tailieunhanh - Ebook Marketing theo phong cách: Phần 2

Phần 2 ebook gồm các nguyên tắc: Khác biệt hoá, sản phẩm, định giá, phân phối, quảng bá, bán hàng. chi tiết nội dung tài liệu. | PHẦN III Chiến thuật NGUYÊN TẮC #13: KHÁC BIỆT HOÁ Nội dung chỉ là cơ sở, bối cảnh mới là công thức tạo nên chiến thắng Bạn đã bao giờ được thấy đoàn hộ tống của Harley-Davidson chưa? Nếu bạn đã thấy, điều gì khiến bạn chú ý? Tôi dám chắc là bạn sẽ chú ý đến những người điều khiển đang tự hào ngồi trên yên xe, đó là một nhóm những người đã thần tượng hóa chiếc xe như thể đó là một loại tín ngưỡng hay giáo phái nào đó. Vậy đâu là điểm khác nhau giữa Harley và một chiếc xe máy thông thường? Liệu có phải rằng nếu bạn muốn đến một nơi nào đó, thì việc dù có đi bằng chiếc Harley hay chiếc xe thông thường nào khác cũng đều như nhau? Bạn chắc không bao giờ nghĩ rằng Harley có thể đi nhanh như tên lửa hoặc có động cơ khỏe như Vạn Lý Trường Thành của Trung Quốc. Mọi người đi Harley-Davidson không chỉ vì họ muốn đến đích nhanh. “Vấn đề không nằm ở đích đến, mà ở hành trình đến đó”. Đối với những người yêu thích Harley thì điểm đến không quan trọng vì mục đích chính của họ là được ngồi lên chiếc yên da của những chiếc xe Harley. Harley là loại xe to và nhà sản xuất loại xe này cũng không cố thuyết phục mọi người rằng nó có động cơ chạy rất êm - điều mà những người đi xe thường mong muốn. Tiếng động cơ xe thường rất to và có thể nghe thấy từ rất xa. Harley đã có đủ nội dung. Cái nó cần là bối cảnh khác biệt và thật độc đáo, một bối cảnh sẽ khiến những người hâm mộ loại xe to lớn này thích thú và nhìn nhận tích cực. Vậy Harley đã tạo dựng bối cảnh ấy như thế nào? Nó mang lại những lợi ích cảm xúc và sự tự thể hiện. Harley còn hơn cả chiếc xe máy cỡ lớn rất nhiều. Harley là một “trải nghiệm”, là “thái độ và hành vi” và là “lối sống”; nó là phương tiện cho thấy bạn thực sự là ai. Đối với những người yêu Harley thì việc lái một chiếc xe Harley kêu ầm ĩ, mặc chiếc áo khoác đen dày bằng da, đi ủng cao bồi và đương nhiên trình diễn các hình xăm là một trải nghiệm không gì sánh được, như thể họ đang lạc vào thiên đường vậy. Bản thân nội dung là “cái mà bạn cung cấp” hay “cái bạn

• Marketing - Bán hàng
• Marketing theo phong cách Sao Kim
• Khác biệt hoá
• Câu chuyện sản phẩm
• Câu chuyện định giá
• Câu chuyện phân phối
• Câu chuyện quảng bá
• Câu chuyện bán hàng
• Câu chuyện thay đổi
• Khách hàng kinh doanh
• Đối thủ cạnh tranh
• Câu hỏi cái gì
• Câu hỏi tại sao
• Câu hỏi như thế nào
• Nhãn hiệu dịch vụ
• Dịch vụ thương hiệu
• kỹ năng bán hàng
• kinh nghiệm bán hàng
• bán hàng
• kĩ năng bán hàng
• nghệ thuật bán hàng
• 16 bí quyết để hái ra tiền
• Định lý kinh doanh
• Hàng hoá nhiều
• Hàng hoá khan
• Câu chuyện người mua
• Câu chuyện người bán
• Câu chuyện món hàng
• lý thuyết bán hàng
• tài liệu cách bán hàng
• Công nghệ thông tin
• Câu chuyện thần kỳ của eBay Internet
• Học cách bán trên eBay
• Kế hoạch bán hàng online
• Quản lý việc bán hàng
• Kĩ năng chào hàng
• Cách chào hàng
• Những câu chuyện về chào hàng
• Cách thuyết phục
• Bí quyết chào hàng
• tuyệt chiêu bán hàng
• câu chuyện về abraham lincoln
• kĩ năng mềm
• bí quyết thành công
• kinh nghiệm để thành công
• Câu chuyện của tôi trong ngành quảng cáo
• Khoa học quảng cáo
• Thay đổi cuộc đời
• Chỉ là bán hàng thôi
• Cung cấp dịch vụ
• Kể câu chuyện hoàn chỉnh
• dịch vụ khách hàng
• vấn đề dịch vụ khách hàng
• ghi điểm trong lòng khách hàng
• cách bán hàng hiệu quả
• mẹo bán hàng
• kỹ năng chăm sóc khách hàng
• Khởi nghiệp từ 3 triệu đồng
• bán hàng online
• mua bán qua mạng
• kỹ năng bán hàng trực tuyến
• tài liệu thương mại điện tử
• Shop online
• hệ thống bán hàng
• nghệ thuật đặt câu hỏi
• kết thúc bán hàng
• uy tín doanh nghiệp
• logo doanh nghiệp
• thành lập doanh nghiệp
• kinh doanh
• tiếp thị
• phương pháp kinh doanh
• marketing
• Câu chuyện PR
• thành công trong giao tế
• cuộc chiến giành thị phần
• PR
• truyền thông
• Bước vào thế giới eBay
• Tìm kiếm trên eBay
• Chiến lược mua trên eBay
• Chiến lược bán hàng trên eBay
• Đừng hành xử như người bán
• Hãy suy nghĩ tựa người mua
• Trình bày câu chuyện của bạn
• Yêu cầu cam kết
• Mối quan hệ kinh doanh tốt đẹp
• Sự mở mang kinh doanh
• kỹ năng
• thương hiệu
• xây dựng thương hiệu
• nghành dược
• chiến dịch “Dove Vẻ đẹp thực sự”
• kĩ năng kinh doanh
• kĩ năng tiếp thị
• nghệ thuật tiếp thị
• bí quyết bán hàng
• bí quyết kinh doanh