tailieunhanh - Kết Thúc Bán Hàng – Kỹ Thuật KẾT THÚC MẮC XÍCH.

Một kỹ năng kết thúc tốt nhất bạn có thể học được là kết thúc mắt xích, hay còn gọi là kết thúc từng phần hay kết thúc tự động. Kỹ năng này gồm một chuỗi câu hỏi, câu trước dẫn theo câu sau và tất cả đều đòi hỏi câu trả lời “có”. Trước khi Internet ra đời, bài giới thiệu phương pháp bán hàng áp dụng trong việc bán từ điển bách khoa được coi là phương pháp kết thúc “mắt xích” hiệu quả nhất. . | Kết Thúc Bán Hàng - Kỹ Thuật KẾT THÚC MẮC XÍCH Kết Thúc Bán Hàng - Kỹ Thuật KẾT THÚC MẮC XÍCH Một kỹ năng kết thúc tốt nhất bạn có thể học được là kết thúc mắt xích hay còn gọi là kết thúc từng phần hay kết thúc tự động. Kỹ năng này gồm một chuỗi câu hỏi câu trước dẫn theo câu sau và tất cả đều đòi hỏi câu trả lời có . Trước khi Internet ra đời bài giới thiệu phương pháp bán hàng áp dụng trong việc bán từ điển bách khoa được coi là phương pháp kết thúc mắt xích hiệu quả nhất. Rất nhiều người khởi nghiệp từ nghề bán từ điển bách khoa đã rất thành công trong kinh doanh và ở cả những lĩnh vực khác nhờ vận dụng hiệu quả phương pháp kết thúc mắt xích . Tháo gỡ mắc xích giữa khách hàng là điểm mấu chốt thương vụ bán hàng thành công Chuẩn bị câu hỏi cẩn thận Một nhóm chuyên gia tâm lý nghiên cứu về hành vi đã cùng thảo luận trong sáu tuần và cùng soạn thảo bài giới thiệu cho từ điển bách khoa họ đã lựa chọn câu chữ rất kỹ càng. Họ đã chi hơn 250 nghìn đô la để nghiên cứu thông tin cơ bản và dành toàn bộ công sức để hoàn thành một bài giới thiệu hoàn hảo. Bài giới thiệu đó gồm có 42 câu hỏi mỗi câu hỏi đều yêu cầu mang lại câu trả lời có . Chuỗi câu hỏi bắt đầu từ câu chung nhất cho đến câu cụ thể nhất. Mỗi câu hỏi đều giúp bạn đánh giá sự quan tâm và khả năng mua hàng của khách hàng tỉ mỉ chi tiết hơn. Ví dụ người bán hàng đến gõ cửa một ngôi nhà có hẹn trước hoặc không hẹn trước và điều đầu tiên họ nói là Xin chào anh chị sống ở đây phải không ạ Đây có vẻ là câu hỏi đơn giản song nó giúp người bán hàng xác định họ được họ có nên tiếp tục thực hiện bài giới thiệu sản phẩm hay không. Nếu người mở cửa là một vị khách đến chơi nhà người bán hàng sẽ hỏi liệu họ có thể nói chuyện với chủ ngôi nhà đó không. Đặt câu hỏi dễ Câu hỏi thứ hai là Chúng tôi đang tiến hành khảo sát cho một tổ chức giáo dục quốc gia ở khu vực này. Tôi có thể hỏi anh chị một vài câu hỏi được không Hầu như lúc nào khách hàng cũng trả lời có . Mọi người thích đưa ra