tailieunhanh - CHƯƠNG 8: CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI

VMS hợp đồng: Nhà sản xuất và phân phối độc lập hợp tác với nhau dựa trên cơ sở hợp đồng để đạt kết quả cao hơn VMS quản trị: Đạt được sự hợp tác giữa khâu sản xuất và phân phối dựa trên qui mô và tầm ảnh hưởng của một thành viên trong kênh | CHƯƠNG 8: CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI NỘI DUNG Khái niệm và chức năng Cấu trúc và hoạt động của kênh phân phối Xây dựng chính sách phân phối KÊNH PHÂN PHỐI Kênh phân phối bao gồm những cá nhân và công ty tham gia vào quá trình làm cho sản phẩm sẵn có đến tay người tiêu dùng CHỨC NĂNG CỦA TRUNG GIAN PHÂN PHỐI Nguồn: TNS - 2010 Slide 15-10 How intermediaries minimize transactions 6 CẤU TRÚC – hàng tiêu dùng Nhà sản xuất Người tiêu dùng Lẻ Lẻ Sỉ Môi giới Sỉ Lẻ CẤU TRÚC – hàng công nghiệp Nhà sản xuất Khách hàng tổ chức Phân phối công nghiệp Môi giới Môi giới Phân phối công nghiệp HOẠT ĐỘNG GIẢI PHÁP? Kênh truyền thống thể hiện mối quan hệ lỏng lẻo giữa nhà sản xuất và trung gian, trong việc phân phối sản phẩm Kênh phân phối được quản lí chuyên nghiệp và thiết kế dựa trên việc hợp tác chặt chẽ giữa các thành viên để đạt được những mục tiêu Marketing Kênh truyền thống Kênh VMS – Vertical Markeing system VMS tổ chức: sự tích hợp giữa việc sản xuất và phân phối dưới cùng một chủ sở hữu TÍch hợp xuôi chiều: Dell Tích hợp ngược chiều: Big C VMS hợp đồng: Nhà sản xuất và phân phối độc lập hợp tác với nhau dựa trên cơ sở hợp đồng để đạt kết quả cao hơn VMS quản trị: Đạt được sự hợp tác giữa khâu sản xuất và phân phối dựa trên qui mô và tầm ảnh hưởng của một thành viên trong kênh Slide 15-82 Nhượng quyền thương hiệu Franchising – Hợp đồng giữa công ty mẹ (công ty nhượng quyền) và cá nhân hoặc công ty (được nhượng quyền) cho phép người được nhượng quyền sử dụng tên và những điều khác 15 Lợi ích Sử dụng thương hiệu Trung Nguyên để kinh doanh Có khách hàng nhanh, ít tốn chi phí truyền thông Mua sản phẩm Trung Nguyên sản xuất với giá ưu đãi Huấn luyện: pha chế, nhạc, lập kế hoạch kinh doanh Tư vấn thiết kế, trang trí nội thất theo phong cách Trung Nguyên Nghĩa vụ Tham gia đầy đủ các khóa huấn luyện Kinh doanh theo định hướng của Trung Nguyên Đóng các khoản phí theo qui định: Phí nhượng quyền, phí hoạt động, tiền kí quĩ. ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM? XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI Xác định số lượng trung gian Phân phối chọn lọc Phân phối rộng rãi Phân phối độc quyền B2: Thiết kế phương án tổ chức kênh B3: Tuyển chọn thành viên B4: Kích thích thành viên trong kênh B5: Đánh giá thành viên | CHƯƠNG 8: CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI NỘI DUNG Khái niệm và chức năng Cấu trúc và hoạt động của kênh phân phối Xây dựng chính sách phân phối KÊNH PHÂN PHỐI Kênh phân phối bao gồm những cá nhân và công ty tham gia vào quá trình làm cho sản phẩm sẵn có đến tay người tiêu dùng CHỨC NĂNG CỦA TRUNG GIAN PHÂN PHỐI Nguồn: TNS - 2010 Slide 15-10 How intermediaries minimize transactions 6 CẤU TRÚC – hàng tiêu dùng Nhà sản xuất Người tiêu dùng Lẻ Lẻ Sỉ Môi giới Sỉ Lẻ CẤU TRÚC – hàng công nghiệp Nhà sản xuất Khách hàng tổ chức Phân phối công nghiệp Môi giới Môi giới Phân phối công nghiệp HOẠT ĐỘNG GIẢI PHÁP? Kênh truyền thống thể hiện mối quan hệ lỏng lẻo giữa nhà sản xuất và trung gian, trong việc phân phối sản phẩm Kênh phân phối được quản lí chuyên nghiệp và thiết kế dựa trên việc hợp tác chặt chẽ giữa các thành viên để đạt được những mục tiêu Marketing Kênh truyền thống Kênh VMS – Vertical Markeing system VMS tổ chức: sự tích hợp giữa việc sản xuất và phân phối dưới cùng một chủ sở hữu TÍch hợp .

