tailieunhanh - Sẵn sàng cạnh tranh

Để thành công trong bất kỳ lĩnh vực công nghiệp nào, trước hết bạn cần phải hiểu cơ sở kinh tế có thể đem lại các cơ hội khách hàng mới, sản phẩm và sự phục vụ. Nếu bạn đang bắt đầu hoặc vận hành công việc kinh doanh, và bạn chọn cách để các vấn đề kinh tế xuống dưới cùng thì thực sự bạn sẽ không có khả năng phát triển được các chiến lược về khách hàng và sản phẩm sẽ là cần thiết để đạt được cân bằng mà tôi định nghĩa đó là tăng. | Sẵn sàng Để thành công trong bất kỳ lĩnh vực công nghiệp nào trước hết bạn cần phải hiểu cơ sở kinh tế có thể đem lại các cơ hội khách hàng mới sản phẩm và sự phục vụ. Nếu bạn đang bắt đầu hoặc vận hành công việc kinh doanh và bạn chọn cách để các vấn đề kinh tế xuống dưới cùng thì thực sự bạn sẽ không có khả năng phát triển được các chiến lược về khách hàng và sản phẩm sẽ là cần thiết để đạt được cân bằng mà tôi định nghĩa đó là tăng trưởng thị phần hoặc là revenue lãi xuất khả năng thanh toán bằng tiền mặt hoặc là cash flow . Hiểu thế nào là tổng doanh thu trong lĩnh vực công nghiệp của bạn - nơi mà các đối thủ của bạn thực sự kiếm ra tiền - có thể giúp bạn tìm kiếm các cơ hội mới. Nhờ đối thủ cạnh tranh nên có thị phần cao và lãi xuất rất lớn trong một phần chuyên biệt của thị trường. Sau đó hãy suy nghĩ về cách tận dụng sức mạnh đó để điểm huyệt. Đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ không thể phản hồi lại đòn tấn công mà không tiêu phí lợi nhuận đáng kể của họ. Chúng tôi gọi hành động trên là đấu judo với cạnh tranh. Đây là một ví dụ. Vào giữa những năm 90 chúng tôi biết rõ được rằng một số đối thủ cạnh tranh của chúng tôi thu được hơn một nửa số lợi nhuận của họ trong việc bán máy chủ. Hơn nữa các máy chủ của họ được coi là sản phẩm tốt nặng nề và được bán với giá không hợp lý để bù lỗ cho phần kinh doanh kém lợi nhuận khác của họ. Bằng cách bán máy chủ với giá đội lên như vậy trên thực tế họ đã bộc lộ điểm yếu của mình khi bỏ qua giá siêu lợi nhuận của một vài khách hàng tốt nhất. Một cơ hội bất ngờ đã xuất hiện để loại bỏ khả năng của các đối thủ cạnh tranh bằng cách chọc thủng thị trường đồng thời phát triển kinh doanh của chúng tôi trong việc bán máy chủ. Tháng 9 năm 1996 Dell tung ra một loạt máy chủ đời mới với giá rất cạnh tranh. Thị trường bùng nổ. Cuộc tấn công này đã khôi phục lại vị thế của chúng tôi trên thị trường máy chủ một thị trưòng hiện nay chúng tôi chiếm lĩnh ở vị trí thứ hai trên thế giới với trên 15 thị phần bằng cách làm suy kiệt lợi nhuận của