tailieunhanh - Chốt sales theo cách của Warren Buffett

Bạn có sẵn sàng đón nhận vụ làm ăn lớn sắp tới không? Khi bắt đầu tham gia các cuộc đàm phán, thì việc chuẩn bị sẽ có giá trị hơn rất nhiều so với việc có một cuốn sổ ghi chép nhắc việc lớn. Hãy thử hỏi Warren Buffett. | Chốt sales theo cách của Warren Buffett Bạn có sẵn sàng đón nhận vụ làm ăn lớn sắp tới không Khi bắt đầu tham gia các cuộc đàm phán thì việc chuẩn bị sẽ có giá trị hơn rất nhiều so với việc có một cuốn sổ ghi chép nhắc việc lớn. Hãy thử hỏi Warren Buffett. Đây là một đoạn trích từ cuốn sách mới nhất có tựa đề How to Close a Deal Like Warren Buffett--Lessons from the World s Greatest Dealmaker do Tom Searcy viết cùng Henry DeVries và được nhà xuất bản McGraw-Hill phát hành. Khi Warren Buffett mua cửa hàng đồ gỗ lớn nhất khu vực Bắc Mỹ Nebraska Furniture Mart từ người sáng lập nên cửa hàng này Rose Blumkin bà đã nói với ông rằng Warren ông đã mua được một cái giếng dầu đấy . Cửa hàng này đã liên tục đem lại lợi nhuận hằng năm trong bất cứ hoàn cảnh kinh tế nào và góp phần vào sự tăng trưởng giá trị cho Berkshire Hathaway. Đương nhiên nhiều người sẽ cho rằng người giàu thứ 2 thế giới Buffett hẳn đã đưa ra lời đề nghị quá hấp dẫn và đã thắng thầu nhờ trả mức giá cao nhất trong vụ mua bán này. Đó không phải là cách của Warren. Buffett đã giành phần thắng trong các thương vụ này bằng cách bán chính những thương vụ này dùng cơ sở lập luận và điểm cốt yếu để đánh bại các đối thủ cạnh tranh trả giá cao hơn. Trong trường hợp này Buffett đã thắng thầu với mức giá ít hơn đến 40 so với đối thủ. Ông đã làm thế nào Ông đã sẵn sàng khi cơ hội tới. 1. Nghiên cứu. Warren hiểu về doanh nghiệp giá trị cốt lõi của thương hiệu những nhà lãnh đạo ông sẽ giữ lại để điều hành công ty sau khi ông mua lại nó. Nhiệm vụ này đã được ông hoàn thành từ trước khi đề nghị nói chuyện hoặc thậm chí còn trước cả khi bày tỏ sự quan tâm tới công ty này. Sự tò mò và quan sát cá nhân đối với công ty này đã làm thức dậy bản năng của Warren ông kết luận đây chính là ứng viên kinh doanh của Berkshire Hathaway công việc còn lại là khai thác thông tin trên thị trường. 2. Động lực. Ông cũng biết rằng tiền bạc không phải là thứ tạo động lực duy nhất. Di sản hoạt động minh bạch đơn giản và tốc độ chốt cũng là .