tailieunhanh - Bài giảng Marketing căn bản: Chương 9 - Ths.Hoàng Xuân Trọng

Chương 9 Các quyết định về phân phối thuộc bài giảng Marketing căn bản, có cấu trúc nội dung được chia làm 3 phần chính: Phần 1 Bản chất và tầm quan trọng của kênh phân phối, phần 2 Cấu trúc và tổ chức kênh phân phối, phần 3 Lựa chọn và quản lý kênh phân phối. | 1 CHƯƠNG 9: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI 2 CHƯƠNG 9: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI 3 CHƯƠNG 9: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI 4 CHƯƠNG 9: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI I. Bản chất và tầm quan trọng của kênh phân phối II. Cấu trúc và tổ chức kênh phân phối III. Lựa chọn và quản lý kênh phân phối Nội dung chính 5 CHƯƠNG 9: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI 1. Khái niệm: I. Kênh phân phối và tầm quan trọng của kênh phân phối Định nghĩa kênh phân phối: là một tập hợp các doanh nghiệp và cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đưa hàng hóa từ người sản xuất tới người tiêu dùng. 6 CHƯƠNG 9: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI 2. Các loại trung gian kênh phân phối: Nhà bán buôn Nhà bán lẻ Đại lý và môi giới: Ko có quyền sở hữu SP Nhà phân phối I. Kênh phân phối và tầm quan trọng của kênh phân phối 7 CHƯƠNG 9: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI 3. Vai trò của trung gian kênh phân phối: Giảm chi phí cho nhà sản | 1 CHƯƠNG 9: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI 2 CHƯƠNG 9: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI 3 CHƯƠNG 9: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI 4 CHƯƠNG 9: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI I. Bản chất và tầm quan trọng của kênh phân phối II. Cấu trúc và tổ chức kênh phân phối III. Lựa chọn và quản lý kênh phân phối Nội dung chính 5 CHƯƠNG 9: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI 1. Khái niệm: I. Kênh phân phối và tầm quan trọng của kênh phân phối Định nghĩa kênh phân phối: là một tập hợp các doanh nghiệp và cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đưa hàng hóa từ người sản xuất tới người tiêu dùng. 6 CHƯƠNG 9: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI 2. Các loại trung gian kênh phân phối: Nhà bán buôn Nhà bán lẻ Đại lý và môi giới: Ko có quyền sở hữu SP Nhà phân phối I. Kênh phân phối và tầm quan trọng của kênh phân phối 7 CHƯƠNG 9: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI 3. Vai trò của trung gian kênh phân phối: Giảm chi phí cho nhà sản xuất Tăng phạm vi tiếp cận khách hàng Chia sẻ rủi ro với nhà sản xuất Kết nối cung cầu Tăng khả năng cạnh tranh cho nhà sản xuất I. Kênh phân phối và tầm quan trọng của kênh phân phối 8 CHƯƠNG 9: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI 4. Chức năng của các thành viên kênh phân phối: Nghiên cứu thị trường Xúc tiến Thương lượng Phân phối Xây dựng quan hệ khách hàng Hoàn thiện sản phẩm Tài trợ I. Kênh phân phối và tầm quan trọng của kênh phân phối 9 CHƯƠNG 9: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI II. Cấu trúc và tổ chức kênh phân phối a, Chiều dài của kênh phân phối Được xác định bằng số cấp độ trung gian có mặt trong kênh. 1. Cấu trúc kênh phân phối 10 CHƯƠNG 9: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI * Kênh phân phối đối với sản phẩm tiêu dùng cá nhân Nhà SX Người TD Nhà SX Người TD Nhà bán lẻ Nhà SX Người TD Nhà bán lẻ Nhà SX Người TD Nhà bán lẻ Nhà bán buôn Nhà bán buôn Đại lý A B C D 11 CHƯƠNG 9: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI Nhà SX Người SDCN Nhà SX Người SDCN Nhà .