tailieunhanh - Chiến lược giá cho công ty

1. Định giá dựa trên phí tổn Phương pháp định giá sơ đẳng nhất là cộng thêm vào phí tổn một mức lợi nhuận mục tiêu: ta có thể dùng công thức: G = Z + m, Trong đó: G là giá bán đơn vị sản phẩm. Z là phí tổn cho một đơn vị sản phẩm m là lợi nhuận mục tiêu Tuy nhiên phương pháp này còn những nhược điểm là không tính đến nhu cầu và cạnh tranh | CHƯƠNG 7 CHIẾN LƯỢC GIÁ MÔN QUẢN TRỊ MARKETING LE CAO THANH MBA - NỘI DUNG Phương pháp tiếp cận tổng quát về định giá Các chiến lược giá sản phẩm mới Chiến lược giá phức hợp Chiến lược điều khiển giá Những thay đổi về giá I. Phương pháp tiếp cận tổng quát về định giá 1. Định giá dựa trên phí tổn Phương pháp định giá sơ đẳng nhất là cộng thêm vào phí tổn một mức lợi nhuận mục tiêu: ta có thể dùng công thức: G = Z + m, Trong đó: G là giá bán đơn vị sản phẩm. Z là phí tổn cho một đơn vị sản phẩm m là lợi nhuận mục tiêu Tuy nhiên phương pháp này còn những nhược điểm là không tính đến nhu cầu và cạnh tranh 2. Định giá dựa trên người mua định giá dựa trên giá trị cảm nhận của sản phẩm. Họ xem sự cảm nhận về giá trị của người mua, chứ không phải phí tổn của người bán, Giá được đề ra là để đạt được cái giá trị cảm nhận ấy. Giá trị cảm nhận Giá trị đối với khách hàng Giaù trò saûn phaåm Giá trị đối với khách hàng Trải nghiệm Giá trị cá nhân Xã hội Chức năng Tieàn baïc Thôøi gian Công sức Tâm lý Personal: đẳng cấp, cá tính Social: Thể hiện trách nhiệm xã hội: bảo vệ môi trường từ thiện 3. Định giá theo thời giá: căn cứ chủ yếu vào giá của đối thủ cạnh tranh, ít chú trọng đến phí tổn hay sức cầu . có thể định giá bằng, cao hơn hay thấp hơn đối thủ chính. Các công ty nhỏ thì làm theo hãng đứng đầu. việc định giá theo thời giá rất phổ biến, nơi nào mà độ co giãn của sức cầu khó đo lường Định giá theo thời giá sẽ bảo toàn được sự hòa hợp của cả ngành. 4. Định giá đấu thầu. Công ty định giá theo đối thủ cạnh tranh. muốn giành được hợp đồng thì phải định giá thấp hơn các xí nghiệp khác. nhưng không thể định giá thấp hơn phí tổn. Sử dụng lợi nhuận dự kiến như một tiêu chuẩn để đề giá III. Các chiến lược định giá sản phẩm mới 1. Định giá chắt vớt thị trường (giá hớt kem). định giá cao ban đầu để thu được tỷ suất lợi nhuận lớn trên mỗi đơn vị sản phẩm. Vì giá cao nên số người mua không nhiều, công ty dần dần giảm giá xuống hút thêm khách hàng. Việc định giá chắt vớt thị . | CHƯƠNG 7 CHIẾN LƯỢC GIÁ MÔN QUẢN TRỊ MARKETING LE CAO THANH MBA - NỘI DUNG Phương pháp tiếp cận tổng quát về định giá Các chiến lược giá sản phẩm mới Chiến lược giá phức hợp Chiến lược điều khiển giá Những thay đổi về giá I. Phương pháp tiếp cận tổng quát về định giá 1. Định giá dựa trên phí tổn Phương pháp định giá sơ đẳng nhất là cộng thêm vào phí tổn một mức lợi nhuận mục tiêu: ta có thể dùng công thức: G = Z + m, Trong đó: G là giá bán đơn vị sản phẩm. Z là phí tổn cho một đơn vị sản phẩm m là lợi nhuận mục tiêu Tuy nhiên phương pháp này còn những nhược điểm là không tính đến nhu cầu và cạnh tranh 2. Định giá dựa trên người mua định giá dựa trên giá trị cảm nhận của sản phẩm. Họ xem sự cảm nhận về giá trị của người mua, chứ không phải phí tổn của người bán, Giá được đề ra là để đạt được cái giá trị cảm nhận ấy. Giá trị cảm nhận Giá trị đối với khách hàng Giaù trò saûn phaåm Giá trị đối với khách hàng Trải nghiệm Giá trị cá nhân Xã hội Chức năng Tieàn baïc Thôøi gian Công sức