tailieunhanh - Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 6 - GV.Ng.Khánh Trung

Chương 6 Phân tích kênh phân phối của bài giảng Quản trị bán hàng gồm có các nội dung sau: Mục tiêu và ý nghĩa, định nghĩa và chức năng, cấu trúc kênh phân phối, xây dựng kênh phân phối, quản lý kênh phân phối. | CHƯƠNG 6 PHÂN TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI 1 NỘI DUNG CHƯƠNG 6 I. Mục tiêu & Ý nghĩa II. Định nghĩa & Chức năng III. Cấu trúc kênh phân phối IV. Xây dựng kênh phân phối V. Quản lý kênh phân phối 2 I. MỤC TIÊU VÀ Ý NGHĨA PHÂN TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI Hiểu rõ hệ thống phân phối của doanh nghiệp với những điểm mạnh và điểm yếu. Mục tiêu Hoàn thành mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp 3 I. MỤC TIÊU VÀ Ý NGHĨA PHÂN TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI 4 Đem lại lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp Ý nghĩa II. ĐỊNH NGHĨA CHỨC NĂNG KÊNH PHÂN PHỐI 1. Định nghĩa kênh phân phối 5 Kênh phân phối Tập hợp những cá nhân hay những tổ chức kinh doanh phụ thuộc lẫn nhau liên quan đến quá trình tạo ra và chuyển sản phẩm hay dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng. Phân phối . Phân phối là một hệ thống nhằm đưa một sản phẩm, dịch vụ hoặc một giải pháp đến tay người tiêu dùng vào thời gian, địa điểm và hình thức mà người tiêu dùng mong muốn. II. ĐỊNH NGHĨA CHỨC NĂNG KÊNH PHÂN PHỐI 2. Chức năng kênh phân phối | CHƯƠNG 6 PHÂN TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI 1 NỘI DUNG CHƯƠNG 6 I. Mục tiêu & Ý nghĩa II. Định nghĩa & Chức năng III. Cấu trúc kênh phân phối IV. Xây dựng kênh phân phối V. Quản lý kênh phân phối 2 I. MỤC TIÊU VÀ Ý NGHĨA PHÂN TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI Hiểu rõ hệ thống phân phối của doanh nghiệp với những điểm mạnh và điểm yếu. Mục tiêu Hoàn thành mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp 3 I. MỤC TIÊU VÀ Ý NGHĨA PHÂN TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI 4 Đem lại lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp Ý nghĩa II. ĐỊNH NGHĨA CHỨC NĂNG KÊNH PHÂN PHỐI 1. Định nghĩa kênh phân phối 5 Kênh phân phối Tập hợp những cá nhân hay những tổ chức kinh doanh phụ thuộc lẫn nhau liên quan đến quá trình tạo ra và chuyển sản phẩm hay dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng. Phân phối . Phân phối là một hệ thống nhằm đưa một sản phẩm, dịch vụ hoặc một giải pháp đến tay người tiêu dùng vào thời gian, địa điểm và hình thức mà người tiêu dùng mong muốn. II. ĐỊNH NGHĨA CHỨC NĂNG KÊNH PHÂN PHỐI 2. Chức năng kênh phân phối 6 Tiếp xúc (Contacts) Thương lượng (Negotiations) Chia sẻ rủi ro (Risk sharing) Chức năng giao dịch Chức năng hỗ trợ Nghiên cứu, thông tin (Information) Cung cấp tài chính (Financing) Chức năng hậu cần Phân phối hàng hóa (Physical distribution) Dự trữ (Storing) Phân loại (Classification) III. CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI Các yếu tố cơ bản phản ánh cấu trúc kênh phân phối: Chiều dài của kênh Chiều rộng của kênh Các loại trung gian 7 III. CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI 1. Chiều dài kênh phân phối (cấp độ kênh) Biểu hiện bởi số cấp độ trung gian có mặt trong kênh. Trong thực tế, người ta thường phân loại kênh phân phối theo chiều dài của kênh. Chiều dài của kênh : Kênh zero cấp Kênh 1 cấp Kênh 2 cấp Kênh 3 cấp 8 III. CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI 2. Chiều rộng kênh phân phối (mật độ kênh) Biểu hiện bởi số lượng các trung gian ở mỗi cấp độ kênh. Phân loại kênh phân phối theo chiều rộng của kênh: 9 Kênh phân phối rộng rãi Intensive Distribution Kênh phân phối chọn lọc Selective Distribution Kênh phân phối .

