tailieunhanh - Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 9 - Nguyễn Khánh Trung

Bài giảng "Quản trị bán hàng - Chương 10: Triển khai bán hàng" cung cấp cho người học các kiến thức: Phân bổ chỉ tiêu bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, đào tạo lực lượng bán hàng, chính sách chăm sóc nhân viên của doanh nghiệp, phối hợp hành động cùng các phòng ban khác trong tổ chức. . | LOGO CHƯƠNG 9 TRIỂN KHAI BÁN HÀNG 1 LOGO NGUYÊN TẮC TRIỂN KHAI BÁN HÀNG - - Mục tiêu bán hàng và các kế hoạch triển khai thực hiện phải được phổ biến và quán triệt đến tất cả nhân viên tham gia Các kế hoạch hành động phải được nghiên cứu và được đưa ra trên cơ sở thực tế, có tính thuyết phục Đảm bảo đủ nguồn lực cần thiết cho việc thực hiện bán hàng Xây dựng hệ thống thông tin quản lý và kiểm soát hữu hiệu để theo dõi tiến trình thực hiện bán hàng 2 LOGO NỘI DUNG TRIỂN KHAI BÁN HÀNG PHÂN BỔ CHỈ TIÊU BÁN HÀNG TUYỂN DỤNG LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRIỂN KHAI BÁN HÀNG ĐÀO TẠO LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CHÍNH SÁCH CHĂM SÓC NHÂN VIÊN CỦA DOANH NGHIỆP PHỐI HỢP HÀNH ĐỘNG CÙNG CÁC PHÒNG BAN KHÁC TRONG TỔ CHỨC 3 LOGO I. PHÂN BỔ CHỈ TIÊU BÁN HÀNG Phân bổ chỉ tiêu bán hàng là việc quy định số lượng, doanh số bán hàng, thị phần cho một bộ phận trong một thời gian quy định (tháng, quý, năm) LOGO II. TUYỂN DỤNG LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG KHÁI NIỆM Tuyển dụng bán hàng là một chuỗi hoạt động được tạo ra để sắp xếp những người mà họ có thể phù hợp yêu cầu của công ty về nhân viên bán hàng MỤC TIÊU Phát triển nhóm người dự tuyển có xu hướng chuyên môn hóa càng sâu càng tốt. (CHI TIẾT XEM LẠI CHƯƠNG 5: PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN5 .