tailieunhanh - Ebook 4 phong cách bán hàng: Phần 2

Nối tiếp nội dung phần 1, phần 2 cuốn sách "4 phong cách bán hàng" giới thiệu tới người đọc các kiến thức: Kẻ bám víu vinh quang, kiếm tìm để khám phá chính mình, kết thúc. nội dung chi tiết. | CỉlUơng ĩV x i CBJAIQ‘ ÁM y ív . B y iN M Q U W N G 132 4 PHONG CÁCH B Á N H À N G raig rất ghét những buổi sáng thứ hai. Suốt 15 năm trong nghề bán hàng, kinh nghiệm cho thây thứ hai thường là ngày ế ẩm bởi khách hàng còn đang mải mê với những ám ảnh của ngày cuôĩ tuần và bận tâm với những thử thách của tuần kế tiếp. Từ vài năm trước, Craig cũng ở trong hoàn cảnh tương tự và theo logic anh nghĩ, phần còn lại của thế giói cũng giông như anh. Do đó, anh quyết định "điều chỉnh thời gian" và thư giãn vào ngày thứ hai. Buổi sáng thứ hai, Craig cho phép mình thưởng thức một ly cà phê trước khi quay trở lại bàn làm việc. Anh ngổi chính giữa khu vực dành cho nhân viên văn phòng, nơi mà những Giám đôc bán hàng lâu năm gọi là "vũ đài" giúp cho mọi người luôn tập trung cao độ. Là một nhân viên bán hàng, công việc của anh là nhận điện thoại phản hổi từ những chiến dịch quảng cáo và gọi đến những khách hàng tiềm năng. Chương IV: Craig - kẻ bám vỉu vinh quang 133 M ột người bán hàng xuất sắc có rất nhiều tiêu chuẩn. Bạn không chỉ nhận được tín hiệu từ những khách hàng tiềm năng quan tâm đến sản phẩm của mình mà thu nhập của bạn cũng có thể đạt tới mức sáu con sô'nếu doanh thu của bạn thuộc hàng cao nhất. Tất nhiên, để đạt được điều đó, bạn cần làm việc tập trung nhiều giờ, có kỷ luật và khao khát đứng vững trên thị trường đầy biên động. Nói cách khác, luôn có phần thưởng xứng đáng dành cho người giỏi nhất. Đối vói những người đã có kinh nghiệm bán hàng hon 15 năm như Craig, đó quả là một cơ hội tuyệt vời. Anh đã làm cho công ty này hai năm và có một số tháng, anh đã đạt được doanh sô' khá tôt. Anh muốn mình ổn định hơn qua các tháng và sếp sẽ chú ý đến anh. Tuy nhiên, Craig luôn cảm thây việc kinh doanh thật khó lường. Anh nói: "Đôi khi cũng có những tháng tồi tệ và bạn chẳng thể làm gì để thay đổi nó." Lúc quay trở lại bàn làm việc, anh dùng lại và tán gẫu vói đổng nghiệp. Anh cũng tránh làm phiền bởi nhiều người trong sô' họ không biết thuyết "ngày thứ hai" của