• Marketing - Bán hàng
• Phân tích kênh phân phối
• Cấu trúc kênh phân phối
• Xây dựng kênh phân phối
• Quản trị bán hàng
• Bài giảng Quản trị bán hàng
• Bài giảng Quản trị bán hàng chương 6
• Quản trị kênh phân phối
• Bài giảng Quản trị kênh phân phối
• Distribution channel management
• Phân tích chiến lược kênh phân phối
• Thiết kế chiến lược kênh phân phối
• Phân đoạn kênh phân phối
• Kênh phân phối sản phẩm tại gạch Tuynel
• Phân tích kênh phân phối sản phẩm
• Đề cương sơ bộ đề tài Kinh tế
• Gải pháp hoàn thiện kênh phân phối
• Hệ thống phân phối sản phẩm Việt Nam
• Phân phối sản phẩm doanh nghiệp
• Khóa luận tốt nghiệp
• Đánh giá hệ thống kênh phân phối
• Hệ thống kênh phân phối
• Kênh phân phối
• Kênh phân phối bia Huda
• Phân phối bia Huda
• Công ty TNHH Bia Huế
• Phân phối hàng hóa vật chất
• Phân tích chi phí
• Chi phí kênh phân phối
• Chính sách phân phối
• Chiến lược phân phối
• Các kênh phân phối
• Bản chất của kênh phân phối
• Tổ chức kênh phân phối
• Chính sách phân phối của Samsung
• Chính sách phân phối của Huawei
• quản trị nhân lực
• hoạt động quản trị kênh phân phối
• Các cấp của kênh phân phối
• lựa chọn kênh phân phối
• Thiết kế kênh phân phối
• Luận văn quản trị kinh doanh
• Chiến lược kinh doanh
• bảo vệ luận văn
• bài báo cáo
• phân tích nội dung kiểm soát
• công ty sữa việt nam
• Kiểm soát kênh phân phối
• phân tích hệ thống kênh phân phối
• ngân hàng ACB
• sản phẩm hiện hữu
• Kênh phân phối dịch vụ
• tiêu dùng dịch vụ
• Đề tài Quản trị kinh doanh
• Nghệ thuật marketing
• Quyết định về quản trị phân phối
• Quản trị kinh doanh
• Chuyên đề tốt nghiệp
• Phân tích kết quả kinh doanh
• Báo cáo quản trị
• Luận văn tốt nghiệp quản trị
• Hệ thống kênh phân phối sản phẩm
• Các kênh phân phối sản phẩm
• Luận văn Thạc sĩ Khoa học
• Luận văn Thạc sĩ
• Hoàn thiện kênh phân phối
• Công ty thông tin di động Việt Nam VMS
• Sản phẩm chăn ga gối
• Công ty cổ phần may Sông Hồng
• Phát triển hệ thống kênh phân phối
• Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh
• Giải pháp chiến lược
• Mục tiêu kinh doanh
• Chỉ tiêu dịch vụ
• Điều kiện cạnh tranh
• Nhu cầu khách hàng
• Phân tích nhu cầu khách hàng
• Xác định nhu cầu khách hàng
• Mức độ đảm bảo dịch vụ
• Môi trường kinh doanh
• Luận văn Thạc sĩ Kinh tế
• Luận văn Thạc sỹ
• Phân phối gạch tuynel
• Nhà máy gạch tuynel Tứ Hạ
• Hệ thống phân phối sỉ lẻ
• hệ thống phân phối ở việt nam
• phân phối trong kinh doanh
• phân tích hoạt động kinh doanh
• luận văn
• Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế Nông Lâm
• Hệ thống phân phối
• Phân tích hoạt động phân phối
• Hạt giống cỏ lai
• hoạch định chiến lược
• định hướng kinh doanh
• chiến lược marketing
• Thảo luận báo cáo
• mục tiêu phân phối
• Khoa học công nghệ
• Chính sách kênh phân phối
• sản phẩm dầu ăn Neptune
• môi trường vĩ mô
• marketing vĩ mô
• bài giảng marketing
• marketing căn bản
• quản trị marketing
• tổng quan marketing
• Phân tích tình hình tiêu thụ
• Tình hình tiêu thụ
• Tiêu thụ sản phẩm
• Hiệu quả kênh phân phối