tailieunhanh - Luật lập dị

Nhiều người tiếp thị xem thành công như tổng số của nhiều nỗ lực nhỏ được thi hành tốt đẹp. Họ nghĩ có thể lựa chọn từ một số chiến lược khác nhau và vẫn thành công miễn là họ dồn đủ nỗ lực vào chương trình. Nếu làm việc cho hãng đứng đầu, họ phung phí nguồn lực vào nhiều chương trình khác nhau. | Luật lập dị Nhiều người tiếp thị xem thành công như tổng số của nhiều nỗ lực nhỏ được thi hành tốt đẹp. Họ nghĩ có thể lựa chọn từ một số chiến lược khác nhau và vẫn thành công miễn là họ dồn đủ nỗ lực vào chương trình. Nếu làm việc cho hãng đứng đầu họ phung phí nguồn lực vào nhiều chương trình khác nhau. Họ dường như nghĩ rằng cách tốt nhất để tăng trưởng đó là cách tiếp cận chó con - chĩa mũi vào mọi thứ. Lịch sử dạy rằng điều duy nhất mang lại kết quả trong tiếp thị đó là nước đi táo bạo đơn lẻ. Hơn nữa trong một tình huống đã cho bất kỳ chỉ có một bước đi duy nhất sẽ tạo các kết quả đáng kể. Các vị tướng thành công nghiên cứu chiến trường và tìm kiếm một nước đi táo bạo mà kẻ địch ít dự kiến nhất. Tìm ra một nước đi không phải là dễ. Tìm ra nhiều nước thường là việc không thể. Nhà chiến lược quân đội và tác giả Liddell Hart gọi nước đi táo bạo này là tuyến ít kỳ vọng nhất Quân đồng minh đổ bộ tại Normandy một nơi có thuỷ triều và bờ biển đá lởm chởm mà quân Đức cảm thấy sẽ không thể chọn để đổ bộ với bất kỳ quy mô nào. Trong tiếp thị cũng vậy Đa phần chỉ có một chỗ ở đó một nhà cạnh tranh dễ bị tổn thương và nơi đó sẽ là tiêu điểm của cả lực lượng xâm chiếm. Ngành công nghiệp xe hơn là một ví dụ điển hình đáng quan tâm. Trong nhiều năm điểm mạnh chính của hãng đứng đầu nằm ở giữa tuyến. Với các nhãn hiệu như Chevrolet pontiac Oldsmobile Buick và Cadillac General Motors dễ dàng đánh bại các cuộc tấn công chận đầu bọc hậu bởi Ford Chrysler và American Motors. Sự thất bại Edsel là một ví dụ điển hình . Sự thống lĩnh của GM trở thành huyền thoại. Điều mang lại kết quả trong tiếp thị cũng giống như trong quân đội Sự bất ngờ. Hannibal vượt dây Alps một tuyến đường được cho là không thể trèo. Hitler đi vòng phòng tuyến Maginot và đã gửi sư đoàn thiết giáp của ông qua Ardennes vùng đất mà các tướng pháp cho rằng không thể vượt qua bằng xe tăng thực tế ông đã làm hai lần - một lần trong trận chiến với Pháp và một lần nữa trong trận chiến với Bulge. Trong những năm