tailieunhanh - Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - GV.Ng.Khánh Trung

Chương 1 Phân tích môi trường bán hàng của bài giảng Quản trị bán hàng gồm có nội dung chính như sau: Nhận diện đối thủ cạnh tranh, nhận diện đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, phân tích nhu cầu thị trường và nhu cầu sản phẩm thay thế, phân tích các yếu tố ảnh hưởng khác, phân tích môi trường nội bộ, xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh. | CHƯƠNG 1 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÁN HÀNG 1 Tại sao cần phải phân tích môi trường bán hàng? Làm rõ các yếu tố môi trường nào ảnh hưởng đến việc ra quyết định. Lập các chiến lược để cạnh tranh. Làm ra những sản phẩm có tính canh tranh cao. Tăng thị phần, chiếm được lòng tin của khách hàng. => Tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp mình. 2 NỘI DUNG CHÍNH Nhận diện đối thủ cạnh tranh Nhận diện đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Phân tích nhu cầu thị trường và nhu cầu sản phẩm thay thế Phân tích các yếu tố ảnh hưởng khác Phân tích môi trường nội bộ Xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh 3 I. NHẬN DIỆN ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Chiến lược - chiến thuật bán hàng của ĐTCT Danh mục sản phẩm chiến lược của ĐTCT Khả năng sản xuất và tồn kho của ĐTCT Tổ chức kênh phân phối của ĐTCT Nguồn nhân lực bán hàng của ĐTCT Khả năng tài chính của ĐTCT Phân khúc thị trường và khách hàng mục tiêu của ĐTCT Các nguồn lực khác của ĐTCT 4 II. NHẬN DIỆN ĐỐI THỦ TIỀM ẨN 1. Chiến lược của ĐTCT tiềm ẩn Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn của một . | CHƯƠNG 1 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÁN HÀNG 1 Tại sao cần phải phân tích môi trường bán hàng? Làm rõ các yếu tố môi trường nào ảnh hưởng đến việc ra quyết định. Lập các chiến lược để cạnh tranh. Làm ra những sản phẩm có tính canh tranh cao. Tăng thị phần, chiếm được lòng tin của khách hàng. => Tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp mình. 2 NỘI DUNG CHÍNH Nhận diện đối thủ cạnh tranh Nhận diện đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Phân tích nhu cầu thị trường và nhu cầu sản phẩm thay thế Phân tích các yếu tố ảnh hưởng khác Phân tích môi trường nội bộ Xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh 3 I. NHẬN DIỆN ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Chiến lược - chiến thuật bán hàng của ĐTCT Danh mục sản phẩm chiến lược của ĐTCT Khả năng sản xuất và tồn kho của ĐTCT Tổ chức kênh phân phối của ĐTCT Nguồn nhân lực bán hàng của ĐTCT Khả năng tài chính của ĐTCT Phân khúc thị trường và khách hàng mục tiêu của ĐTCT Các nguồn lực khác của ĐTCT 4 II. NHẬN DIỆN ĐỐI THỦ TIỀM ẨN 1. Chiến lược của ĐTCT tiềm ẩn Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn của một doanh nghiệp là những đối thủ có khả năng gia nhập và cạnh tranh trong thị trường của doanh nghiệp 5 II. NHẬN DIỆN ĐỐI THỦ TIỀM ẨN 1. Chiến lược của ĐTCT tiềm ẩn Các đối thủ tiềm ẩn theo mức độ cạnh tranh giảm dần của doanh nghiệp thường có các chiến lược chính sau đây: Cạnh tranh trong ngành Cạnh tranh về công dụng Cạnh tranh chung Thách đố thị trường Theo đuổi thị trường Ẩn náu thị trường 6 II. NHẬN DIỆN ĐỐI THỦ TIỀM ẨN 2. Sản phẩm cạnh tranh tiềm ẩn Có bốn cách tạo đặc điểm khác biệt cho sản phẩm mà các doanh nghiệp này thường sử dụng: “Tốt hơn” “Mới hơn” “Nhanh hơn” “Rẻ hơn” 7 II. NHẬN DIỆN ĐỐI THỦ TIỀM ẨN 2. Sản phẩm cạnh tranh tiềm ẩn Để tạo sự khác biệt cho sản phẩm có thể dựa vào các yếu tố sau: Kiểu dáng hình thức Biểu hiện Tính thích nghi Tính bền chắc Tính tin cậy Đặc tính sửa chữa được Kiểu mẫu và đóng gói Thiết kế - sức mạnh hội nhập 8 II. NHẬN DIỆN ĐỐI THỦ TIỀM ẨN 3. Nguồn tài chính của ĐTCT tiềm ẩn Cần đánh giá tài chính của các đối thủ tiềm ẩn theo các chỉ tiêu như:

• Marketing - Bán hàng
• Phân tích môi trường bán hàng
• Nhận diện đối thủ cạnh tranh
• Phân tích nhu cầu thị trường
• Quản trị bán hàng
• Bài giảng Quản trị bán hàng
• Bài giảng Quản trị bán hàng chương 1
• môi trường kinh doanh
• môi trường bán hàng
• môi trường kinh doanh ở Việt Nam
• phân tích môi trường vĩ mô
• Hành vi mua hàng
• Khách hàng tiềm năng
• Vai trò của người mua
• Hành vi khách hàng
• Nhận diện đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
• Xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh
• Thiết lập chiến lược bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Phân tích SWOT bán hàng
• Kế hoạch kinh doanh
• Quản trị học
• Kỹ năng quản trị
• Chiến lược kinh doanh
• Hệ thống thông tin môi trường
• Bán lẻ sản phẩm Vinamilk
• Phân tích kinh doanh hệ thống bán lẻ
• Địa bàn bán sữa lẻ
• Công ty Vinamilk
• Vị trí bán lẻ sữa
• Phương pháp phân loại Natural Breaks
• Phân tích sản phẩm
• Lực lượng bán hàng
• Tiểu luận Môi trường kinh doanh
• Thuyết trình Môi trường kinh doanh
• Mạng lưới bán hàng
• Phân tích môi trường kinh doanh
• Khảo sát thị trường
• Phân tích môi trường Marketing
• Môi trường vĩ mô
• kỹ năng bán hàng
• chiến lược marketing
• quản trị marketing
• điện thoại Q mobile
• Quản trị tác nghiệp
• thương mại điện tử
• B2C
• bán lẻ điện tử
• quản trị thương mại
• doanh nghiệp thương mại
• giao dịch thương mại
• luận văn tốt nghiệp
• báo cáo thực tập
• kinh tế thị trường
• Quản lý nhân lực
• hệ thống bán hàng
• công tác quản trị
• giải pháp marketing
• Chiến lược cạnh tranh
• Hoạt động bán hành
• Quản lý chất lượng
• Phân tích hoạt động kinh doanh
• kinh doanh
• tiếp thị
• bán hàng
• marketing
• Thuyết trình môn Marketing
• tác nhân môi trường marketing
• tiêu thụ sản phẩm
• doanh thu tiêu thụ
• đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm
• sản phẩm hàng hóa
• dịch vụ doanh nghiệp
• Honda Ô tô Hải Phòng
• Dịch vụ của Honda Ô tô Hải Phòng
• Kiểm định One sample T test
• Phân tích phương sai One way ANOVA
• quy tắc kinh đoanh
• môi trường quản trị
• chuyên đề kinh doanh
• kiến thức quản trị
• Khóa luận tốt nghiệp
• Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh
• Quản trị kinh doanh
• Kinh doanh thương mại
• Môi trường bán lẻ