tailieunhanh - Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 9 – MBA. Phạm Văn Tuấn

Bài giảng “Quản trị kênh marketing – Chương 9: Đánh giá các thành viên của kênh” cung cấp cho người học các kiến thức: Khái quát chung về việc đánh giá TVK, nội dung kiểm tra/đánh giá TVK. nội dung chi tiết. | Chương 9: Đánh giá các thành viên của kênh Khoa Marketing - ĐHKTQD 1 Nội dung của chương I. Khái quát chung về việc đánh giá TVK 1. Khái niệm 2. Các nhân tố ảnh hưởng 3. Phân biệt giữa đánh giá và giám sát hoạt động của TVK II. Nội dung kiểm tra/đánh giá TVK 1. Xây dựng tiêu chuẩn đánh giá hoạt động 2. Áp dụng các tiêu chuẩn đánh giá hoạt động 3. Đề xuất các điều chỉnh KPP 2 1. Khái niệm Là sự xem xét tổng hợp và mang tính thời kỳ về hoạt động và kết quả công việc của các TVK Phạm vi đánh giá: Có thể một vài hoặc tất cả các TVK Ở cả mức độ bán buôn và bán lẻ, hoặc 1 mức độ Từ đánh giá chỉ tiêu lượng bán đến đánh giá chi tiết về đầy đủ các hoạt động Tần suất đánh giá: tùy thuộc vào điều kiện cụ thể Mục đích của việc đánh giá: Phát hiện và giúp đỡ các TVK để đạt hiệu quả kinh doanh chung của toàn bộ kênh Ngăn chặn và điều chỉnh các hành vi trong kênh Một căn cứ để lựa chọn sức mạnh điều khiển kênh Ngăn chặn tình trạng mất TVK 3 2. Các nhân tố ảnh hưởng tới phạm vi và tần suất đánh giá Mức độ kiểm soát: Được thỏa thuận trong nội dung HĐ, nếu HĐ quy định đầy đủ và chi tiết, NSX sẽ càng được cung cấp thông tin tốt. Tầm quan trọng của các thành viên kênh: Được quyết định bởi mức độ phụ thuộc của việc kinh doanh SP vào TVK; Mức độ phụ thuộc càng cao TVK càng quan trọng càng cần thiết phải đánh giá cẩn thận TVK đó. Bản chất của sản phẩm: SP càng đòi hỏi nhiều điều kiện của TVK khi bán thì càng cần đánh giá chi tiết và tỉ mỉ. Số lượng thành viên kênh: Càng có ít TVK càng cần và có điều kiện để đánh giá chi tiết Các yếu tố khác: Mục tiêu của nhà quản lý kênh, Cạnh tranh trong ngành, Các yếu tố môi trường 4 3. Phân biệt giữa đánh giá và giám sát hoạt động Giám sát thường xuyên hoạt động của TVK: Dựa vào tiêu chuẩn bán hàng: lượng bán, doanh số bán, tồn kho, trưng bày Nhằm giúp nhà quản lý kênh duy trì việc điều khiển hoạt động hiện thời của các nhà phân phối trong việc bán sản phẩm; .

TỪ KHÓA LIÊN QUAN
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.