tailieunhanh - Bài giảng Chuyên đề 2: Quy trình và kỹ năng môi giới và tổ chức văn phòng môi giới bất động sản

Bài giảng Chuyên đề 2: Quy trình và kỹ năng môi giới và tổ chức văn phòng môi giới bất động sản có nội dung trình bày về giới thiệu chung về quá trình bán bất động sản và vai trò của nhà môi giới, các hoạt động và kỹ năng của nhà môi giới. | CHUYÊN ĐỀ 2 KIẾN THỨC CHUYÊN MÔN VỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN QUY TRÌNH VÀ KỸ NĂNG MÔI GIỚI VÀ TỔ CHỨC VĂN PHÒNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN TRÌNH BÀY: LÊ HỒNG THÁI KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ XD, ĐHXD QUY TRÌNH VÀ KỸ NĂNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN NỘI DUNG: A. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ QUÁ TRÌNH BÁN BẤT ĐỘNG SẢN VÀ VAI TRÒ CỦA NHÀ MÔI GIỚI. B. CÁC HOẠT ĐỘNG VÀ KỸ NĂNG CỦA NHÀ MÔI GIỚI I. THU THẬP THÔNG TIN VỀ CUNG, CẦU BẤT ĐỘNG SẢN II. XÁC ĐỊNH ĐỐI TƯỢNG VÀ CÁC BÊN THAM GIA TRONG THƯƠNG VỤ MÔI GIỚI BĐS. III. LẬP HỒ SƠ THƯƠNG VỤ IV. THỜI HẠN VÀ NHỮNG BƯỚC THỰC HIỆN MÔI GIỚI V. KỸ NĂNG MÔI GIỚI BĐS A. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ QUÁ TRÌNH BÁN BĐS VÀ VAI TRÒ CỦA NGƯỜI MÔI GIỚI. A. QUÁ TRÌNH BÁN BĐS VÀ VAI TRÒ CỦA NHÀ MÔI GIỚI. B. HOẠT ĐỘNG VÀ KỸ NĂNG CỦA NMG dài, nhiều giai đoạn. là tư vấn ra quyết định giúp khách hàng. (lên danh mục - chắp nối - đàm phán - kết thúc)., Đặc điểm của Quá trình bán BĐS: (?) Vai trò của Nhà môi giới: (?) Giới thiệu 4 giai đoạn trong bán BĐS: BỐN GIAI ĐOẠN CỦA QUÁ TRÌNH BÁN BĐS (TIẾP) BỐN GIAI ĐOẠN: - LÊN DANH MỤC CHẮP NỐI ĐÀM PHÁN KẾT THÚC - Sự yên tâm của họ với CGMG, - Uy tín của công ty môi giới, - Kiến thức và phẩm chất của CGMG - Kinh nghiệm của CGMG - Kiến thức về thị trường của CGMG - Khả năng ”thấu hiểu khách hàng” của CGMG - Bổ túc cho người bán về điều kiện thị trường và giá trị BĐS, - Thảo luận về cách giảm giá - Cùng lựa chọn phương án chiến lược Marketing, - Cùng xác định thời gian và công việc để hoàn thiện tài sản., 01. GIAI ĐOẠN LÊN DANH MỤC ĐÂY LÀ GIAI ĐOẠN NGƯỜI BÁN TÌM ĐẾN CGMG ♦ 3 Yêú tố quyết định người bán lựa chọn CGMG (?) ♦ 3 Vấn đề người bán quan tâm (?) ♦ 4 Cách CGMG xây dựng niềm tin và sự thân thiện BỐN GIAI ĐOẠN CỦA QUÁ TRÌNH BÁN BĐS (TIẾP) Hoạt động của CGMG: - Cho người bán nhà gặp một người trong nhiều người mua nhà - Thúc đẩy người mua: chắp nối với một trong những ngôi nhà mà CGMG đang có., BỐN GIAI ĐOẠN: - LÊN DANH MỤC CHẮP NỐI ĐÀM PHÁN KẾT THÚC 02. GIAI ĐOẠN CHẮP NỐI BỐN GIAI ĐOẠN CỦA QUÁ TRÌNH BÁN . | CHUYÊN ĐỀ 2 KIẾN THỨC CHUYÊN MÔN VỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN QUY TRÌNH VÀ KỸ NĂNG MÔI GIỚI VÀ TỔ CHỨC VĂN PHÒNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN TRÌNH BÀY: LÊ HỒNG THÁI KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ XD, ĐHXD QUY TRÌNH VÀ KỸ NĂNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN NỘI DUNG: A. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ QUÁ TRÌNH BÁN BẤT ĐỘNG SẢN VÀ VAI TRÒ CỦA NHÀ MÔI GIỚI. B. CÁC HOẠT ĐỘNG VÀ KỸ NĂNG CỦA NHÀ MÔI GIỚI I. THU THẬP THÔNG TIN VỀ CUNG, CẦU BẤT ĐỘNG SẢN II. XÁC ĐỊNH ĐỐI TƯỢNG VÀ CÁC BÊN THAM GIA TRONG THƯƠNG VỤ MÔI GIỚI BĐS. III. LẬP HỒ SƠ THƯƠNG VỤ IV. THỜI HẠN VÀ NHỮNG BƯỚC THỰC HIỆN MÔI GIỚI V. KỸ NĂNG MÔI GIỚI BĐS A. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ QUÁ TRÌNH BÁN BĐS VÀ VAI TRÒ CỦA NGƯỜI MÔI GIỚI. A. QUÁ TRÌNH BÁN BĐS VÀ VAI TRÒ CỦA NHÀ MÔI GIỚI. B. HOẠT ĐỘNG VÀ KỸ NĂNG CỦA NMG dài, nhiều giai đoạn. là tư vấn ra quyết định giúp khách hàng. (lên danh mục - chắp nối - đàm phán - kết thúc)., Đặc điểm của Quá trình bán BĐS: (?) Vai trò của Nhà môi giới: (?) Giới thiệu 4 giai đoạn trong bán BĐS: BỐN GIAI ĐOẠN CỦA QUÁ