Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 7 - GV.Ng.Khánh Trung
tailieunhanh - Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 7 - GV.Ng.Khánh Trung
Chương 7 Thiết lập chiến lược bán hàng của bài giảng Quản trị bán hàng gồm có những nội dung chính sau: Ma trận swot trong bán hàng, các chiến lược bán hàng,.Để nắm vững hơn về chương này mời các bạn tham khảo! | CHƯƠNG 7 THIẾT LẬP CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG 1 NỘI DUNG CHÍNH MA TRẬN SWOT TRONG BÁN HÀNG CÁC CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG I/ II/ 2 I. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN HÀNG 3 1 2 3 Đặc điểm của SWOT và các bước tiến hành phân tích SWOT trong bán hàng Phân tích môi trường bán hàng và môi trường nội bộ bán hàng Phương pháp đặt câu hỏi và hình thành ma trận SWOT trong bán hàng I. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN HÀNG 4 Môi trường bán hàng 1 4 2 3 5 Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text Đối thủ cạnh tranh Khách hàng Đối thủ tiềm ẩn Nhu cầu thị trường Sản phẩm thay thế 1. Phân tích môi trường bán hàng và môi trường nội bộ bán hàng I. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN HÀNG 5 Môi trường nội bộ 1 4 2 3 5 Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text Sản phẩm Kênh phân phối Lực lượng bán hàng Khả năng sản xuất và tồn kho Khả năng tài chính 1. Phân tích môi trường bán hàng và môi trường nội bộ bán hàng I. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN HÀNG 2. Đặc điểm của SWOT và các bước tiến hành phân tích SWOT trong bán hàng SWOT là tập hợp viết tắt những chữ cái đầu tiên của các từ tiếng Anh:Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội) và Threats (Nguy cơ). 6 I. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN HÀNG 7 Các bước phân tích SWOT I. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN HÀNG 3. Phương pháp đặt câu hỏi và hình thành ma trận SWOT trong bán hàng 8 I. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN HÀNG 9 ĐIỂM MẠNH I. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN HÀNG 10 ĐIỂM YẾU I. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN HÀNG 11 CƠ HỘI I. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN HÀNG 12 NGUY CƠ I. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN HÀNG ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU I. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN HÀNG CƠ HỘI NGUY CƠ II. CÁC CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG 15 II. CÁC CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG 16 Chiến lược bán hàng là cách thức mà doanh nghiệp thực hiện tiêu thụ hàng hóa thông qua lực lượng bán hàng, kênh phân phối để đạt được những chỉ tiêu bán hàng Chiến lược bán hàng được phát triển bởi ban quản trị công ty cùng với giám đốc tiếp thị, giám đốc marketing, giám đốc bán hàng II. CÁC CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG M Ụ C T I Ê U 17 1 Khai thác khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả nhất 2 Giữ chân và gắn bó với khách hàng hiện tại có tầm quan trọng chiến lược 3 Bán hàng một cách hiệu quả nhất II. CÁC CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG Ý N G H Ĩ A 18 1 Xác định nguồn lực cần thiết 2 Kiểm soát thực hiện chiến lược 3 Xác định chương trình, kế hoạch 4 Cơ sở chính sách các phòng ban 5 Đánh giá hiệu quả chiến lược II. CÁC CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG 19 Dựa trên điểm mạnh của công ty để tận dụng các cơ hội thị trường. Ví dụ chiến lược mưa rào Dựa trên điểm mạnh của của công ty để tránh các nguy cơ của thị trường. Ví dụ: chiến lược tập trung ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU ĐE DỌA CƠ HỘI S O T W Dựa trên khả năng vượt qua các điểm yếu của công ty để tránh các nguy cơ của thị trường. Ví dụ: đa dạng hóa chiến lược Dựa trên khả năng vượt qua các điểm yếu của công ty để tận dụng cơ hội thị trường. Ví dụ: chiến lược cơm độn II. CÁC CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG Các chiến lược tiêu biểu trong bán hàng 20
Gia Nghị
201
20
pptx
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Không thể tạo bản xem trước, hãy bấm tải xuống
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Quản trị chiến lược - Chương 1
14
71
0
Quản trị chiến lược - Chương 4
5
61
0
Quản trị chiến lược - Chương 2
22
72
0
Quản trị chiến lược - Chương 3
1
71
1
Câu hỏi ôn tập quản trị chiến lược
5
110
0
Bài giảng lý thuyết môn học quản trị chiến lược
112
92
1
Bài giảng môn Quản trị chiến lược - Chương 9: Thực hiện chiến lược
19
133
0
