tailieunhanh - Bài giảng Chương 1: Các phương thức giao dịch mua bán trên thị trường thế giới

Bài giảng Chương 1: Các phương thức giao dịch mua bán trên thị trường thế giới được biên soạn nhằm mục tiêu giúp cho các bạn nắm được khái niệm, đặc điểm các phương thức mua bán trên thị trường thế giới; quy trình thực hiện các giao dịch. Mời các bạn tham khảo. | CHƯƠNG 1 CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH MUA BÁN TRÊN THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI Mục tiêu Sau bài học này sinh viên phải: Nêu được khái niệm, đặc điểm các phương thức mua bán trên thị trường thế giới Nắm vững quy trình thực hiện các giao dịch Giải quyết được các tình huống giáo viên đưa ra Nội dung chương . Các Phương thức mua bán thông thường . Phương thức mua bán đối lưu . Gia công quốc tế . Phương thức giao dịch tái xuất khẩu . Những phương thức giao dịch đặc biệt . CÁC PHƯƠNG THỨC MUA BÁN THÔNG THƯỜNG . Phương thức mua bán trực tiếp . Phương thức mua bán qua trung gian PHƯƠNG THỨC MUA BÁN TRỰC TIẾP Là việc Bên mua và bên bán trực tiếp giao dịch với nhau, trực tiếp thiết lập quan hệ mua bán với nhau Đặc điểm: -Quan hệ mua bán giữa các chủ thể được thiết lập một cách trực tiếp. -Không cần phải thông qua người khác để thiết lập quan hệ mua bán PHƯƠNG THỨC MUA BÁN TRỰC TIẾP Hỏi hàng Chào bán hàng Đặt hàng Hoàn giá Chấp nhận Xác nhận Các bước thực hiện a. HỎI HÀNG (INQUIRY) Khái niệm Đặc điểm KHÁI NIỆM Người mua đề nghị người bán báo cho mình biết giá cả và các điều kiện để mua hàng Là lời đề nghị bước vào giao dịch của người mua ĐẶC ĐIỂM -Nội dung một hỏi hàng: Tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lượng, thời gian giao hàng mong muốn, phương thức thanh toán, điều kiện cơ sở giao hàng. -Hỏi giá không ràng buộc trách nhiệm của người hỏi giá -Hỏi giá nhiều nơi: để so sánh, lựa chọn nhưng không nên hỏi nhiều quá, cầu ảo. b. CHÀO BÁN HÀNG (OFFER) Khái niệm Phân loại Điều kiện hiệu lực của chào hàng KHÁI NIỆM Là lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ phía người bán về một loại hàng hóa nào đó cho một hoặc một số người trong một khoảng thời gian nhất định. PHÂN LOẠI Căn cứ vào tính chủ động -Chào hàng thụ động -Chào hàng chủ động Căn cứ vào sự ràng buộc trách nhiệm của người chào hàng -Chào hàng cố định -Chào hàng tự do Chào hàng thụ động Là chào hàng của người bán nếu trước đó nhận được những yêu cầu (thư hỏi hàng) của người mua. Trả lời thư . | CHƯƠNG 1 CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH MUA BÁN TRÊN THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI Mục tiêu Sau bài học này sinh viên phải: Nêu được khái niệm, đặc điểm các phương thức mua bán trên thị trường thế giới Nắm vững quy trình thực hiện các giao dịch Giải quyết được các tình huống giáo viên đưa ra Nội dung chương . Các Phương thức mua bán thông thường . Phương thức mua bán đối lưu . Gia công quốc tế . Phương thức giao dịch tái xuất khẩu . Những phương thức giao dịch đặc biệt . CÁC PHƯƠNG THỨC MUA BÁN THÔNG THƯỜNG . Phương thức mua bán trực tiếp . Phương thức mua bán qua trung gian PHƯƠNG THỨC MUA BÁN TRỰC TIẾP Là việc Bên mua và bên bán trực tiếp giao dịch với nhau, trực tiếp thiết lập quan hệ mua bán với nhau Đặc điểm: -Quan hệ mua bán giữa các chủ thể được thiết lập một cách trực tiếp. -Không cần phải thông qua người khác để thiết lập quan hệ mua bán PHƯƠNG THỨC MUA BÁN TRỰC TIẾP Hỏi hàng Chào bán hàng Đặt hàng Hoàn giá Chấp nhận Xác nhận Các bước thực hiện a. HỎI .