• Internet Marketing
• CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI
• bài giảng marketing
• marketing căn bản
• quản trị marketing
• tổng quan marketing
• Chiến lược phân phối
• Các kênh phân phối
• Bản chất của kênh phân phối
• Tổ chức kênh phân phối
• Chính sách phân phối của Samsung
• Chính sách phân phối của Huawei
• Luận án Tiến sĩ Kinh tế quản trị
• Chính sách phân phối vì người nghèo
• Chính sách phân phối ở Việt Nam
• Chính sách phân phối và giảm nghèo
• Giải pháp hoàn thiện chính sách phân phối
• Chiến lược giá và phân phối
• chính sách phân phối sản phẩm
• báo cáo phân phối sản phẩm
• chiến lược phân phối sản phẩm
• luận văn phân phối sản phẩm
• quản lý phân phối sản phẩm
• Kênh phân phối
• Chức năng của kênh phân phối
• Phân phối sản phẩm
• Hình thức phân phối
• Hệ thống kênh phân phối
• Bài giảng Marketing du lịch
• Marketing du lịch
• Phân phối sản phẩm du lịch
• Phân loại chính sách phân phối sản phẩm
• Quản trị kênh phân phối
• Kệnh phân phối
• Chức năng kênh phân phối
• Cấu trúc kênh phân phối
• Mô hình hoạt động kênh phân phối
• Khóa luận tốt nghiệp
• Đánh giá chính sách phân phối
• Tiêu thụ theo kênh phân phối
• Phương thức thanh toán
• Bài giảng Quản trị kênh phân phối
• Distribution channel management
• Vận hành chiến lược kênh phân phối
• Vận hành chính sách kênh phân phối
• Quản lý logistics kênh phân phối
• Chính sách cổ tức
• Tác động của phát tín hiệu cổ tức
• Thiết lập chính sách phân phối mục tiêu
• Phân phối lợi nhuận bằng cổ tức
• Phân phối lợi nhuận bằng mua lại cổ phiếu
• Trả cổ tức bằng cổ phiếu
• Báo cáo thực tập quản trị kinh doanh
• Quản trị hệ thống kênh phân phối
• Khóa luận tốt nghiệp kinh doanh
• Khóa luận tốt nghiệp kinh doanh quốc tế
• Vai trò của Nhà nước
• Quan hệ phân phối
• Phân phối công bằng
• Kinh tế thị trường
• Chính sách phân phối nguồn lực
• Khóa luận tốt nghiệp ngành Quản trị kinh doanh
• Kinh doanh thương mại
• Chính sách phân phối sản phẩm Yến Sào
• Quản lý kênh phân phối
• Bài giảng Marketing căn bản
• Hệ thống phân phối
• Trung gian thương mại
• Quyết định phân phối hàng hóa vật chất
• Doanh nghiệp tư nhân Nam Anh
• Hoàn thiện chính sách phân phối
• Nước giải khát Coca cola
• Bài giảng Chính sách phát triển
• Chính sách phát triển
• Tăng trưởng và phân phối
• Vấn đề tăng trưởng
• Phân phối chi tiêu
• Phân phối chi tiêu Việt Nam
• Sản phẩm sữa TH True
• Sự hài lòng khách hàng
• Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh
• Quản trị kinh doanh
• Hoàn thiện chính sách phân phối sữa
• Chính sách phân phối sữa
• Phân phối sữa Vinamilk
• Chính sách kênh phân phối
• quan điểm Marketing
• kênh phân phối điển hình
• ôn tập quản trị kênh phân phối
• Quy trình thiết lập kênh phân phối
• Thiết lập kênh phân phối
• Tìm kiếm kênh phân phối
• Thiết lập kênh phân phối mới
• Xây dụng chính sách khách hàng
• Quản trị thông tin khách hàng
• Khóa luận tốt nghiệp ngành Marketing
• Hiệu quả phân phối sản phẩm
• Phân phối hàng hóa
• Phương pháp định lượng chính sách
• Phương pháp phân tích định lượng
• Bài giảng Phương pháp phân tích định lượng
• Chính sách công
• Phân phối xác suất rời rạc
• Phân phối xác suất nhị thức
• Phân phối xác suất liên tục
• Phân phối xác suất đều
• đề án môn học
• tiêu thụ sản phẩm
• khả năng cạnh trạnh
• cạnh tranh kinh doanh
• công ty bánh kẹo Hải Hà
• khả năng cạnh tranh
• báo cáo tốt nghiệp
• xí nghiệp dược phẩm TW 5
• Doanh nghiệp Việt Nam
• Nghiên cứu chính sách phân phối
• Khóa luận tốt nghiệp ngoại thương
• Luận văn kinh tế
• Kinh doanh quốc tế