tailieunhanh - Bài giảng Marketing quản trị - Chương 6: Chiến lược giá

Kết cấu chương 6 Chiến lược giá thuộc bài giảng Marketing quản trị trình bày về các nhân tố ảnh hưởng quyết định định giá, xác định mức gia cơ bản và các chiến lược giảng hữu ích dành cho sinh viên ngành quản trị kinh doanh. | Chương 6 Chiến lược giá LJCác nhân tố ảnh hưởng đến quyết định giá Xác định mức giá cơ bản Bài giảng Marketing Chương 4 Quản Trị Chiến lược giá Marketing Yêu cầu chuẩn bị r 1 Đọc Giáo trình MKT căn bản Trần Minh Đạo Marketing nhân tố ảnh hưởng quyết định định giá 1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp . Các mục tiêu marketing Mục tiêu Quyết định giá 1 Tối đa hoá lợi nhuận Mức giá tăng lên khi cầu tăng hoặc định giá cao khi xâm nhập thị trường 2 Dan đầu thị phần Mức giá cạnh tranh giá thấp 3 Dan đầu về chất lượng Mức giá cao 4 Vượt qua giai đoạn khó khăn Mức giá thấp đủ để trang trải chi phí biến đổi thậm chí chịu lỗ Marketing . 3 ì Các giá Marketing 1 I. Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định giá I. Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định giá 2. Các nhân tố bên ngoài . Đặc điểm của thị trường và cầu Quan hệ tổng quát iữa cầu và giá Mỗi mức giá mà doanh nghiệp đưa ra sẽ dân đến một mức cầu khác nhau Qo Q1 Marketing 2. Các nhân tố bên ngoài . Đặc điểm của thị trường và cầu - Độ co giãn của cầu theo giá tỷ lệ so sánh giữa độ co giãn của cầu tương ứng với độ co giãn của giá - Sự nhạy cảm về giá của người mua không phải là như nhau trong mọi tình huống. - Sản phẩm càng độc đáo càng ít có khả năng bị sản phẩm khác thay thế người mua càng ít nhạy cảm về giá - Các yếu tố tâm lý khách hàng ảnh hưởng tới định giá Marketing Hệ số co giãn cầu - giá Công thức thay đổi của cầu Ed thay đổi của giá Q1 - QO QO Ed ------------- P1 -P0 PO Giảm giá sản phẩm sẽ lôi kéo được nhiều khách hàng và có khả năng cạnh tranh trong mọi trường hợp Marketing Marketing 2 Một số nhận xét I. Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định giá Sự nhạy cảm về giá của người mua không phải là như nhau trong mọi trường hợp và mọi sản phẩm Sản phẩm càng đôc đáo càng ít có khả năng bị hàng hoá khác thay thế người mua càng ít nhạy cảm về giá Việc chấp nhận giá của khách hàng bị ảnh hưởng bởi yếu tố tâm lý rất nhiều. - Hoài nghi giá chào hàng khi thiếu hiểu biết về sp - Giá tỷ lệ thuận với chất