tailieunhanh - Vai trò của người giám đốc bán hàng

Người giám đốc bán hàng khu vực đóng một vai trò then chốt trong cơ cấu quản trị bán nhiệm trọng yếu của họ là quản lý đội ngũ bán hàng. Thật ra lý do để vị trí này tồn tại là sự tin rằng các giám đốc bán hàng sẽ làm tăng hiệu quả và năng lực của đội ngũ bán hàng trong khu vực | 7 i A -7 A r t r 1 A Vai trò của người giám đôc bán hàng Người giám đốc bán hàng khu vực đóng một vai trò then chốt trong cơ cấu quản trị bán nhiệm trọng yếu của họ là quản lý đội ngũ bán hàng. Thật ra lý do để vị trí này tồn tại là sự tin rằng các giám đốc bán hàng sẽ làm tăng hiệu quả và năng lực của đội ngũ bán hàng trong khu vực. Ngoài trách nhiệm chủ yếu là lãnh đạo những nhân viên chào hàng họ còn là đại diện của công ty đối với khách hàng và thị trường cũng như là những nguồn quan trọng về tài năng lãnh đạo. Liên kết về mặt quản trị đối với thị trường Trong kênh thông tin liên lạc giữa thị trường và Ban quản trị cấp cao những Giám đốc bán hàng khu vực là người đại diện đầu tiên và gần nhất của Ban quản trị. Trong khả năng đó họ phát hiện và đánh giá thông tin rồi báo cho ban quản trị cấp cao hơn những gì mà họ cho là quan trọng và hữu ích. Sau đó họ truyền đạt và thi hành chính sách và thủ tục của công ty xuống đội ngũ bán hàng phía dưới. Người ta mong đợi những giám đốc bán hàng khu vực đưa ra một số quyết định và giải quyết các vấn đề tại chỗ do vậy giảm nhẹ cho Ban quản trị cấp cao khỏi phải giải quyết những vấn đề ở mức độ chiến thuật. Với những quận được xem như những trung tâm tạo ra lợi nhuận các giám đốc bán hàng trở nên có quan hệ trực tiếp với việc tạo doanh số và lợi nhuận cho Công ty. Sự thành công hay thất bại của họ trực tiếp với việc tạo doanh số và lợi nhuận cho công ty. Họ là những điểm chọn của lưỡi gươm thực hiện các chính sách và chiến thuật của công ty trong quan hệ hàng ngày với khách hàng và đối thủ cạnh tranh. Hơn nữa cách họ quản lý các nhân viên trong khi thực hiện chính sách và chiến lược không những sẽ ảnh hưởng sâu sắc đến sự thành công của công ty trong hiện tại mà cả tương lai trên thị trường. Nguồn tài năng lãnh đạo Những cuộc điều tra về các nhân viên lãnh đạo cấp cao luôn cho thấy rằng kinh nghiệm tiếp thị và bán hàng là điều chủ yếu để bảo đảm con đường dẫn đến chức vụ cao cấp tuy không nhất thiết phải dẫn đến .

• Kỹ năng bán hàng
• hệ thống bán hàng
• nghệ thuật bán hàng
• nghệ thuật đặt câu hỏi
• kết thúc bán hàng
• Hệ thống quản lý bán hàng
• Quản lý bán hàng
• Lực lượng bán hàng
• Quản lý lực lượng bán hàng
• Hệ thống quản lý lực lượng bán hàng
• Hệ thống tự động hóa lực lượng bán hàng
• Quản lý quan hệ khách hàng
• Nghệ thuật quản lý
• Mô tả hệ thống quản lý bán hàng
• Phần mềm quản lý hệ thống bán hàng
• Quản lý đơn hàng
• Quản lý kho hàng
• Bán hàng siêu thị
• Quản lý bán hàng siêu thị
• Thiết kế hệ thống quản lý bán hàng
• Đề tài quản lý bán hàng
• Hệ thống thông tin kế toán
• Thông tin kế toán
• Công tác quản lý bán hàng
• Hệ thống mạng lưới bán hàng
• Mạng lưới bán hàng
• Thực trạng hệ thống mạng lưới bán hàng
• Hệ thống mạng lưới
• Quản lý cửa hàng
• Bán hàng máy tính
• Phân tích thiết kế hệ thống
• Hệ thống bán háng
• Đồ án cuối khóa
• Xây dựng hệ thống quản lý bán hàng
• Mô hình FlowChart
• Giao diện quản lý bán hàng
• Đồ án tốt nghiệp
• Đồ án tốt nghiệp đại học
• Hệ thống bán hàng tự động
• Bán hàng tự động
• Mô hình bán hàng tự động
• Hệ thống đièu khiển
• tiểu luận nghiên cứu đề tài
• hệ thống siêu thị
• thiết kế hệ thống
• hệ thống bán hàng siêu thị
• Thiết kế hệ thống thông tin
• Phân tích hệ thống thông tin
• Quản lý bán hàng tại các siêu thị
• Tóm tắt Luận văn tốt nghiệp
• Website bán hàng qua mạng
• Bán hàng qua mạng
• Hệ thống website bán hàng qua mạng
• Thiết kế website bán hàng qua mạng
• Phân tích website bán hàng qua mạng
• kiểm soát bán hàng
• qui trình bán hàng
• kỹ năng bán hàng
• kinh nghiệm bán hàng
• hướng dẫn bán hàng
• cách bán hàng hiệu quả
• Hệ thống bán hàng qua mạng
• Thiết kế hệ thống bán hàng qua mạng
• Phân tích hệ thống bán hàng qua mạng
• Tiểu luận Công nghệ thông tin
• Biểu đồ hoạt động của use case
• Đặc tả các use case
• Phân tích thiết kế hệ thống thông tin
• Quản lý bán hàng trong siêu thị
• Hệ thống thông tin
• Phần mềm quản lý bán hàng
• Mô phỏng hệ thống bán hàng
• Mạng máy tính
• Thương mại điện tử
• Nghiên cứu ứng dụng công nghệ thông tin
• Webside bán hàng
• Kỹ năng mềm
• Nhân viên bán hàng
• Giám đốc bán hàng khu vực
• Quản trị bán hàng
• Kỹ năng giao tiếp
• Kỹ năng làm việc tập thể
• Phong cách bán hàng Zig Ziglar
• Phương pháp kết thúc bán hàng
• Thỏa mãn khách hàng
• Hệ thống hỗ trợ bán hàng
• Quản lý kinh doanh
• Giao dịch bán hàng
• Chăm sóc khách hàng
• Tư vấn khách hàng
• Khách hàng thân thiết
• Luận văn tốt nghiệp
• báo cáo thực tập
• nghiệp vụ bán hàng
• Khóa luận tốt nghiệp
• Xây dựng hệ thống website bán hàng
• Hệ thống website bán hàng
• Website bán hàng
• Nghiệp vụ siêu thị
• Thiết kế giao diện quản lý bán hàng
• Web bán hàng qua mạng
• Tài liệu thương mại điện tử
• Lập trình Web bán hàng
• Mô tả công việc
• Hệ thống mô tả công việc
• Công việc Kinh doanh Marketing
• Chức năng nhiệm vụ bộ phận bán hàng
• Sơ đồ tổ chức bộ phận bán hàng
• Bộ phận bán hàng
• Kênh bán hàng siêu thị
• Giám sát bán hàng