tailieunhanh - Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - TS. Bùi Quang Xuân
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - Tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng giới thiệu đến các bạn những nội dung liên quan đến bán hàng, quản trị bán hàng như: Tổng quan về bán hàng, tổng quan về quản trị bán hàng. Để hiểu rõ hơn tài liệu. | CHÚNG TA CÙNG CHIA SẺ MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TS. BÙI QUANG XUÂN HỌC VIỆN CHÍNH TRỊ HÀNH CHÍNH QUỐC GIA ĐT 0913 183 168 - 0918 730 815 MAIL: BUIQUANGXUANDN@ CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG NỘI DUNG . Tổng quan về bán hàng . Tổng quan về quản trị bán hàng . Khái niệm bán hàng . Quá trình phát triển của bán hàng . Các quan niệm về bán hàng . Bản chất vai trò của hoạt động bán hàng . Các loại hình bán hàng trong doanh nghiệp . Nhân viên bán hàng . TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG SUY CHO CÙNG, MỌI NGƯỜI ĐỀU SỐNG BẰNG CÁCH BÁN MỘT THỨ GÌ ĐÓ, CÓ THỂ LÀ THỜI GIAN, CÔNG SỨC, SẢN PHẨM VẬY BÁN HÀNG LÀ GÌ? BÁN HÀNG BÁN HÀNG ? Là một quá trình trong đó người bán Tìm hiểu, Khám phá, Gợi tạo Và đáp ứng nhu cầu của người mua, Để cả hai bên nhận được quyền lợi thỏa đáng. Là một hoạt động kinh doanh cơ bản, Trực tiếp thực hiện chức năng lưu thông hàng hoá, Phục vụ sản xuất và đời sống con người. . KHÁI NIỆM BÁN HÀNG . | CHÚNG TA CÙNG CHIA SẺ MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TS. BÙI QUANG XUÂN HỌC VIỆN CHÍNH TRỊ HÀNH CHÍNH QUỐC GIA ĐT 0913 183 168 - 0918 730 815 MAIL: BUIQUANGXUANDN@ CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG NỘI DUNG . Tổng quan về bán hàng . Tổng quan về quản trị bán hàng . Khái niệm bán hàng . Quá trình phát triển của bán hàng . Các quan niệm về bán hàng . Bản chất vai trò của hoạt động bán hàng . Các loại hình bán hàng trong doanh nghiệp . Nhân viên bán hàng . TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG SUY CHO CÙNG, MỌI NGƯỜI ĐỀU SỐNG BẰNG CÁCH BÁN MỘT THỨ GÌ ĐÓ, CÓ THỂ LÀ THỜI GIAN, CÔNG SỨC, SẢN PHẨM VẬY BÁN HÀNG LÀ GÌ? BÁN HÀNG BÁN HÀNG ? Là một quá trình trong đó người bán Tìm hiểu, Khám phá, Gợi tạo Và đáp ứng nhu cầu của người mua, Để cả hai bên nhận được quyền lợi thỏa đáng. Là một hoạt động kinh doanh cơ bản, Trực tiếp thực hiện chức năng lưu thông hàng hoá, Phục vụ sản xuất và đời sống con người. . KHÁI NIỆM BÁN HÀNG Bán hàng là tiến trình thực hiện các mối quan hệ giữa người mua và người bán; Người bán nỗ lực khám phá nhu cầu, mong muốn của người mua Nhằm thỏa mãn tối đa các lợi ích lâu dài cho cả hai bên mua và bán. . KHÁI NIỆM BÁN HÀNG Xét dưới góc độ của các giao dịch mua bán trực tiếp (bán hàng cá nhân): BÁN HÀNG ? QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN CỦA BÁN HÀNG Suốt hàng nghìn năm nay, bán hàng đã trở thành một hoạt động kinh doanh được thừa nhận rộng rãi. Ở Babylon ngay từ năm trước Công nguyên đã có Luật Hammurabi bảo vệ quyền lợi của những người bán hàng, mà còn được gọi là peddler (người bán rong). Quá trình bán hàng qua thời gian đã khởi đầu từ đôi bàn chân đến tận nhà, sau đó đến chiếc điện thoại và một diễn đàn trực tuyến hoàn toàn mới lạ. . QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN CỦA BÁN HÀNG Thời kỳ trước bắt nguồn (trước 1750) Thời kỳ bắt nguồn (1750- 1870) Thời kỳ phát triển nền móng (1870- 1929) Thời kỳ tinh lọc và hình thành (1930 đến nay) Là một phạm trù kinh tế Là hành vi thương mại của thương .
đang nạp các trang xem trước
