tailieunhanh - Bài giảng Quản trị Marketing: Chương 5 - Lê Cao Thanh

Bài giảng Quản trị Marketing chương 5: Chiến lược Marketing cạnh tranh trang bị cho sinh viên các kiến thức về phân tích đối thủ cạnh tranh, vị thế và chiến lược cạnh tranh, chiến lược của người dẫn đầu thị trường, các chiến lược bảo vệ thị phần, chiến lược người thách thức. Mời các bạn tham khảo. | CHƯƠNG 5 CHIẾN LƯỢC MARKETING CẠNH TRANH MÔN QUẢN TRỊ MARKETING LE CAO THANH MBA - NỘI DUNG CHƯƠNG 3 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH VỊ THẾ và CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH I. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Coca - Pepsi Sony - Matsushita Kodad - Fuji P & G - Unilever Cuộc chiến không ngừng nghỉ cạnh tranh là tình trạng phổ biến 1. Phân tích ngành Mô hình 5 lực (Michael Porter) CÁC HÃNG TRONG NGÀNH NHÀ CUNG CẤP (sức mạnh mặc cả) NGƯỜI MUA (sức mạnh mặc cả) ĐỐI THỦ TiỀM ẨN SP DV THAY THẾ Bốn cấp độ cạnh tranh cung cấp SP/DV Thöông hieäu (taïi thò tröôøng muïc tieâu ) giaù xaáp xæ Saûn phaåm Nhu caàu Ngaân saùch caïnh tranh cuøng loaïi sp Caïnh tranh giöõa caùc sp thay theá cho 1 nhu caàu caïnh tranh giöõa caùc sp coù theå söû duïng ngaân saùch Cạnh tranh thương hiệu Công ty có thể xem những công ty khác có bán sản phẩm và dịch vụ tương tự cho cùng một số khách hàng với giá tương tự là các đối thủ cạnh tranh của mình. Ford: Toyota, Honda, Renault và những hãng sản xuất ôtô loại giá vừa phải. Nhưng họ không thấy mình đang cạnh tranh với Mercedes hay với Yugo. Cạnh tranh ngành: Công ty có thể xem một cách rộng hơn tất cả những công ty sản xuất cùng một loại hay một lớp sản phẩm đều là đối thủ cạnh tranh. VD: Ford sẽ thấy mình đang cạnh tranh với tất cả các hãng sản xuất ôtô khác. Cạnh tranh công dụng: Công ty còn có thể xem một cách rộng hơn nữa là tất cả những công ty sản xuất ra những sản phẩm thực hiện cùng một dịch vụ là đối thủ cạnh tranh của mình. VD: Ford thấy mình đang cạnh tranh không chỉ với những hãng sản xuất ôtô, mà cả với các nhà sản xuất xe gắn máy, xe đạp và xe tải. Cạnh tranh chung: Tất cả những công ty đang kiếm tiền của cùng một người tiêu dùng đều là đối thủ cạnh tranh của mình. VD: Ford sẽ thấy mình đang cạnh tranh với những công ty đang bán những hàng tiêu dùng lâu bền, nhà ở mới, . Sản phẩm cạnh tranh những SP hoàn toàn thay thế nhau là những SP có cầu co giãn lẫn nhau lớn. Nếu giá của một SP tăng lên làm cho nhu cầu đối với SP khác cũng tăng lên, thì | CHƯƠNG 5 CHIẾN LƯỢC MARKETING CẠNH TRANH MÔN QUẢN TRỊ MARKETING LE CAO THANH MBA - NỘI DUNG CHƯƠNG 3 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH VỊ THẾ và CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH I. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Coca - Pepsi Sony - Matsushita Kodad - Fuji P & G - Unilever Cuộc chiến không ngừng nghỉ cạnh tranh là tình trạng phổ biến 1. Phân tích ngành Mô hình 5 lực (Michael Porter) CÁC HÃNG TRONG NGÀNH NHÀ CUNG CẤP (sức mạnh mặc cả) NGƯỜI MUA (sức mạnh mặc cả) ĐỐI THỦ TiỀM ẨN SP DV THAY THẾ Bốn cấp độ cạnh tranh cung cấp SP/DV Thöông hieäu (taïi thò tröôøng muïc tieâu ) giaù xaáp xæ Saûn phaåm Nhu caàu Ngaân saùch caïnh tranh cuøng loaïi sp Caïnh tranh giöõa caùc sp thay theá cho 1 nhu caàu caïnh tranh giöõa caùc sp coù theå söû duïng ngaân saùch Cạnh tranh thương hiệu Công ty có thể xem những công ty khác có bán sản phẩm và dịch vụ tương tự cho cùng một số khách hàng với giá tương tự là các đối thủ cạnh tranh của mình. Ford: Toyota, Honda, Renault và những hãng sản xuất ôtô loại giá vừa phải.