tailieunhanh - Mô hình bán hàng trực tiếp - phiên bản 1.1

Xoay chuyển hoàn toàn công việc kinh doanh liên quan nhiều hơn là chỉ với phân đoạn và rút ra khỏi kênh bán lẻ. Nó cũng có nghĩa là tối đa hoá sức mạnh của công ty để đẩy mạnh khoảng cách lợi nhuận. Trong việc kiểm tra lại mô hình bán hàng trực tiếp, chúng tôi nhận thấy quản lí hàng tồn kho không chỉ là sức mạnh hạt nhân; nó có thể là cơ hội không thể tưởng tượng nổi cho chúng tôi, và là một cơ hội chưa được ai trong số các đối thủ của công. | Mô hình bán hàng trực tiếp - phiên bản Xoay chuyển hoàn toàn công việc kinh doanh liên quan nhiều hơn là chỉ với phân đoạn và rút ra khỏi kênh bán lẻ. Nó cũng có nghĩa là tối đa hoá sức mạnh của công ty để đẩy mạnh khoảng cách lợi nhuận. Trong việc kiểm tra lại mô hình bán hàng trực tiếp chúng tôi nhận thấy quản lí hàng tồn kho không chỉ là sức mạnh hạt nhân nó có thể là cơ hội không thể tưởng tượng nổi cho chúng tôi và là một cơ hội chưa được ai trong số các đối thủ của công ty chúng tôi phát hiện ra. Trong phiên bản đầu tiên của mô hình bán hàng trực tiếp này chúng tôi xoá bỏ người bán lại do đó xoá bỏ được sự tăng giá và chi phí duy trì do lưu kho. Ở phiên bản chúng tôi tiến một bước xa hơn là giảm thiểu tính phi hiệu quả của sản phẩm tồn kho. Theo truyền thống một chuỗi dài các đối tác phải tham gia vào việc đưa ra một sản phẩm tới khách hàng. Giả sử bạn có một nhà máy sản xuất máy tính cá nhân chúng ta giả định là mẫu 4000. Sau đó hệ thống được gửi tới nhà cung cấp người này lại gửi nó tới kho hàng rồi tới người bán buôn - người này cuối cùng đẩy sản phẩm ra trước khách hàng bằng hình thức quảng cáo như Tôi có máy tính 4000. Hãyđến mua đi. Nếu khách hàng nói Nhưng tôi muốn mẫu 8000 cơ nhà buôn sẽ trả lời Xin lỗi tôi chỉ có loại 4000 thôi. Trong khi đó nhà máy vẫn tiếp tục sản xuất loại 4000 và dồn hàng tồn kho ra kênh này. Kết quả là có quá thừa loại 4000 mà không ai muốn. Khó chối cãi là khi một ai đó có quá nhiều hàng tồn kho và bạn sẽ thấy sự điều chỉnh giá rất lớn. Người bán lẻ không thể bán với giá bán lẻ được đề nghị do đó nhà sản xuất mất tiền để bảo vệ giá một thực hành phổ biến trong ngành công nghiệp của chúng tôi trong việc bồi thường người bán lẻ cho sự giảm giá so với giá được gợi ý bán. Các công ty với các hệ thống cung cấp nhiều bước và dài thường sẽ phải có đầy các kênh cung cấp của họ với sản phẩm do nỗ lực xoá sạch công nghệ cũ hay đáp ứng được các mục tiêu tài chính. Thực tế không hiệu quả và nguy hiểm này được gọi là Nhồi kênh .