tailieunhanh - Mô hình lãnh đạo đối với quản trị bán hàng

Một trong những nghiên cứu nổi tiếng về lãnh đạo là nghiên cứu ngẫu nhiên đường mục tiêu, nhờ đó phát hiện thái độ của nhà lãnh đạo trong quan hệ với cấp dưới và các đặc trưng về môi trường bao quanh. Nghiên cứu đường mục tiêu của lãnh đạo hình như đặc biệt thích hợp với bản chất chung của môi trường quản trị bán hàng. Trong nghiên cứu về lãnh đạo, thái độ của nhà lãnh đạo gồm cả sự đáp ứng thỏa mãn và khuyến khích cấp dưới. Đặc biệt hơn, nhà lãnh đạo đầu tiên. | Mô hình lãnh đạo đối với quản trị bán hàng Một trong những nghiên cứu nổi tiếng về lãnh đạo là nghiên cứu ngẫu nhiên đường mục tiêu nhờ đó phát hiện thái độ của nhà lãnh đạo trong quan hệ với cấp dưới và các đặc trưng về môi trường bao quanh. Nghiên cứu đường mục tiêu của lãnh đạo hình như đặc biệt thích hợp với bản chất chung của môi trường quản trị bán hàng. Trong nghiên cứu về lãnh đạo thái độ của nhà lãnh đạo gồm cả sự đáp ứng thỏa mãn và khuyến khích cấp dưới. Đặc biệt hơn nhà lãnh đạo đầu tiên tạo ra sự phụ thuộc của các nhu cầu được đáp ứng thỏa mãn cho cấp dưới vào kết quả và sau đó hỗ trợ và chỉ dẫn các điều cần thiết để đạt kết quả. Mô hình lãnh đạo của nhà quản trị bán hàng được mô tả ở được thiết kế phù hợp với các khái niệm đường mục tiêu của thái độ lãnh đạo. Mô hình đó được kết cấu có tính năng động cao không bị động. Các yếu tố của mô hình được xem xét có duy trì tính linh hoạt trong trí não. Nhà quản trị Nhà lãnh đạo ChungBị động Phản ứng lạiSự cần Cá nhân Tác động Tư tưởng Mục tiêu thiết được phát động cơ sởTrực tiếp Mối liên hệ với người khác Nhóm được định hướng Mức độ cảm xúc thấp Tính tình cảm thấp vô tư Quá trình có định hướng Tính cá thể Mức độ cảm xúc cao Tính tình cảm cao bị lệ thuộcQuyết định có định hướngTính cá nhân cao Chung linh hoạt thỏa hiệp Lựa chọn Hình thành các tư tưởng mới Định quyết định có giới hạnĐàm phán và lựa chọn. ý tưởng được hướng thương thảo Thuận lợi giảm bớt sự phát động Tạo ra các hình công căngthẳngSử dụng khen 7 ảnh mục tiêuRủi ro cao Ghét việc thưởng cưỡng chếĐịnh hướng rủi ro các chi tiết hành chính vô vị thấp Tìm kiếm sự đổi mới Cảm Bảo thủ Cảm thấy hòa hợp với thế ý thức thấy tính riêng biệt trong xã giới và tổ chức Phấn đấu duy trì sự riêng hội. Đấu tranh và xung đột cânbằng cóđịnh hướng. Mối quan hệ giữa người quản trị bán hàng và đại diện bán hàng Qua những chương trước chúng ta đã chỉ rõ nhà quản trị bán hàng và đại diện bán hàng tác động qua lại nhau như thế nào. Vì như vậy phạm vi của lãnh đạo của nhà .