tailieunhanh - Đàm phán với đối tác nước ngoài, dễ hay khó?.

Đàm phán với đối tác nước ngoài, dễ hay khó? Không giống những đối tác trong nước có cùng nền văn hóa, cùng ngôn ngữ, cùng định kiến xã hội,. những đối tác nước ngoài gần như là một “bí ẩn” mà bạn phải khám phá rất nhiều, nếu muốn có một cuộc đàm phán thành công. | rv r r. -t-Ả . r r. A X r ft Đàm phán với đôi tác nước ngoài dê hay khó Đàm phán với đối tác nước ngoài dễ hay khó Không giống những đối tác trong nước có cùng nền văn hóa cùng ngôn ngữ cùng định kiến xã hội . những đối tác nước ngoài gần như là một bí ẩn mà bạn phải khám phá rất nhiều nếu muốn có một cuộc đàm phán thành công. Có 4 gợi ý dành cho bạn Gợi ý số 1 Không bao giờ được đánh giá thấp khách hàng tương lai Đánh giá các kỹ năng đàm phán của doanh nhân người Nhật dựa trên cái bắt tay đầu tiên của họ. Một cái bắt tay nhẹ nhàng không nói lên được sức mạnh từ phong cách đàm phán của họ. Người Nhật luôn nghiên cứu thấu đáo triển vọng và khách hàng của họ và đối tác đàm phán của xứ sở hoa anh đào gần như biết mọi thứ về bạn từ loại sản phẩm mức giá đến cả lịch trình bay của bạn từ trước khi gặp nhau. Tương tự chỉ bởi vì bạn đã làm việc cho một đại diện của công ty Đức tại Hoa Kỳ không có nghĩa là bạn đã hiểu rõ về các kỹ năng của các đàm phán viên ở Munich. Khi các tập đoàn của Đức tiến hành kinh doanh ở nước ngoài họ thường gửi các kỹ sư hoặc quản lý dự án sang đó đại diện cho họ. Những người này thường lo lắng chuẩn bị công việc và không đủ kiên nhẫn để làm người đàm phán giỏi. Tuy nhiên khi bạn tới Đức hãy tin rằng mình sẽ phải đối diện với những nhà đàm phán loại A của họ. Trên quê nhà người Đức thực sự rất rắn mặt . Họ chơi để chiến thắng và không có khái niệm đầu hàng. Gợi ý số 2 Giá trị hợp đồng không chỉ nằm ở sản phẩm Doanh nhân mỗi nước có một tiêu chí khác nhau. Những yếu tố như giá cả hay chất lượng không phải là mối quan tâm chính trong quá trình đưa ra quyết định. Ở nhiều nước các mối quan hệ cá nhân quan trọng hơn. Ví dụ như người Nhật đôi lúc sẽ chọn mua những bộ giường với giá cao hơn bởi ở nước này quyết định mua được thực hiện dựa trên cơ sở tình bạn hoặc sự quý mến đối với nhà phân phối. Ở nơi khác các yếu tố quyết định có thể là bất kỳ điều gì từ danh dự của gia đình đến tôn giáo hoặc tinh thần dân tộc. Và đôi lúc những thỏa thuận quan trọng .

TỪ KHÓA LIÊN QUAN
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.