tailieunhanh - Hoạch định và quyết định kênh phân phối

Hoạch định kênh phân phối đòi hỏi phải định ra các mục tiêu, ràng buộc, xác định những chọn lựa về kênh và đánh giá chúng. Thiết lập các mục tiêu và các ràng buộc Việc hoạch định một kênh phân phối hiệu quả bắt đầu bằng sự định rõ cần phải vươn tới thị trường nào với mục tiêu nào? Các mục tiêu có thể là mức phục vụ khách hàng tới đâu và các trung gian phải hoạt động như thế nào? . | Hoạch định và quyết định kênh phân phối Hoạch định kênh phân phối đòi hỏi phải định ra các mục tiêu ràng buộc xác định những chọn lựa về kênh và đánh giá chúng. Thiết lập các mục tiêu và các ràng buộc Việc hoạch định một kênh phân phối hiệu quả bắt đầu bằng sự định rõ cần phải vươn tới thị trường nào với mục tiêu nào Các mục tiêu có thể là mức phục vụ khách hàng tới đâu và các trung gian phải hoạt động như thế nào Những ràng buộc của kênh bao gồm đặc điểm của người tiêu thụ. Đặc điểm về sản phẩm đặc điểm của giới trung gian tiếp cận thương thảo quảng cáo lưu kho. đặc điểm của môi trường và đặc điểm của công ty quy mô khả năng tài chính chiến lược marketing. Xác định những lựa chọn chủ yếu bao gồm Các kiểu trung gian marketing số lượng trung gian phân phối rộng rãi tổng kinh tiêu phân phối chọn lọc và quyền hạn và trách nhiệm của các thành viên trong kênh. Đánh giá những lựa chọn kênh. Giả sử một nhà sản xuất muốn cho ra một kênh thỏa mãn tốt nhất những mục tiêu dài hạn của công ty. Nhà kinh doanh cần phải đánh giá kênh theo các tiêu chuẩn kinh tế tính thích nghi và tính dễ kiểm soát. Những quyết định về kênh phân phối đòi hỏi sự lựa chọn và kích thích từng cá nhân trung gian và đánh giá hoạt động của các thành viên trong kênh. Tuyển chọn thành viên của kênh Công ty phải biết thu hút các trung gian có chất lượng cho kênh dự định. Những trung gian tốt cần có những đặc điểm gì Đó là khả năng am hiểu và quan hệ tốt đối với khách hàng thâm niên và kinh nghiệm khả năng hợp tác hiệu quả và uy tín trong kinh doanh. Đôi khi còn đánh giá về địa điểm kinh doanh khả năng phát triển trong tương lai. Kích thích thành viên của kênh Giới trung gian phải được thường xuyên kích thích để làm việc tốt hơn. Công ty cần phải hiểu được nhu cầu và ước muốn của họ. Có 3 kiểu tiếp cận với giới trung gian hợp tác hùn hạp và lập chương trình phân phối Sự hợp tác được kích thích bằng mức lời cao tiền thưởng trợ cấp quảng cáo trợ cấp trưng bày hàng thi đua doanh số Sự hùn hạp thể hiện cách làm