Bài giảng Quản trị chiến lược - Chương 4: Tái cấu trúc tổ chức và thiết lập hệ thống trợ lực chiến lược
21
53
1
Chương 7- Thiết lập chiến lược bán hàng
20
119
2
Bài giảng Quản trị chiến lược: Chương 4 - TS. Hoàng Văn Hải
21
93
1
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
461871
55
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
22685
61
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10901
530
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10072
446
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9535
104
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8294
1125
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8244
423
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7866
2220
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6696
253
Vật lý hạt cơ bản (1)
29
5777
85
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Marketing - Bán hàng
Thiết lập chiến lược bán hàng
Ma trận swot trong bán hàng
Chiến lược bán hàng
Quản trị bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng chương 7
Phân tích SWOT bán hàng
Phân tích môi trường bán hàng
Kế hoạch kinh doanh
Quản trị học
Kỹ năng quản trị
Chiến lược kinh doanh
Ma trận swot
Phân tích sản phẩm
Lực lượng bán hàng
Môi trường bán hàng
Bài giảng Marketing cơ bản
Marketing cơ bản
Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
Quản trị marketing trực tiếp
Thiết lập quan hệ công chúng
kỹ năng bán hàng
chiến lược phân phối
kê hoạch kinh doanh
quảng cáo tiếp thị
nghệ thuật quản lý
Xây dựng đội ngũ bán hàng
Đội ngũ bán hàng
Tuyển dụng đội ngũ bán hàng
Đào tạo đội ngũ bán hàng
Quản trị lực lượng bán hàng
Động viên lực lượng bán hàng
Quản trị tài nguyên kinh doanh
Quản trị bán hàng trong kinh doanh
Kiểm soát bán hàng
Chăm sóc khách hàng
Quản trị bán hàng Chương 7
Đo lường hiệu quả thực hiện
Nội dung đo lường
Cơ sở đo lường
Huấn luyện đào tạo lực lượng bán hàng
Quy trình huấn luyện bán hàng
Huấn luyện bán hàng
Các phương pháp động viên
Chiến lược chiêu thị
Nhu cầu cho chiêu thị
Các công cụ chiêu thị
Bài giảng Quản trị quan hệ khách hàng
Customer relationship management
Quản trị quan hệ khách hàng
Đối tác trong CRM
Tự động hoá lực lượng bán hàng
Sự hài lòng của khách hàng
Thị trường cạnh tranh không hoàn toàn
Cạnh tranh không hoàn toàn
Thị trường cạnh tranh độc quyền
Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế
Quản trị xuất nhập khẩu
Tài liệu quản trị xuất nhập khẩu
Bài giảng quản trị xuất nhập khẩu
Nghiệp vụ ngoại thương
Hợp đồng ngoại thương
Marketing thương mại
Quản trị Marketing
Bài giảng Marketing thương mại
Công ty thương mại
Commercial marketing
Thương mại bán lẻ
Công nghệ marketing bán hàng
Lợi thế cạnh tranh
Chiến lược Marketing
Quản lý quá trình dịch vụ
Bài giảng Marketing dịch vụ
Marketing dịch vụ
Tài liệu Marketing dịch vụ
Hành vi người tiêu dùng
Bài giảng hành vi người tiêu dùng
Tài liệu hành vi người tiêu dùng
Kế toán hoạt động thương mại
Xác định kết quả kinh doanh
Doanh thu bán hàng
Kế toán tài chính
Bài giảng kế toán tài chính
Thông tin kế toán quản trị
Kế toán bán hàng
Nguồn vốn kinh doanh
Kế toán vốn chủ sở hữu
Vốn chủ sở hữu
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
Trading Strategies Profit Making Techniques For Stock_3
23
184
0
29-04-2024
Anh văn bằng C-124
8
176
0
29-04-2024
Công nghiệp gang thép Việt Nam : Một giai đoạn phát triển và chuyển đổi chính sách mới part 5
6
194
0
29-04-2024
MySQL Database Usage & Administration PHẦN 7
37
156
0
29-04-2024
THE ANTHROPOLOGY OF ONLINE COMMUNITIES BY Samuel M.Wilson and Leighton C. Peterson
19
146
0
29-04-2024
BÀI GIẢNG VỀ - MẠCH ĐIỆN II - Chương I: Phân tích mạch trong miền thời gian
38
141
0
29-04-2024
Hướng dẫn sử dụng Quickoffice cho Ipad và Iphone
13
152
0
29-04-2024
GIÁO TRÌNH MÁY ĐIỆN KHÍ CỤ ĐIỆN - PHẦN I MÁY ĐIỆN - CHƯƠNG 1
46
131
2
29-04-2024
XỬ TRÍ CHẤN THƯƠNG SỌ NÃO KÍN
1
114
1
29-04-2024
Hệ thống làm lạnh và điều hòa không khí
21
126
0
29-04-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7866
2220
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5760
1382
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3770
1232
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5328
1136
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8294
1125
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3504
643
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10901
530
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3689
525
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4060
516
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4133
480
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.