề cương quản trị bán hàng
• Lý thuyết quản trị bán hàng
• Hoạch định bán hàng
• Công tác bán hàng
• Ngân sách bán hàng
• Kết quả bán hàng
• Mục tiêu bán hàng
• Quản trị bán hàng Chương 1
• Công việc quản lý bán hàng
• kinh nghiệm tiếp thị
• quản trị khách hàng
• kinh nghiệm bán hàng
• tài liệu bán hàng
• nghề bán hàng
• Tổng quan quản trị bán hàng
• Bán hàng hiện đại
• Vai trò quản trị bán hàng
• Người bán hàng
• Nhà quản trị bán hàng
• Nhiệm vụ nhà quản trị bán hàng
• Chức năng Quản trị bán hàng
• Dự báo bán hàng
• Tổ chức bán hàng
• Nhân viên bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 3
• Lập chỉ tiêu bán hàng
• Công cụ phân tích bán hàng
• Lập kế hoạch ngân sách bán hàng
• Quản trị bán hàng hiện đại
• Tư vấn bán hàng
• Xây dựng mối quan hệ bán hàng
• Bán hàng theo nhóm
• Tổ chức lực lượng bán hàng
• Thiết lập kênh bán hàng
• Quản lý đội ngũ bán hàng
• Lập kế hoạch bán hàng
• Quản trị bán hàng trong kinh doanh
• Giáo trình Bài giảng Quản trị bán hàng
• Quản lý năng suất khu vực bán hàng
• Kĩ năng bán hàng
• Giám đốc bán hàng
• Quản lý khách hàng trọng điểm
• Tổ chức điểm bán hàng
• Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng
• Quản trị doanh nghiệp
• Quản trị tiêu thụ và bán hàng
• Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp
• Xây dựng đội ngũ bán hàng
• Kĩ năng quản trị bán hàng
• Quản trị kinh doanh