tailieunhanh - Bài giảng Marketing Quốc tế - Chương 6: Chính sách giá

Bài giảng Marketing Quốc tế chương 6: Chính sách giá trang bị cho sinh viên các kiến thức về khái niệm cơ bản chính sách giá, quy trình định giá, các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá, các phương pháp định giá, định giá sản phẩm mới, thay đổi giá,. Mời các bạn tham khảo. | Chương 6 CHÍNH SÁCH GIÁ KHÁI NIỆM CƠ BẢN QUI TRÌNH ĐỊNH GIÁ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM MỚI THAY ĐỔI GIÁ KHÁI NIỆM CƠ BẢN Giá là gì? Giá là tổng giá trị (bằng tiền hay vật chất ) mà người mua phải trả để đổi lấy quyền sở hữu hay sử dụng hàng hóa, dịch vụ. QUI TRÌNH ĐỊNH GIÁ THU THẬP THÔNG TIN PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC THIẾT KẾ CHIẾN LƯỢC Tính toán chi phí Tìm hiểu khách hàng Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh Phân tích tài chính Phân tích phân khúc Phân tích đối thủ cạnh tranh Yếu tố bên trong: Mục tiêu và chiến lược tiếp thị: * Tồn tại; * Lợi nhuận; * Thị phần; * Chất lượng sản phẩm; * Ngăn chặn cạnh tranh, ổn định giá; * Sự phối hợp hài hòa giữa giá và các hỗn hợp tiếp thị; * Định vị sản phẩm; * Khả năng thu hồi vốn. Chi phí: * Chi phí sản xuất: cố định, biến đổi; * Chi phí phân phối, thời gian, dịch vụ, thông tin, CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ Yếu tố bên ngoài: Thị trường: * Cạnh tranh hoàn . | Chương 6 CHÍNH SÁCH GIÁ KHÁI NIỆM CƠ BẢN QUI TRÌNH ĐỊNH GIÁ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM MỚI THAY ĐỔI GIÁ KHÁI NIỆM CƠ BẢN Giá là gì? Giá là tổng giá trị (bằng tiền hay vật chất ) mà người mua phải trả để đổi lấy quyền sở hữu hay sử dụng hàng hóa, dịch vụ. QUI TRÌNH ĐỊNH GIÁ THU THẬP THÔNG TIN PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC THIẾT KẾ CHIẾN LƯỢC Tính toán chi phí Tìm hiểu khách hàng Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh Phân tích tài chính Phân tích phân khúc Phân tích đối thủ cạnh tranh Yếu tố bên trong: Mục tiêu và chiến lược tiếp thị: * Tồn tại; * Lợi nhuận; * Thị phần; * Chất lượng sản phẩm; * Ngăn chặn cạnh tranh, ổn định giá; * Sự phối hợp hài hòa giữa giá và các hỗn hợp tiếp thị; * Định vị sản phẩm; * Khả năng thu hồi vốn. Chi phí: * Chi phí sản xuất: cố định, biến đổi; * Chi phí phân phối, thời gian, dịch vụ, thông tin, CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ Yếu tố bên ngoài: Thị trường: * Cạnh tranh hoàn hảo: những nỗ lực marketing không tác dụng lớn. * Cạnh tranh độc quyền: Những nỗ lực marketing nhắm vào khách hàng, sản phẩm khác nhau sẽ có giá khác nhau. * Cạnh tranh nhóm: rất nhạy với các tác động marketing của đối thủ cạnh tranh. Độc quyền: Giá bán ảnh hưởng chủ yếu đến nhu cầu. Nhu cầu Cảm nhận của khách hàng về giá và giá trị Giá và khả năng tiếp thị của đối thủ cạnh tranh Các điều kiện môi trường khác CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ (tt) Sự co giãn của cầu theo giá CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ (tt) Giá Nhu cầu P2 P1 Q2 Q1 Q2 Q1 ÍT CO GIÃN Giá Nhu cầu CO GIÃN NHIỀU Mô hình 3C’s ( Costs–Compertitors–Customers ) * Định giá theo chi phí * Định giá theo đối thủ cạnh tranh * Định giá theo sự cảm nhận của khách hàng CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ GIÁ TỐI THIỂU CHI PHÍ GIÁ CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH SỰ CẢM NHẬN CỦA KHÁCH HÀNG GIÁ TỐI ĐA Dựa vào chi phí và lợi nhuận kỳ vọng. VD: Định giá bán sản phẩm A, biết: Chi phí đơn vị: 24 USD/ sản phẩm Lợi nhuận kỳ