tailieunhanh - THƯƠNG LƯỢNG.

Sử dụng những lý lẽ 2 mặt. Rút ra kết luận. Ngôn ngữ diễn đạt lý lẽ rõ ràng, khúc chiết. Những tính từ kích động, động từ mạnh. Sự suy rộng. Tạo lý lẽ phù hợp với người nghe. Ngắn gọn và đơn giản. Trình bày số liệu. Đưa ra lý do. Lý lẽ mạnh nhất. Những câu hỏi mở ( Tại sao? Ở đâu? Khi nào?) và những câu hỏi giả thiết (cái gì .nếu ?) | THƯƠNG LƯỢNG THƯƠNG LƯỢNG Nói như thế nào thường quan trọng hơn là nói cái gì. Quan sát bên kia khi nói với họ. Cách bố cục những câu nói có định hướng tác động mạnh mẽ đến đối thủ. 12 lời khuyên để tạo bố cục câu nói cĩ sức thuyết phục hơn Sử dụng những lý lẽ 2 mặt. Rút ra kết luận. Ngôn ngữ diễn đạt lý lẽ rõ ràng khúc chiết. Những tính từ kích động động từ mạnh. Sự suy rộng. Tạo lý lẽ phù hợp với người nghe. Ngắn gọn và đơn giản. Trình bày số liệu. Đưa ra lý do. Lý lẽ mạnh nhất. Những câu hỏi mở Tại sao Ở đâu Khi nào và những câu hỏi giả thiết cái . Logic và mạch lạc Ý kiến và kết luận của mình. 2. Thuyết phục Hướng về người ra quyết định. Nêu ra lợi ích của phía bên kia nếu họ chấp thuận. Nêu ra hậu quả đối với phía bên kia nếu họ không chấp thuận. Dần chứng bằng xác nhận của bên thứ 3. Khuyên bảo và gợi ý Ví dụ Đặt mình vào tình thế của bên kia. Đề nghị giá trọn gói. Đề nghị giá bằng số lẻ Gây cảm tưởng thấp hơn đáng kể so với giá thực tế. Giữ thể diện cho bên kia. 3. Đối phó với những thủ thuật của bên kia Sắp xếp chỗ ngồi Sắp xếp chỗ ngồi sao cho ta quan sát được nhiều nhất các cử chỉ thái độ của đối thủ. Quan sát Không bỏ qua bất kỳ chi tiết nào của đối thủ. Lảng tránh Khi không muốn trực tiếp bàn bạc thương lượng về vấn .