tailieunhanh - Bài giảng môn học Marketing căn bản: Chương 8 – Nguyễn Thị Trang Nhung
Bài giảng môn học "Marketing căn bản - Chương 8: Chiến lược xúc tiến" trình bày các kiến thức: Khái quát về chiến lược xúc tiến, các công cụ của xúc tiến hỗn hợp, quảng cáo, đánh giá hiệu quả quảng cáo. . | 1 CHƯƠNG 8 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN (Promotion strategy) 2 . Khái quát Kn: Promotional - Là những nỗ lực của DN để thông tin, thuyết phục, nhắc nhở và khuyến khích khách hàng mua sản phẩm, cũng như hiểu rõ về DN. - Là các hoạt động truyền tin về sản phẩm và bản thân DN tới KH => thuyết phục họ tin tưởng và mua SP. 3 CÔNG CỤ CỦA XÚC TIẾN HỖN HỢP Quảng cáo Quan hệ công chúng Các công cụ Marketing trực tiếp Xúc tiến bán hàng . Khái quát Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược xúc tiến Thị trường, hàng hóa Các giai đoạn của chu kỳ sống Nguồn vốn Chiến lược đẩy hay kéo 4 5 Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược xúc tiến Thứ nhất: Thị trường, hàng hóa - Thị trường: mức độ sẵn sàng mua [AIDA: A: Attention(chú ý); I: Interest (thu hút); D: Desire: (Yêu thích); A: Action], phạm vi địa lý, loại khách hàng, mức độ tập trung của khách hàng. - Hàng hóa: giá trị, tính cá biệt của sp, dịch vụ trước và sau bán .
đang nạp các trang xem trước