Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
Bài giảng Marketing công nghiệp: Chapter 9 - Ph.D. Đinh Tiến Minh
tailieunhanh - Bài giảng Marketing công nghiệp: Chapter 9 - Ph.D. Đinh Tiến Minh
Bài giảng "Marketing công nghiệp - Chapter 9: Pricing in business marketing" cung cấp cho người học các kiến thức: Special meaning of price, factors influencing pricing decision 3, pricing methods and strategies, pricing policies, commercial terms and conditions | 1/3/2017 Chapter 9 Pricing in Business Marketing DINH Tien Minh (.) University of Economics HCMC Objectives Examine the special meaning of price. Understand and analyze the factors influencing the pricing decisions. Study the different price-setting methods and pricing strategies. Learn pricing policies for different types of customers Examine the practical aspects of commercial terms and conditions. Describe the role of leasing in business Marketing. 2 Content Special Meaning of Price Factors influencing Pricing Decision Pricing Methods and Strategies Pricing Policies Commercial Terms and Conditions Role of Leasing 3 1 1/3/2017 Special meaning of Price What do you think when a business buyer buys a product from XYZ supplier which is in competition with several other suppliers of the similar product? 4 Special meaning of Price (con’t) Quality of materials Production Manager Reliability of delivery Lowest cost Perception of Value Financial Manager Liberal payment Reputation Purchase Manager Dependable salesperson Krishna K Havaldar (2010), Business Marketing, McGraw Hill, 3rd edition, p313. 5 Special meaning of Price (con’t) Price Transportation cost Total cost Transit insurance cost Installation cost Risk cost Product failure Late delivery Poor technical support Krishna K Havaldar (2010), Business Marketing, McGraw Hill, 3rd edition, p313. 6 2 1/3/2017 Special meaning of Price (con’t) Price Should Align with Value 7 Special meaning of Price (con’t) 8 Special meaning of Price (con’t) In out of over 100 purchase decisions, the lowest price bidder was not selected in over 40% of the cases*. Source: J. Patrick Kelly and James W. Coaker, “Can we generalize about choice criteria for industrial purchasing decisions?”, in Kenneth L. Bernhardt, ed., Marketing: 1776-1976 and beyond (Chicago: AMA, 1976), pp330-33. 9 3 1/3/2017 Factors influencing Pricing .
Thảo Hồng
83
7
pdf
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Bấm vào đây để xem trước nội dung
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Bài giảng Marketing công nghiệp (B2B) - TS. Nguyễn Thị Hoàng Yến
136
128
8
Bài giảng Marketing công nghiệp - Nguyễn Thị Thái Hà
79
122
2
Bài giảng Marketing ngân hàng - ĐH Công nghiệp
64
223
2
Bài giảng Marketing công nghiệp (B2B Marketing) - Trần Thị Ý Nhi
86
603
34
Bài giảng Marketing công nghiệp (B2B Marketing) - ThS. Trần Thị Ý Nhi
86
44
3
Bài giảng Marketing công nghiệp: Giới thiệu môn học - Ph.D. Đinh Tiến Minh
6
134
0
Marketing công nghiệp ( Đinh Tiên Minh ) - Chương 1
10
121
1
Marketing công nghiệp ( Đinh Tiên Minh ) - Chương 2
9
94
0
Bài giảng Marketing công nghiệp: Chương 1 - ThS. Trần Thị Ý Nhi
12
79
1
Bài giảng Marketing công nghiệp: Phần 1 - TS. Ao Thu Hoài
112
17
1
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
461870
55
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
22657
59
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10896
529
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10069
446
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9524
104
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8287
1125
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8242
423
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7865
2220
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6690
253
Vật lý hạt cơ bản (1)
29
5774
85
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Marketing - Bán hàng
Bài giảng Marketing công nghiệp
Marketing công nghiệp
Marketing trong kinh doanh
Business marketing
Pricing policies
Commercial terms
Giáo trình marketing công nghiệp
Hành vi khách hàng công nghiệp
Chiến lược marketing công nghiệp
Phân đoạn thị trường công nghiệp
Bài giảng Marketing
Tổng quan về marketing công nghiệp
Hành vi mua
Chiến lược sản phẩm
Quản trị Marketing
Bài giảng Marketing ngân hàng
Marketing ngân hàng
Lý thuyết Marketing ngân hàng
Marketing ngân hàng là gì
Tổng quan về Marketing ngân hàng
Hành vi của khách hàng
Chiến lược Marketing Mix
B2B Marketing
Mối quan hệ kênh phân phối
Khách hàng công nghiệp
Bán hàng công nghiệp
Phân khúc thị trường phát triển sản phẩm
Định giá trong maketing công nghiệp
Đề cương môn học
Lý thuyết marketing công nghiệp
Thị trường công nghiệp
Phân loại khách hàng công nghiệp
Phân loại sản phẩm công nghiệp
Nhập môn marketing công nghiệp
Quản trị marketing công nghiệp
Marketing quan hệ
Quy trình bán hàng công nghiệp
Cơ cấu nhân viên bán hàng
Tuyển dụng bán hàng
Chiến lược marketing
Chính sách sản phẩm công nghiệp
Understanding business market
Classification of industrial product
Organizational buying
Buying behavior
Market segmentation
Selecting the target segments
Developing product strategies
industrial product strategy
nhập môn Marketing
tổng quan Marketing
Marketing cơ bản
tài liệu marketing
vai trò marketing
Định giá trong marketing công nghiệp
Thương lượng giá
Đánh giá hồ sơ dự thầu
Tổ chức đấu thầu
marketing
khái niệm marketing
Marketing trực tuyến
chuyên ngành marketing
marketing căn bản
kế hoạch marketing
bài giảng kinh tế
Marketing dịch vụ
Giáo trình Marketing dịch vụ
Bài giảng Marketing dịch vụ
Đề thi Marketing dịch vụ
Chiến lược Marketing dịch vụ
Luận văn Marketing
Đề thi Marketing
Conceptual questions
Concepts of business market
Tổ chức thương mại
Vai trò của trung tâm mua
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
Giáo án mầm non chương trình đổi mới: Gia đình vui nhộn
4
312
1
28-04-2024
Đánh giá hao mòn và độ tin cậy của chi tiết và kết cấu trên đầu máy diezel part 3
12
314
0
28-04-2024
Báo cáo khoa học: Loss of kinase activity in Mycobacterium tuberculosis multidomain protein Rv1364c
14
235
0
28-04-2024
Bibliography on Medieval Women, Gender, and Medicine 1980-2009
82
210
0
28-04-2024
MySQL Basics for Visual Learners PHẦN 9
15
184
0
28-04-2024
Hệ thống làm lạnh và điều hòa không khí
21
126
0
28-04-2024
Báo cáo nghiên cứu nông nghiệp " Introduction of the principles of GAP for citrus through implementation of citrus IPM using Farmer Field Schools "
12
92
0
28-04-2024
Điều bạn cần làm để giữ chặt tình yêu
5
107
0
28-04-2024
Chương 10: Các phương pháp tính quá trình quá độ trong mạch điện tuyến tính
57
179
4
28-04-2024
Tổng hợp Đề thi học sinh giỏi môn Sinh lớp 9 cấp huyện vòng 1 năm 2010-2011
12
177
1
28-04-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7865
2220
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5747
1375
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3768
1231
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5325
1136
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8287
1125
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3501
643
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10896
529
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3687
525
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4055
516
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4130
480
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.