tailieunhanh - Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 6: Quản trị chế độ khách hàng lớn

Chương 6 Quản trị chế độ khách hàng lớn nhằm trình bày khách hàng lớn và hành vi mua sắm của khách hàng lớn, nhân tố ảnh hưởng đến hành vi mua của khách hàng, quy trình bán hàng cho khách hàng lớn, khái niệm và các kỹ năng của chế độ khách hàng lớn . | Chương 6 Quản trị chế độ khách hàng lớn 1 Muc tiêu 1. Khách hàng lớn và hành vi mua sắm của KH lớn 2. Nhân tố ảnh hưởng đên hành vi mua của khách hàng lớn 3. Quy trình bán hàng cho khách hàng lớn ái niệm và các kỹ năng của chê độ ác àng lớn - 2 Khái niệm Khách hàng lớn là khách hàng có khối lượng hàng mua chiếm một tỷ lệ lớn trong tổng khối lượng hàng hoá bán ra của doanh nghiệp có khả năng chi phối ảnh hưởng lớn tới kết quả hoạt động sản xuất -kinh doanh của doanh nghiệp Copy right 2006 by Hoaipt-HSB

TỪ KHÓA LIÊN QUAN